【寄语金鼠标】

 

　　过去的一年是程序化购买爆发的一年，不少广告平台都推出了相关产品，帮助品牌优化广告投放策划，提高有效率并减少成本。行业也产生了许多优秀的营销案例。金鼠标抓住了这个点，特设了程序化购买类别奖项。作为网络营销行业内的权威奖项，这种与时俱进是值得行业赞赏与学习的。未来，相信金鼠标能够秉持行业公益与专业责任之初心，为我们展示更优秀的数字营销案例与行业发展趋势。

 

　　【2015·数字营销大猜想】

 

　　( 梦想+创意+技术 ) * 资本=创新竞争力

 

　　行业发展到现在，无论是传播环境、传播技术，甚至我们最根本的消费者，都处在变化当中。但不变的是什么？不变的是创新。在这个行业中，我们永远在做三件事：第一，接触消费者；第二，影响消费者；最后，创造消费者心中差异化品牌。

 

　　在现代新媒体数字技术不断成为主导的时候，我希望能提醒大家，当技术工具论导向的时候，别忘了营销的本质论--是跟消费者建立关系，从认知关系到情感的关系，甚至到最后忠诚度的关系，甚至是价值观、文化理念认同的关系。

 

　　面对这样一个环境，广告公司，他们的未来在哪里。即使是我们现在的数字营销公司，都可能会过时。为什么这么说？以前有许多互联网，PC时代的互联网有很多的数字公司迅速发展，现在移动互联网时代，社会化媒体、社交媒体的时代，PC时代的数字营销公司可能都会被淘汰，我们的未来在哪里？

 

　　如何保持营销传播业持续创新？

 

　　营销传播业如何保持持续创新的竞争力，我认为有“3+1”要素，即（梦想+创意+技术）*资本。

 

　　第一，这是一个梦想驱动的行业，只要有梦想我们这个行业就有驱动力。

 

　　行业的主体是创意人，创意人有一个特质：对工作，不在于你给他多少钱，而在于工作有没有意义和价值。在他做创意的时候，希望不仅仅解决客户的产品问题、销售问题、盈利问题，他会想会不会带来一个社会的价值意义。所以他的成就感，在于通过他的创意，影响社会的主流文化与价值观。

 

　　第二，我们的专业在哪里？一定是创意。如何做好创意，本质在哪里？在于对消费者的洞察。

 

　　FBI美国情报局专门画罪犯，你看一个罪犯什么样，描述一下，我就素描下来。所以他先问你自己是一个什么样的人，描述完之后画一张形象；再通过你的好朋友的描述再画一次。最后通过对比发现，朋友描述的你都美丽、都自信。这就告诉消费者，实际上你在别人心目中甚至比你自己都美丽。

 

　　通过这个创意我想表达的是，我们创意人能想到这个创意，是因为我们爱消费者，我们爱人们，所以对于我们这个行业从事创意的人一定是有一个爱生活和爱生命的心，你才能洞察到消费者。

 

　　第三，这个时代不可缺少的是技术。

 

　　除了消费者消费行为和媒体接触的大数据采集与挖掘外，以及数字媒体精准投放技术、程序化购买技术必须掌握，还有许多创意表现的互动数字的呈现技术必须自身拥有。

 

　　第四，资本的力量。

 

　　我们这个行业除了梦想、创意、技术以外，如何把它做大做强，还有一个不可或缺的，就是资本的力量。所以讲到资本，资本未来的广告业要投什么，一定是投这样的公司、品牌和消费者。

 

　　我们之间建立关系，除了像我们传统如何提高知名度和联系，甚至要改变他们的行为，扩大口碑的传播价值以外。他需要这个机构能做什么？

 

　　未来，广告公司存在的价值？

 

　　明天广告公司做什么，首先，无论是基于大数据的传播还是基于市场消费者的认知，除了品牌可以帮客户提供品牌导向的产品外，还可以发展他的产品；第二，帮助提高品牌服务的咨询，同时能够和所有商业相关的供应商提供一个合作和沟通，包括我们现在讲的电商。最后是要帮助客户整合所有资源的资源整合者，这么多的明星演员怎么整合进来，传播资源、社会热点，这都是未来创意人应该帮助客户解决的问题。

 

　　对于我们这个行业绝对不是一个财务收购的行业，他一定是以梦想为驱动的行业。

 

　　所以一句话，有梦想就是这么任性。所以我们这个行业只要有梦想，我们一定持续竞争，有梦想学习新的知识，利用新的技术，洞察消费者的心，我们这个行业的未来一定会更美好。

 

　　我可以这么说，别说产业中的一个单位，广告主或者说代理机构，像我们这样的平台，或者我们所定义的“非盈利机构”，这一社会角色有非常大的发展空间。

 

　　从去年和今年明年的交界，现在跨界融合给了我们所有行业的机会，其中互联网和新技术是一个非常重要的一个驱动力。通过互联网，打破了行业间的间隙，甚至提供很多的技术或者说创意产业化、产品化技术的可行性。所以我觉得，这个时代真的是我们赶上来了。

 

　　寻找下一个风口

 

　　大家在讲创新，把这些资源怎么整合创新，但基本上大家对，特别是中国人对创新的理解，比如说现在最流行的是电商，而且是以阿里巴巴或者说淘宝平台化电商，已经在美国上市。互联网产品比如说雷军的小米手机非常热，但是这两个现象只是现在风口上的猪飞起来了。

 

　　我们要发现的问题，下一个风口在哪里，也就是说未来如果有大发展，是要发现下一个风口，而不是现在这个风口，这是我想提的一个观点和建议，寻找下一个风口，将这些新的技术、新的服务以及新的理念能够整合，包括资本的力量，我觉得这是一个机会。

 

　　实际上我很认真在准备第三次浪潮，大数据、小数据从技术层面还是蛮新的观点，但我一直认为他还是一个手段，核心我还是想讲，今天回到我刚才想讲的公式，行业驱动的本质在哪里，回答刚才讲的大公司、小公司，从一个行业的角度，首先要看产业属性应该是体量大的公司可以由竞争力还是体量小的公司。我认为，从企业的规模来讲越大越好，但专业一定是越小越专越强。

 

　　为什么上市公司要不断的收购，要扩大一个产业链的规模，必须有一个协同的产业收购。协同性应该越强，但专业应该是越细越好，越专越好。这是我个人的观点。但是，小公司是不是都意味着新公司，大公司是不是一定意味着老公司，我觉得从技术产生角度，可能是有这个现象。但从文化角度，我们也可以看另外一个辨证，一个大公司或者说一个公司比较长的，他依然可以由一个创新文化的理念能够驱动这个企业创新，虽然是一个成长几年的公司，如果说他们的领导人或者说企业文化不具备开放的思维，他可能也是因为个人得知识结构会变的老化。

 

　　一个很老的公司，但他可能很年轻，但一个可能两三年的公司，却可能步入中年，这是另外一个角度来看。

 

　　最后，评价一个公司到底是大还是小，一定有两个指标：一个是所谓的财务指标，这就是资本市场看你有没有价值，你的利润率对社会、GDP的贡献如何。第二个是我要强调的，他在创造经济价值大与小之外，一定要衡量他对社会价值的贡献，也就是说这个企业是不是有社会责任感的企业，是不是由于它的存在能够驱动这个社会价值观和进步的理念和文化的发展，我觉得这才是一个说是伟大的企业，不只是大的企业，而是一个好的企业。