面对日新月异的市场变化,新创意、新产品、新技术和新领域都在以前所未有的速度涌现。无论媒体、代理公司抑或广告主都在试图寻找更好的营销途径,以更具ROI 的方式推广品牌及产品。以用户服务为中心,跨界趋势,整合资源,成为赢得传播战役不可或缺的要素。乐视首创的生态营销模式(B+B)2C,正是从多维度打破传统营销思维的尝试。
(B+B)2C 生态营销模式的关键词:普惠
2011 年乐视首次在国内提出生态系统概念,打造垂直整合的互联网新商业模式。五年后(2015 年),垂直整合的乐视生态系统正在高速发展壮大,市值超过百亿美元。视频内容完成产业链整合,大屏互联网生态已基本形成,手机进入倒计时,电动汽车生态已经启动,体育产业生态正全力推进,乐视生态“平台+内容+应用+终端”已经形成完整闭环。在生态理念的驱动下,乐视最先提出生态营销概念,并在多年的探索与实战中,确定了(B+B)2C 的生态营销模式。
第一个B 是乐视生态,第二个B 是品牌客户,2C 就是触达消费者。(B+B)2C 生态营销模式,则是支持整个乐视生态正常运转的基础。(B+B)2C 生态营销模式最大价值在于与品牌共享用户与资源,即开放乐视生态的每一个环节,全面整合资源,联合品牌共同服务用户,最终实现乐视、品牌与用户三方“普惠”。
不管是追求个性的MINI 中国,还是强调狼性的奔驰CLA,抑或能量爆发的红牛,乐视生态营销近一年来已经缔造了无数个经典案例,在多屏、音乐、体育、影业等跨界领域全面开花。乐视生态与品牌所做的一切营销,最终目的都是孕育出最优质的内容和最人性化的产品来服务消费者。
超级手机强势补位,生态营销再强化
乐视一跃成为中国市值排名第六的互联网公司,其背后是整个乐视生态的协同效应。乐视生态是一个开放的闭环,在内它自成系统,对外则全面开放,平台、内容、终端、应用每一端都是开放和延生的。
乐视超级手机的发布,再次强化了乐视生态在“终端”层面的重要一环,成为移动互联网时代用户与乐视生态连接的又一重要桥梁。手机生态是基于完整乐视生态“平台+内容+应用+终端”的延伸,也将和大屏互联网生态、电动汽车生态、乐视体育生态完美融合产生核聚变效应,最终为用户打造基于移动端的全新互联网生活,提供极致的用户体验。
与此同时,对于品牌广告主而言,“五屏联动”也将最大化催生乐视生态营销的价值。在乐视超级手机加入乐视生态系统后,乐视在移动互联网营销领域的价值和影响力将得到更充分的发挥--迅速牢固地占据用户入口,实现从内容资源到用户的无缝衔接,是乐视生态战略的重要环节。
对用户的关怀与尊重也是乐视生态营销所坚持与追寻的,生态体系的最终受惠者是用户,而营销是对用户最好的服务。在跨屏、多屏化发展的今天,有了超级手机助力的乐视生态将会更加顺理成章地切入到核心用户营销体系的跨互联网布局中,让广告主在生态营销体系中得到更具想象力和实效性的传播机会,最终让用户在物质和精神两大层面上受益。