主 持 人：北京视广通众信息科技有限公司总经理助理兼市场中心总监 徐若侃
　　互动嘉宾：ADMaster北京公司总经理 王凯航
　　          中国平安财产保险股份公司移动业务部运营总监  王焰

　　主持人：欢迎二位有幸参加今天的互动分享，首先请教ADmaster北京公司总经理王凯航王总，您如何看待OTT营销这个领域？

　　王凯航：十年前我做电视的时候，就能看到电视的弊端，或者说单输出的影响，之后置身于互联网事业，看到新型的媒体移动端，广告主把非常少的预算投放到移动端，最大的问题是没有监测评估体系，如果短暂尝鲜的方式可以少投一点钱，也同样需要业态有非常完善的体系。后来我转到第三方研究机构，看到OTT这个新的形式，一方面结合电视属性同时又兼并互联网体系，唯一没有评估体系，很多用户看OTT电视，也非常喜欢，但是没有评估，既要看到达效果、互动效果，还要看转化效果。现在是移动端的缩影，未来有非常大的趋势。

　　主持人：第二个问题留给王焰王总，您现在担任平安车险运营，在移动互联网创业大潮就是其中一员。从个人经历来看，您对互联网、移动互联网更加熟悉，什么促使您尝试OTT新媒体做营销？

　　王焰：为什么选择OTT？首先我们是有预算的，运营体系包括很多评估体系、数据都是非常完善的，但我们是产品企业，创新是我们的基因，市场上一旦有新的东西平安肯定会第一个扑上。今年春节，平安跟微信一起做了一次互动，效果业内皆知。通过微信应用，证明一个什么道理？只有钱没有用，必须要有运营能力，所以整个过程中平安做的非常成功。

　　我们在做的过程中能够给大家一些好的借鉴，现在我们的合作伙伴都有切身体验，你跟平安合作，我们会和你一起发展。之所以选择OTT，是因为它非常创新，而且互动、流量聚合很对我们胃口。如果跟平安合作可以做成靶子，打动我们，再找其他公司也会选你，这也是一个好处。

　　主持人：跟平安合作当中，视广通确实学习到很多东西，同时用非常严格的标尺筛了一把，自己到底能不能做到满足广告主需求。那么，对于OTT比较全新的领域，如果你们要选择一个平台去投放或合作，对这个平台有什么样要求，比较看重哪些方面呢？

　　王焰：其实我们是产品企业，讲到底就是卖保险，我们有各种各样方式去卖，但是哪一种方式更适合我们，其实我们不知道。一直在摸索过程中，今年有100个计划，我要找一些感觉可能有，但事实上没有数据，我们只能往前淌出一条路，一年当中如果选准100个，差不多在市场上能给大家一个经验出来，一定选择这样平台的时候，我们会选择什么样？首先必须是创新的平台，如果你们的人群跟我们的匹配，你的流量、聚合能力、对营销过程的监控能力都符合，甚至我们可以帮你做这个，我们也会参与，更多边走边看。

　　主持人：平安在O2O投放表现怎么评价的？

　　王焰：很出我的意外，因为我们投放实在太多了，我一般看整体数字，我们用非常短的时间--两周，保险有一个月的埋伏期，不是今天投明天就来买保险，我们两个礼拜十几万保费有了，出乎我们的意外。

　　主持人：在平安之前，第一次世界杯的时候，将4000个产品投放，投放当天出现三个订单没有埋伏期，我们第一次意识到互联网电视广告营销能力在这方面有所突破，让我们出乎意料。还是回到刚才话题，请王总谈谈，从第三方监测角度，您会怎么看待媒体哪些方面或者素质？

　　王凯航：平安这种结构导向型的品牌主，对于电视投放来讲是非常难做的，也是互动的方式可以转化的形式，作为第三方公司，希望行业更创新，做更标准化的工作。几年前我们把所有PC屏和电视屏结合，跟移动端结合，今天原比PC时代难的多，有更多的技术门槛，每个技术规范不一样，同时客户需求不一样，今天的互动要求更加立体化，广告到底放在什么位置？将持续变成行业的业态，成为行业可持续发展过程。

　　让所有传统客户更容易理解，基于特殊的曲线，除了结果性导向，品牌导向的客户也可以看到过程。未来所有人都以OTT投放，挤掉广告浪费为最有效的方式，我们会做更多的合作。