芒果TV：年轻的平台，青春的用户

　　芒果是非常年轻的品牌，这个礼拜刚过一周年的生日。作为一个年轻的平台，今天跟大家分享芒果的“青春式营销”。

　　“芒果式青春”过去几年给大家留下深刻的印象，2015年芒果TV开启了独播战略，独特的“青春营销”使芒果成为影响年轻人、深受年轻人喜爱的媒体代表。芒果TV平台很年轻，用户也很年轻，我们得到IV数据和用户画像显示：18岁以下，20岁、30岁占据年龄段超过平台60-70%，也是女性用户占比最高的平台。这样年轻化的、偏女性化的平台为大量快销产品、时尚产品提供了非常好的营销基础。

 

　　在整个平台上，芒果TV的黏性用户跟电商重合率达到83%，最高甚至达到89%，这批年轻用户是一群消费欲望特别旺盛、具有非常大消费潜力的用户群。在抽取的互联网用户样本群中，时尚爱好者有24%是我们用户，60%经常浏览时尚类网站，用户对年轻、时尚、潮流类产品有强烈的偏好。在产品使用方面也看出，2015年1月启动战略以来，用户的变化情况由日均UV量级从当初的百万级迅速通过Q1达到千万级，移动端占比从当初的40%左右提升到80%，而且仍处在快速增长的阶段。芒果TV正在成为年轻用户越来越喜欢的APP产品，这充分体现了年轻用户对移动端喜好和依赖。

　　“创新、平等、开放”：青春理念，全景营销

　　面对消费欲望旺盛、喜好时尚的人群，新的产品该我们怎么做？我们跟年轻用户之间把媒体价值放下来，将芒果TV的青春营销理念定位为“创新、平等、开放”。我们用青春奠定青春用户，青春用户实现青春营销的方式。

　　对于我们来说，正是因为用户年轻，他们对广告挑选喜好性和讨厌性才更加直接，而且对广告形式要求才更高。所以我们一直坚持把广告当作内容运营。很多时候通过对用户的把握，用户本身就成为对信息传播的渠道。

　　首先，关于“创新”我分享一个案例：“我是歌手”节目中，我们除了传统的品牌授权和再度包装，也在网络上掀起了互动活动和热点话题，使节目成功占据网络话题热搜榜，这充分说明了用户渠道的巨大力量。今年，我们仍然会启动大量跨屏的、创新广告的营销运营。关于节目的结构编排方式，我们在周末阶段创新地引入电视编排形式，除了每周五固定歌手准时上线之外，周四推出自制节目，歌手上台之前备战其他，所有节目内容都是由我是歌手栏目组织独家为芒果TV提供，可以看到电视看不到幕后花序内容，使我是歌手都有新的内容出现，保证周末期间热度的情况。

 

　　接下来聊聊，青春营销如何实现跟用户的“平等”和“开放”。我们项目中大量使用了H5方式，今年重点运营粉丝楼，每个礼拜邀请歌手进行粉丝楼见面会。芒果TV在内容营销细分、拆分上怎么做？活动之前推出新应用“电爆任务卡”，粉丝通过点赞的方式希望参加握手会的明星、以及希望他演唱什么歌曲；活动举办期间通过手机移动APP进行见面会直播，让没有去的用户通过移动或者PC方式看到现场发生什么；活动结束之后结合明星的签名品以及明星专访进一步挖掘和延伸，从而简单的见面会变成线上内容不断承载的方式。与此同时，我们在2015年巅峰会对我是歌手进行多机位的直播，用户可以登录芒果TV选择多个机位观看在线直播。芒果同样注重社交平台，我们把主动权充分还给用户，让用户选择用哪个机位看节目、用什么方式看节目，之后还可以分享。

 

　　此外，芒果还强调“全景营销”打造的时空最佳场景。例如我们的“春节不打羊”营销计划，在时间上紧扣过年这个点，专门为广告主设计开心图和年货奖，空间上将所有PC、移动以及一部分互联网电视全面打通。我们通过时空和空间整体地开拓，为广告主真正实现立体化营销。这种形式的好处，在于能够突破一个节目传统的冠名局限，为广告主呈现大量曝光的空间，而且不会让年轻用户感到反感。

 

　　“我是歌手”上线之后第一礼拜，芒果TV的APP成功拿下免费娱乐排行第一位，有效播放时长也是领先行业水平。芒果TV人均覆盖达到非常高的量级，而在TV单笔投放超千万达到20个。这对于刚刚上线网站来说是非常大的市场鼓励，奠定我们Q2营销内容不断地细分、拆分、组合，跟客户探索针对年轻人营销信心和决心。

　　芒果的未来：我们不只是视频媒体

　　4月份我们有两件非常重要的事情。一方面，当对内容、运营有了一定的认识和经验，并且有很好的资源后，我们的OTT广告系统会马上上线，芒果TV将真正实现对旗下网站、手机APP、湖南卫视等全覆盖，让客户科学分配广告预算、评价广告效果。

 

　　另一方面，我们将推出广告产品“灵犀”，这是我们这周末“花儿与少年”推出的全新互动产品。各位可以在这个周末的“花儿与少年”第一期亲身体验一下，灵犀是怎么样通过项目的在线内容实现对品牌的植入、对用户的交互，以及在整合营销具备的能力和表现。《花儿与少年》不管嘉宾设置还是流程设置结合自己特点，芒果TV前期拍摄派出记者分队参与，采集大量的素材进行精编，同时结合线下活动，节目也变得更加立体。另外一档节目《真正男子汉》已经播放了三个礼拜的预告片，这档节目质量真的非常高，所有参与媒体、包括自身也对这档节目信心非常强，希望各位多多关注。

　　很多人会质疑我们拿了湖南卫视的资源，但其实我们想做的不仅仅是对综艺节目的搬运工。创新是很重要的事情，我们更希望对内容细分、拆分，对内容了解、对年轻用户了解，在年轻用户传播、营销上不断探索出新的花样。今年4月8号第三季节广告资源招标会在长沙举行，芒果TV对视频网络广告单独招标，招标结果非常理想，手机网络合作伙伴主要通过大量节目细分和内容植入，为客户进行庞大的品牌曝光，另外在网络合作伙伴方面，我们帮助客户更加深刻了解产品和品牌喜好度，议价率达到45%和32%，这个在行业形成非常大的影响。

　　我们不只是一家视频媒体，我们更想做的是一云多屏的多终端营销解决方案。芒果希望通过对内容的了解、对年轻用户的了解，为越来越多的优质品牌在娱乐营销和青春营销方面贡献自己的力量，做出更多探索。

　　未来，我们希望不断在新媒体、新产品探索、新运营模式探索、新交互方式探索，在芒果TV真正做出自己风格和特色，让这个领域能够有新的火花。