2015年4月24日，第6届金鼠标·数字营销盛典在北京开幕。微播易CEO徐扬受邀发表主题演讲《朋友圈广告+  用50万换500万+》。
 

　　谁在玩朋友圈广告？

　　朋友圈广告很火，先跟大家做一个市场调查，看过可口可乐朋友圈广告的请举手，宝马的？vivo的？东风日产的？唯品会？为什么举手的人越来越少呢？因为不稀缺了。看到脉动广告的请举手？其实脉动没有打过广告！

　　你们知道我刚刚问的前三个广告哪个举手最多？都认为是宝马，大家都说开宝马、喝可乐、用vivo手机。朋友圈广告自横空出世被无数人追捧，你们发现最新的玩法是什么了吗？当朋友圈广告一出来，大家都在给自己发广告。我发现从第1条到第100条，都是介绍自己公司的，我也发了一个，说我们公司是做朋友圈广告，结果34客户来找我了。所以，朋友圈广告是咱们自己的广告。
 

　　朋友圈广告怎么玩？

　　我曾经问大家，朋友圈广告你印象最深的是哪一个？70%人告诉我是vivo手机。为什么呢？因为vivo花500万做朋友圈广告的时候，做了很多与别人不一样的事情。朋友圈广告无孔不入，让人无处躲藏，但是也存在很多弊端，因为当大家突然看到并认识到它是一个广告的时候，其实挺无聊，我们做广告的最高境界就是想让大家不认为这是广告，才会有带入感。
 

　　朋友圈广告下面的“接楼”大家都玩过吧？曝光无互动，6个小时候就自动消失了。我们要特别关注一下vivo广告，因为vivo在做这条朋友圈广告的同时做了很多准备工作。三个步骤：第一，上线前预热，告诉大家，有一个很牛的广告要上线啦；第二，上线引爆；第三，上线后借势，开宝马喝可乐用vivo手机。第一步，预热期，借助互联网界各种名人在微博、微信的账号进行热议：“我们要上线中国第一批朋友圈广告了！”，集中大家精力引发讨论。第二步，用互联网、营销类、科技数码类微信账号热评：“第一批广告哪家强？”，当晚很多人发声：“3个广告你注意了哪个广告？哪个广告最牛逼？”，其实这是vivo在引导舆论，引发大家讨论。第三步，互联网营销人（包括一些段子手），开始打造“开宝马喝可乐用vivo手机”这句话，使得这支广告在消失后的两天内不停刷屏。这是土豪的玩法。
 

　　此外，vivo手机朋友圈广告500万+营销，是利用朋友圈广告本身及外延的玩法在做，效果很明显，在社交媒体上的后续营销使品牌曝光及影响力又加大了一层。
 

　　《A-CUP不怕晒》这个广告你们看过吗？它没有打朋友圈广告，做法是在移动端模拟朋友圈信息流推送，做了一个“打过朋友圈广告后的姿态”，然后在朋友圈去引爆，引发大家刷屏。这个广告发布前拿文案向手机应用做审核时，得到的答复是“对不起，你这广告太low了”，但是最终还是引爆出来了。

　　这个广告在微信调动很多真人晒广告内容，通过大量资讯、生活类、地域类媒体背书，让人误以为“昨天居然没有看到这个广告”，最终获得的效果是在百度指数引发了非常高的爆点，当晚增加了900多点。

　　视频社交未来可能带来机会

　　你也可以只花几十万做到500万的效果。预算自由可控，中小企业自由合作，熟人好友的发布、强关注；好友刷屏；永久存在。那么，如何做呢？

　　我们每天接触很多资讯，可以看到社媒的营销趋势。我想再做个现场调查，今天早上看过电视的请举手？很多人不太爱看电视，那看过报纸的请举手？报纸是很好的媒体，只有一个人举手。看过新浪首页的请举手？看过微信的人举手？这就可以看出大家的注意力在哪里了吧。

　　整个媒体的变现，从传统媒体到网络媒体，到社交媒体，到现在的移动社交媒体，到了微博、微信，到了朋友圈、陌陌、美拍。不要小看美拍，我们在美拍投了一条小的游戏广告，一天大约170万次阅读，居然比微博、微信阅读量高很多，让我们吓我一跳。随着总理的倡导，网络带宽要增加，网络价格要下降，导致一个结果，视频媒体可能是下一个社交媒体强势的方向。韩国有一个小姑娘每天晒自己穿着比基尼吃饭的视频，粉丝是190万，整个韩国的饭店都排队请她到自己的饭店吃饭，因为她去哪家吃饭哪家饭店就火了。这是视频社交带来的非常大的机会。

　　亲身试验社交媒体的属性特点

　　社交媒体中的人群大约有两亿多是非常有爱心、非常活跃、非常愿意交互的，但是让他买产品他没有钱。如果我们想做大一个活动，必须将他们集中起来，因为只有他们才有爱心去转发和评论。所谓的月光族正是泛人群，而那些公司的总监级以上人群，往往只看喜好不问价格，需要就去要。所以，在社交媒体中，购买力和互动度是成反比的。

　　社交媒体的属性特点是什么，这么多媒体我们到底如何应用？其一，微博的扩散性很强，影响力聚焦，当天发生、当天引爆、当天就消失了。其二，朋友圈熟人信任关系比较强，购买力强。我们做很多推广，腾讯微博推面膜40块钱没人买，新浪微博推面膜80块钱没人买，结果在朋友圈卖面膜能到200块钱。你可能也被朋友圈面膜骚扰过，她天天刷，你也舍不得删她，顶多屏蔽她，因为非常强的关系在那里。其三，微信订阅号（包括今日头条）深度月度权威解读，使用频率高，是媒体聚集公关圣地。其实，很多地方的人对微博的依赖还是非常强的。我做过亲身试验，去年夏天，我开着车从北京开到云南。在北京时，我打开微信、微博，看周围的人，微博没有，微信一堆。一路到宜昌的时候，突然发现一个特点，我的微博在线人数超过微信，其实，很多地方是依靠微博在看信息。而微博的特点是强曝光、弱深度。其四，美拍的内容表现性比较强，是新的社交媒体红利平台。总结来说，2010-2013年没有玩微博你就OUT了，2013-2014年没有玩微信就OUT了，而2014-2015年没有玩美拍，你也会被OUT。

　　微信订阅号的媒体构成分为地域属性和兴趣属性，目前很多媒体集团都花了很大功夫将自己的用户努力转移到微信上，这种转移是非常给力的。举个例子，“掌上青岛”是《青岛晚报》的微信号，原来的用户70%是中老年人，转移到微信上之后变成了90%是青年人，这些年轻人更喜欢“掌上青岛”，而不去买《青岛晚报》，媒体华丽的变身成功吸引了年轻人。

　　微信朋友圈媒体如何构成呢？分四个圈子：熟人、工作、生活、陌生人。通常用的生活场景是前三个，陌生人基本保留几天就会被删掉了。其中，熟人是朋友、同学、亲戚，99%的人朋友圈都是当地属性，在哪里生活朋友圈就是哪里的人；工作包括同事和业务往来；生活是个人兴趣爱好的生活圈，我们会因为一条狗与人结缘，但一般不会接纳除狗以外的其他朋友。
 

　　朋友圈的购买力超强，在朋友圈你们见过农夫山泉的广告吗？肯定没有！你们知道朋友圈去年有多大份额吗？整个微商市场去年约1500亿！阿里巴巴花了8年的时间从0做到2000亿，朋友圈8个月就做到1500亿。你们知道朋友圈里卖得最好的是什么吗？是房产！我看到一个女孩子发朋友圈，“我们邻居搬走了，可好的二手房了，他们急着要现金，想买的快过来吧！”卖得第二好的是什么？生鲜！我们看一个人说，“刚从俄罗斯带回三盒鱼子酱，8000元一盒，我家一盒，老婆家一盒，还多一盒，需要的快来！”结果他一不小心卖了30盒。

　　给大家讲讲我上当的经历，一个小姑娘发朋友圈说，“我要移民美国了，我有一辆二手帕拉梅拉，原价110万，现价80万，你一定要心疼它的呦，我会经常回来看它的”，我忍不住转发了。过两个月，那个小姑娘又发，“我马上移民加拿大了，有一辆二手奔驰----”，原来她是卖二手跑车的。我去年出差跑一轮巡讲，从北京出发，石家庄、郑州、武汉，我每天发个朋友圈，有一个哥们（是我的大客户）说，“徐总你不能这么跑，要注意身体，我老婆从尼泊尔求回来一串天珠，高僧加持过的，给你贴身带着保佑你平安，降火消燥。”就这样，我也被营销了。

　　社会化媒体营销最核心的就是信任转让

　　我们如何处理各个媒体的关系呢？传统PC时代玩的是眼球经济，有流量你就赚钱；现在玩的是信任经济，有信任和渠道你就是牛人。我们看到很多明星推出各种产品，其实他们并不使用，但是他的粉丝认为他会用这个产品。其实，社会化媒体营销最核心的就是信任转让。
　　如何快速建立信任？影响力背书，权威性背书，熟人口碑背书。很多企业找代言人都是要建立影响力背书，明星、名人、意见领袖发广告，是用影响力告诉大家“这是怎么回事？”；权威性背书是专业媒体、微信自媒体，告诉你“这件事是靠谱的！”；熟人口碑背书是说，“我在干，你等什么呢？！”，有很强的带入感。来自于朋友圈的一句无意的推荐，就可以带来超强的信任感。所以，建立信任是朋友圈的资源。
 

　　微播易是国内最大的自媒体平台，横跨微博、微信、朋友圈等多平台45万媒体，8万个微信公众账号，3万个朋友圈资源，24万新浪微博资源，覆盖时尚、汽车、科技、女性等受众，与大量企业签了战略合作。其中，小马奔腾、光线、华谊兄弟等名人艺人的娱乐明星资源1万以上，行业名人资源5000个。朋友圈则具备独家视频认证、个人信息标注、价格体系完善，独有好友定位等特性。微播易有自己的SNBT技术，进行多纬度分析，请了3位博士做社交媒体的分析，每年淘宝双十一都是微播易做的支持。微播易是一个自助平台，任何企业都可以去找找有没有合适的资源，让自己的广告快速火起来。

　　谢谢大家分享！