乐视生态：四维模式的化学效应

　　乐视的背后是生态，是我们的商业模式。我们生态分成四个部分：应用、终端、内容和平台。

　　先是内容。视频网站最大的两块成本构成，一块是版权、一块是CDN。乐视在做内容的时候，除了自己去购买一些版权内容，自制内容的布局也非常早，大家都知道花儿影视是乐视的全资子公司，而郑小龙导演的乐视影业，目前也已经成为了中国第三大民营电影公司。

　　然后是终端。终端非常好理解，手上拿的手机、每天看的电视是终端，2013年乐视是进军大终端。不知道在座有多少人使用乐视超级电视，我们硬件非常便宜，40寸电视才是1490块，70寸在中国智能电视机市场占有率超过70%。乐视做电视的时候，号召颠覆三星，经过了两轮，大家觉得乐视超级电视使用感受的确很好。4月14号，乐视召开了手机发布会，贾总给那天向当场同仁发布了手机界成本线，我们手机定价是贴着成本，我们收入是对用户服务、是内容、是应用。所以当我们卖掉一个手机的时候，用户关系对于我们才刚刚建立，我们的商业模式、收费模式也都是在用户服务上。

　　接下来是平台。平台我们分三层，最底层的是CEN平台，这对做视频行业来说非常重要。说视频网站不准确，我们不是单纯的视频网站。我们的手机桌面很特别，可以同时看到九格直播，这个技术最牛是背后的CEN，即遍布全球的CEN结点支持。第二层是电商平台，我们把自己手机、电视在电商平台售卖。再上一层是消费者消费数据和浏览数据得到大数据平台，这是平台的三层。

　　最后来讲应用。应用往往感觉不到，但其实应用离你最近。比如乐视网，你在TC消费乐视，就是在接触适配终端和内容的一个桥梁，所以应用就是一个桥梁。

　　这四块在一起会起化学效应。以内容为例，我们放映的是自产内容，内容可以放在手机上用、可以放在电视上用、可以电影院消费同时互联网上，很多大AP自制剧本身在网络上放，又会改编成电影，拉着移动影迷从线上走到线下。所以这四块一旦扭转起来会起到化学变化，而且是很厉害的核反应，这就是所谓的乐视生态。

　　乐视：我们不只是视频媒体

 

　　乐视不只做视频媒体，还有花儿影视、乐视影业、乐视体育和音乐等。乐视体育是中国现在拥有体育版权最全的平台，有很多牛人的加盟。乐视体育的用户体验非常棒，举个例子：有用过手机甩到电视吗？大家回家可以试一下。我们有一款体感摄像头，用来做体感游戏非常酷。

　　还有乐视影业，我们也用心于用户体验。有一天EM团访问，用乐视发的3D眼镜看春晚，场景还是蛮动人的。乐视影业的三部电影，针对的用户群分类非常清晰，像《归来》是给年龄比较大的影迷准备的，《小时代》是给真正现在电影消费最主力15-25岁人准备的，而《熊出没》给孩子们准备的，由大人带孩子，营销的目标人群就在后边。

　　乐视生态营销：“B+B2C”的普惠模式

　　所谓的“B+B2C”的模式，指的是乐视生态，加上品牌客户，再乘以用户形成的与品牌客户一起构建用户O2O体验体系，从而能够实现乐视、客户与用户三者共赢的“普惠”。

　　我举两个案例进行说明。

　　一个是康师傅和乐视影业上亿的战略合作，这部电影从拍摄开始就有多元植入定制，宣传方面有康师傅带着瓶身、传播渠道的曝光，输出方面有院校合作、长尾的在线营销。为什么消费品跟电影是天作之合？因为电影本身就是很大的消费品，在电影上有很大成本的输出，成本输出就是电影营销，你会看到电影营销，当电影在上映期的时候营销是铺天盖地，电影对营销大概占到成本30%，电影营销需要大量的渠道、资金，对于快销品牌需要什么？快销品牌是最难做的，因为快销品消费成本很低，品牌错了就错了，其实准入门槛非常低，做出品牌区隔非常难，因此快销品特别需要有文化生态系统、需要有文化的东西注入品牌。其实康师傅他需要有文化内涵、需要有温度、有人文的东西在背后，同时我们乐视影业需要大量的渠道，所以这两者结合能够把利益让给消费者。比如我们在买电影票的时候送饮料，或者买饮料同步扫码，可以使电影票便宜五块钱。广告主也需要、我们乐视也需要、消费者更需要，这其实是一种三赢，正所谓“羊毛出在猪身上，让狗买单”。这个模式需要大家一起探讨，有太多东西可以嫁接在一起了。

 

　　再一个案例，是我们刚做的乐视手机发布会，我们把发布会卖给了雷克萨斯，卖了两千万，雷克萨斯这款车叫NX，即“下一个未知”，跟我们主题确实特别契合。其实雷克萨斯客户非常实在，他需要我四两拨千斤的机会，他发现乐视品牌、贾总本身就是传播性，因此抓住了这个机会。雷克萨斯赞助我们发布会，冠名了我们的商城，他的车也在我们的TVC展示，第一批用户抢手机的时候还可以抽取雷克萨斯车。所以，（B+B）2C可以有非常多的呈现形态。