广告主：湖北良品铺子食品有限公司

　　广告主：良品铺子

　　所属行业：快消-食品

　　参选类别：最具数字营销创新精神品牌
 

　　品牌简介：
 

　　良品铺子成立于2006年，旗下拥有休闲食品研发、加工分装、零售服务等多项业务，目前是华中地区最大的休闲食品零售服务业连锁品牌。良品铺子拥有1500多种美食，源产地来自世界9个国家和地区，涉及中国20个省份和自治区。截至2014年12月，公司拥有门店数约1500家，覆盖湖北、湖南、江西、四川、河南五个省，员工人数达到5000余人。8年来，公司飞速发展，年销售额递增40%，去年达到25亿元。
 

　　良品铺子还拥有自己的B2C商城，同时，还拥有在天猫、京东、一号店、苏宁易购、当当、亚马逊等9大电商店铺。线上年销售额达到4亿元。
 

　　预计到2018年，公司将实现年销售额破百亿的目标。

　　2014年数字营销创新性表现：
 

　　核心创新点：
 

　　（1）打通了线上和线下真正融合；
 

　　（2）这是国内食品类企业的首次O2O尝试，并取得了显著的效果。
 

　　（3）通过活动推动，良品铺子微信粉丝呈现几何倍数的增长，并突破100万人，成为全国为数不多的企业公众大号。
 

　　代表案例描述：
 

　　营销背景：
 

　　2014年是线上线下企业高呼转型的纷乱期，O2O成为了共同的救命稻草。各零售企业结合自身发展，纷纷探索双线融合。良品铺子是华中地区第一零食连锁零售品牌，既在五省拥有线下1400家门店，也有自己的B2C商城、良品铺子天猫旗舰店，良品铺子京东官方旗舰店等。而身为传统的零售企业，良品铺子如何实现线上和线下如何融合？借助公司成立八周年庆的契机，良品铺子借用时下流行的“微信红包”，进行了一次成功的020模式的营销尝试。即通过良品铺子官方微信发红包，所有的微信粉丝都可以领取，然后在线下门店使用。
 

　　营销目标：
 

　　整体目标：派发红包总价值800万元，红包带动销售1500万元。
 

　　策略与创意：
 

　　良品铺子的目标消费群体，大多是手机依赖症患者，通过微信发红包、抢红包、分享红包、使用红包这种有趣的形式，激活目标消费群体购买零食的兴趣和动力。
 

　　在宣传方面，我们在手机终端互动、视频网站贴片及暂停、门户网站广告位、户外广告(站厅、地铁）、电梯广告、报纸广告全面覆盖，让整个事件充分曝光。
 

　　执行过程/媒体表现：
 

　　（1）为了方便顾客扫码，我们在微信、微博、网站、候车厅、电梯、纸媒、海报进行了全方位的广告投放；

　　（2）分享到朋友圈才能获得红包，关注后才能使用红包；

　　（3）红包可在线下门店和微信商城同时使用；

　　（4）在当地主流媒体楚天都市报、楚天金报、武汉晨报刊发报纸广告；

　　（5）承包武汉市70%以上的地铁屏蔽门、灯箱、地铁电视的广告位；

　　（6）万达影城、银兴影城影院映前广告位推广；

　　（7）运用了微博、微信新媒体平台进行推广，并发乎其不同的优势进行互补（微博：覆盖面广；微信：互动性强）。
 

　　营销效果与市场反馈：
 

　　效果：派发一级红包200万个，二级红包514万个，派发红包总价值1700万元，红包带动销售3000万元。总体活动曝光2亿人次（含线下）。
 

　　2、客户评价

　　活动达到预期效果，增加了品牌与粉丝的粘度，为食品类行业O2O转型提供了很好的借鉴和示范作用。