案例名称：搜狗&携程 春运专题合作

　　广 告 主：携程

　　所属行业：OTA行业

　　执行时间：2013.12.19-2014.1.29

　　参选类别：整合营销类-数字媒体整合
 

　　营销背景：
 

　　每年春运网上订票、信息查询都是很大一块的网民需求，为达到满足用户需求、推出品牌效应，搜狗决定与具有火车票、机票等春运出行业务的网站合作，联合推出春运专题活动。
 

　　营销目标：
 

　　通过与搜狗专题的合作，拉动流量和引导能力；在运营的过程中，提升资源的导流能力采取了积极措施，实现最大化引流效果
 

　　策略与创意：
 

　　搜狗已经把自己的资源整合成了一个链条：从开机时刻的新词弹窗，到输入状态下的品牌直通车，搜索及浏览状态下的推广，甚至离线静态下的输入法皮肤、壁纸。这确保了对用户整个网络场景下（其实已经突破网络界限，成为用户在智能终端上的全时段影响），无时无刻不在的信息渗透和需求唤醒。
 

　　完整且无缝的传播链条，也让搜狗拥有比普通媒体多得多的创意传播资源，具备极强的定制传播方案能力。这也是搜狗的传播案例ROI远超业界水平的重要原因。
 

　　执行过程/媒体表现：
 

　　1、搜狗通过从开机到关机都呈现在桌面的“输入法皮肤”，来打醒目牌，抓取顾客视线，营造春节回家、春节旅游的氛围。同时，“输入法新词弹窗”重点突出“抢”票功能，主动推送用户当前最急需的解决方案；接着，当顾客打开搜索或浏览器，进行长时间的阅读和应用时，又可以再次于搜狗搜索开放平台、携程品牌专区及品牌地标进入携程网购票专属通道，从而在极短时间内形成这一购票点的清晰印象，继续促成口碑效应和二次传播。
 

　　2、 输入法新词弹窗 - 图文混排
 

　　3、搜狗另一个独有的原生广告载体是输入法皮肤。在携程案例中，搜狗为其定制了多款皮肤：如，结合热门卡通形象“阿狸”，以“回家的列车”及“阿狸手举火车票”的创意内容提醒用户春运购票，并给出携程购票通道；以“春意盎然”为主题，唤醒用户春节出游需求，并给出携程旅游订票通道。这些将广告与内容深度结合的做法，取得了非常明显的传播效果，销售转化率也远超一般广告
 

　　4、搜狗搜索开放平台：当网民搜索机票、火车票、春运、回家等热门关键字时，搜狗提供购票日历等个性化搜索结果，提高网民点击转化率
 

　　6、携程的推广案例中，当用户在搜狗搜索引擎上搜“郑州到安阳”，得出车次搜索结果的同时，网页右侧还会出现携程“2014春运抢票”的品牌地标--在该时间段搜索车次，显然是有购票需求，搜索引擎给出信息结果的同时，也给出了用户迫切需要的解决方案，用户接受度比单纯硬广要高得多，将大大提高点击量和成交率。
 

　　营销效果与市场反馈：
 

　　借助搜狗输入法、浏览器、搜索三大核心用户平台，短短40天时间为携程网带来11.7亿次的曝光 ,60万次点击
 

　　在春运高峰时间，网民在搜狗平台点击量超过30000次