案例名称：雅闻倍优来了

　　广 告 主：雅闻倍优

　　所属行业：日化

　　执行时间： 2014.9.1-12.31

　　参选类别：整合营销类-数字媒体整合
 

　　营销背景：
 

　　雅闻集团创立于 1982，是一家有着33年历史的功能性化妆品企业。2009年创立倍优品牌，专注于生产、制造功能性化妆品。其优质平价的理念获众多消费者认同。2013年开始邀请到台湾金曲歌王萧敬腾代言，加上台湾媒体的争相报道，让雅闻倍优品牌在台湾人气快速提升。但在大陆雅闻倍优的品牌声量几乎为零。为拓展大陆美妆市场，提升雅闻公司销售业绩，2014年7月开通雅闻倍优天猫国际旗舰店。面临的挑战：大陆地区雅闻产品知名度几乎为0，旗舰店上线后苦于品牌没有声量，总部公司内部也没有精通天猫国际运营的专业人才，旗舰店的流量非常低，几乎没有销售，因此急需在大陆地区快速提升雅闻倍优的品牌声量，传播雅闻产品的优质口碑，通过口碑和精准广告为天猫店导流，拉动销售增长。
 

　　萧敬腾代言，明星背书、品质保证。
 

　　100%台湾原装，100%台湾直送。
 

　　历史悠久，台湾旅游必抢神物。
 

　　台湾质优、平价商品，台湾专柜Top Sales产品。

　　营销目标：
 

　　整体目标：1、提升雅闻倍优品牌知名度和影响力，积累品牌资产；2、通过口碑和精准广告投放为天猫官方旗舰店导流，拉动在线销售额增长。
 

　　分阶段目标：1、预热，口碑铺设。拿出1000件商品在闺蜜网开展试用体验团，好产品产生好口碑。2、发展，事件营销， 3、高潮，双十一促销引流
 

　　策略与创意：
 

　　策略：通过垂直媒体和精准广告投放来进行TA引流；通过事件营销快速提升声量；通过网友和KOL试用收集口碑并进行传播；双十一当天的站外合作引流。
 

　　创意亮点：雅闻倍优的代言人是萧敬腾，我们结合雨神的外号，在新浪微博上策划了与萧敬腾益起敷活动，网友只要上传一张敷面膜照片并用一句话向萧敬腾点首歌，雅闻倍优就为干旱地区的人们捐赠20元。上传成功的网友还有机会被萧敬腾选中亲自唱歌给你。活动结束后所有的汇总捐款全部捐赠给了中华妇女基金会母亲水窖项目。
 

　　执行过程/媒体表现：
 

　　1、预热，口碑铺设。拿出1000件商品在闺蜜网开展试用体验团，好产品
 

　　2、发展，事件营销， 3、高潮，双十一促销引流
 

　　一、口碑铺设
 

　　作为化妆品行业厂商，雅闻倍优目前在大陆知名度较低，需要对品牌和产品做前期的曝光和铺垫。我们通过新闻软文发布，论坛贴，宣告雅闻倍优进入大陆，在天猫国际上开设旗舰店了，并进行开店迎新促销，先吸引聚拢一批对台湾化妆品感兴趣，使用过雅闻倍优产品的女性人群。
 

　　同时与闺蜜网进行合作，邀请闺蜜网编辑和KOL对产品进行评测。并对热销的面膜产品进行横评。同时先后拿出共1000份产品，在闺蜜网体验团进行产品试用派发，收集试用体验。并将雅闻倍优产品录入闺蜜产品库。
 

　　二、事件营销
 

　　雅闻倍优的代言人是萧敬腾，我们结合雨神的外号，在新浪微博上策划了与萧敬腾益起敷活动，网友只要上传一张敷面膜照片并用一句话向萧敬腾点首歌，雅闻倍优就为干旱地区的人们捐赠20元。上传成功的网友还有机会被萧敬腾选中，将你所点的歌，亲自唱出来给你听。活动结束后所有的汇总捐款全部捐赠给了中华妇女基金会母亲水窖项目。
 

　　#与萧敬腾益起敷#一、在微博上传敷雅闻倍优面膜照至#与萧敬腾益起敷#，@雅闻ARWIN-倍优BIOCHEM，雅闻倍优即捐20元。二、上传面膜照即有机会让萧敬腾为你拍摄视频致谢??：想听的歌、人、感谢的话与故事。台湾热销第一面膜一元试用http://t.cn/RhEKUpr
 

　　#与萧敬腾益起敷#雅闻公益行动 雨神深情献唱网友
 

　　萧敬腾携手雅闻倍优为公益献唱（第二期）

　　萧敬腾携手雅闻倍优为公益献唱（第三期）

　　与萧敬腾益起敷

　　<http://weibo.com/p/100808f35f86ab6cddc81494d799022f24652a?k=%E4%B8%8E%E8%90%A7%E6%95%AC%E8%85%BE%E7%9B%8A%E8%B5%B7%E6%95%B7&from=501&_from_=huati_topic>

　　三、双十一促销引流
 

　　由于是新开店铺，没能报上天猫国际双十一活动主会场。因此在双十一期间如何为天猫官方旗舰店进行导流，并促进双十一当天的店铺销售成为一件非常重要的事情。
 

　　我们整合垂直网站、精准广告、百度网盟、美妆KOL以及折800等多方面资源，从11月1日开始预热，并全新改版天猫官方旗舰店的Landing页面。
 

　　闺蜜网：达人试用、体验团、编辑评测
 

　　新浪微博：与萧敬腾益起敷 萧敬腾演唱感谢视频 捐款给中国妇女发展基金会母亲水窖项目
 

　　微博、微信KOL，明星、论坛、新闻媒体等公关媒体为主，垂直网站、精准广告、天猫官方旗舰店、百度精准广告为辅助
 

　　营销效果与市场反馈：
 

　　1、微信KOL发布品牌和产品信息送达近1400万受众，阅读人数超过37万。
 

　　微博KOL发文整体曝光超过1.5亿，互动（转发+评论）近4.7万
 

　　BBS整体90次发布，获得27个热帖或者置顶，浏览量超过160万，回复近7500条。
 

　　活动期间萧敬腾共发布6条微博。
 

　　2、与萧敬腾益起敷总计有2239.8万的访问量，并收获35,000多条网友讨论。
 

　　总计获得5家平面媒体、10家网络视频媒体、1家电视媒体露出，并获近100篇网络新闻报道，讯息全面扩散。品牌随着公益活动见刊于平面、网络、电视媒体，大大提升品牌知名度与好感度。
 

　　3、店铺总访客数：77万

　　DSP带来曝光5700万，UV 11.6万；

　　闺蜜带来广告曝光，UV 14.5万

　　百度带来广告曝光260万，UV 3万

　　粉丝通带来曝光599万。

　　双十一当天，销售额达到16万。