案例名称：妙财-股神大妈教你炒

　　广 告 主：妙财

　　所属行业：移动互联网

　　执行时间：2014.03.01-06.30

　　参选类别：整合营销类-数字媒体整合

 

　　营销背景：

 

　　妙财是专门为散户定制的智能选股决策系统。妙财采取大数据分析技术，通过多空情绪测量和量化研究模型，发现证券市场潜在的交易风险与机会，为用户提供多种选股模型和个股预警服务。 "智能选股、变盘信号预警、私人订制云服务”为妙财的三大特色。

 

　　营销目标：

 

　　妙财此次营销活动目的在于定位妙财用户，宣传妙财软件，推广妙财VIP服务，大幅度提升软件装机量和用户数，获取VIP用户。

 

　　策略与创意：

 

　　本案的营销策略重点在于创意。在创意的发想阶段，我们利用传播度极高的热点话题“中国大妈”借势营销，将“中国大妈”和“股民”两类重合度较高的人群，在概念上进行绑定和关联，从而产生后续的一系列广告创意。在创意表达上，突出广告诙谐有趣的特点，发挥移动互联网的传播特性，精准吸引长期接触移动端媒体的目标用户。在传播渠道上，通过线上和线下相结合的方式，进行整合宣传推广，以期取得整体性的营销效果。

 

　　“妙财量化选股好，股神大妈教你炒！”运用了时下颇为流行的“中国大妈”元素。首先，妙财软件的目标客群和“中国大妈”的形象有一定的重合度。均为有一定资产积累，热衷投资，同时对股市和经济相关知识的了解并非专业水准，需要借助业内人士的判断和指导。其次，创意突出了妙财软件门槛低、方便易用和针对散户的特点。

 

　　执行过程/媒体表现：

 

　　通过线上和线下相结合的方式，进行宣传推广，取得整体性的营销效果。在媒介选择上，注重与股民息息相关的时事财经类媒体。在目标人群的选择上，针对股民，特别是股民中数量庞大的散户股民，进行产品的传播推广。

 

　　线上：

 

　　1.借助指盟广告平台，通过定向技术锁定目标人群，投放“妙财”Android端移动应用广告。在广告形式的设计上，传达“股神大妈”的形象概念，突出妙财软件对普通用户的零门槛和极大的投资参考价值。

 

　　图1-妙财移动广告投放示例

 

　　2.同时，在社交网络展开宣传推广。在百度股票贴吧、天涯股市论谈板块、东方财富网股吧等股民聚集的论坛发帖，以软文形式推介妙财产品。

 

　　3. 股市信息和财经资讯网站发布广告，有针对性地直达股民群体。在APP应用市场发布关于妙财的专题，评论回复与网友互动。

 

　　4.妙财官方微博，官方微信账号联合加v账号互推，以一系列体现妙财软件特色的微博、长微博形式，进一步传达“大妈变股神”这一概念。结合软件优势，迅速炒热活动主题，使“妙财”软件“为散户，选好股”概念持续升温。

 

　　图2-妙财推广海报

 

　　线下：

 

　　1.结合证券交易所等做一系列现场活动，进行落地推广。

 

　　2.在人流密集场所发布妙财广告海报，通过扫描二维码下载等方式，让用户用智能手机即可直接了解并下载软件。

 

　　执行过程：

 

　　1.前期：与指盟广告平台合作，在移动端投放大量广告，借助指盟特有的多维综合定向技术，瞄准目标人群，实施精准投放。广告形式包含banner、插屏、全屏等丰富多样的形式，丰富的表现手法和具有吸引力的广告创意吸引大量用户点击。

 

　　2.中期：通过微博、微信、论坛等社交平台进行进一步推广，并利用用户开展口碑营销。同时发布妙财软件的选股与股市表现的契合度信息，让用户真切地感受到妙财软件的选股优势。

 

　　3.后期：大规模推广期结束后，持续跟踪用户反馈，对产品加以升级改进，并加入更丰富多样的功能，为用户提供更加全面、更有针对性的选股建议。

 

　　营销效果与市场反馈：

 

　　妙财移动广告投放共90天，点击150,0000次，激活120,0000人次，下载到注册转换率25%；

 

　　妙财新增注册用户数180000，平均每日新增2000；