案例名称：GUESS 2014 中国超模大赛

　　广 告 主：GUESS

　　所属行业：时尚服饰品牌

　　执行时间：2014.7.28-2014.10.31

　　参选类别：整合营销类-数字媒体整合

 

　　营销背景：

　　GUESS是一个不断缔造奇迹的全球牛仔时装品牌，GUESS代表着冒险精神、性感以及纯粹的美国风格。GUESS把她的品牌宗旨很好地融入了服装设计和风格中。好奇、热情和自由的精神是GUESS的主张，一向被视为是时尚奢侈品牌中定位较为年轻的品牌。作为极具欧美风格，西部牛仔风格的奢侈品牌，如何在国内打开市场，如何有效传达和提升品牌凝聚力？本次映盛团队为GUESS举办首届GUESS 2014 中国超模大赛，短期内引发大众对GUESS品牌的关注，了解并认同GUESS的品牌精神，放大GUESS中"性感，时尚"品牌关键词，引发极大的网络热度，并积极参与线上活动，利用品牌力提升流量与销量，同时将线上活动优惠引流到线下门店实现销售，导入门店销售产生客户转化效果，实现O2O营销。

 

　　营销目标：

　　策划整合GUESS 2014 中国超模大赛营销，增加大众网络关注度与参与率，提升品牌认知度，扩大品牌影响力，并设立参与投票获得购物优惠券机制，导流线下门店销售。

 

　　策略与创意：

　　热门宣传：

　　通过女性热门网站ELLE周期性发布媒体广告形式吸引受众，并在微博、微信社交平台，通过热门关键词无缝连接各大社交门户媒体。GUESS官方微博、微信高频次信息传播，互动性内容持续推送，名人大V深度互动参与，引爆话题。
 

　　打造时尚互动平台：

　　搭建活动专题网站，通过技术后台打通大数据库，开放线上活动互动端口，用户主动触发互动后台及时反馈机制，网友与超模们及时投票互动。号召时尚女性参与并评选GUESS GIRL将欧美高端时尚show现场搬运到网络传播平台，发动网友票选新一届的中国GUESS GIRL超模,以专业超模大赛如赴美拍摄GUESS大片等热门时尚活动引发话题讨论，展现品牌精神文化，以期增加传播力度，扩大活动影响力。
 

　　O2O线上活动得优惠：

　　打破传统的营销模式，实现"品牌-互动-销售"于一体的完整的闭环体验。参与线上投票有机会赢取万元旅游礼券或其他购物优惠，引流网友走进线下门店进行购买GUESS商品。

 

　　执行过程/媒体表现：

　　报名期--7/28-8/24吸引关注

　　1.通过女性热门网站ELLE周期性发布媒体广告形式吸引受众，并在微博、微信社交平台，通过热门关键词无缝连接各大社交门户媒体。GUESS官方微博、微信高频次信息传播，互动性内容持续推送，名人大V深度互动参与，引爆话题。

　　2.搭建活动专题网站首页，展示历任欧美classic girl，传达品牌文化，使品牌形象深入人心，及时更新热门关键词，鼓舞网友积极参与报名的信息和软文。

　　3.开放线上活动互动端口，设立用户主动触发互动后台及时反馈机制：线上报名，上传照片报名初选及网友与超模投票互动。同步整合官方微信微博平台运营推广，联系多名微博知名KOL推送热门关键词。

　　4.通过技术后台打通PC端与移动端数据库，统计数据经后台审核监测通过后的报名者信息，选送相关的参赛者照片信息给到广告主，同时搭建后台系统可按照不同的查找条件，进行搜索。

　　5.页面设计欧美大气风格，丰富网站形式和互动机制，打造高品质时尚尖端选秀火爆气氛现场感。
 

　　选拔期--50强选手诞生

　　9/10-9/12在北京、上海两地进行线下活动初步甄选，微博微信官方网站三大平台联合媒介平台同步直播线下甄选现场实况资讯。官方网站配合赛事改版投票机制。
 

　　投票期--10/8-10/31投票选拔

　　10/8  九强选手投票活动正式启动（排名顺序按照得票数进行排列）设计页面，策划推动投票活动，打通PC端与移动端大数据库，根据不同地区的投票人群产生对应该地区的优惠码。全国各地网友线上参与投票即可获得当地门店的优惠礼券和耳钉卷，万元旅行卷等大奖。打破传统的营销模式，实现"品牌-互动-销售"于一体的完整的闭环体验。参与线上投票有机会赢取折扣优惠，引流网友走进线下门店进行购买GUESS商品。
 

　　公布期--11/5公布冠军得主及参与投票中奖名单

 

　　营销效果与市场反馈：

　　1、相关信息微博微信发布引发热潮，平均转发评论数过千，总曝光量过百万。

　　2、在整个活动期间7/28-10/31即报名期+投票期，PC端共获得PV 611,001 ，UV 276,989

　　Mobile端获得PV 329,137 ，UV 133,582。

　　3、网站活动PC端和Mobile端共计528304人次参与。

　　4、在投票活动期间，即10/8-10/31，凡参与投票留下信息者，即可获得折扣券或耳钉券，总共发放20,826张，引发线下门店大规模销售热潮。
 

　　参与率最高的前Top5地区：中国其他地区、北京、广东省、上海、山东省
 

　　一场在网络造势结合线下选秀的O2O品牌整合营销，锁定热门关键词 "选秀""超模"迅速在网络上打开GUESS热潮，GUESS所代表的时尚、欧美、尖端的品牌文化迅速深入人心，激发网友对GUESS品牌文化的认同感，提升品牌凝聚力，传递行业口碑。