案例名称：国庆民生礼，千万欢乐送

　　广 告 主：中国民生银行、国美在线

　　所属行业：金融类、电商类

　　执行时间：2014年9月-2014年10月

　　参选类别：整合营销类—数字媒体整合
 

　　营销背景：

 

 

　　国庆临近，金九银十，正是家庭消费的黄金季。为向微信用户提供真正的实惠，吸引微信用户关注我行微信银行，在世界杯跨界营销成功的基础上，我们联合国美在线，计划国庆前夕重磅推出“民生国庆礼，千万欢乐送”活动。

 

　　国美下半年重新发力线上业务，国美在线全力投入开展国庆大事件营销战，国庆营销线上广告投放500万。经沟通商定，我们联合国美在线共推微信活动，国美在线拿出50万作为我行微信活动奖品，并在宣传推广中植入我行微信银行活动，我行借势营销宣传推广我行微信银行。

 

　　营销策略与创意：

 

　　结合民生微信银行品牌元素，携手国美在线创新制作活动专题。

 

　　活动分为二部分--“抢钱行动”、“砸出iPhone6”，“抢钱行动”部分游戏为用户在指定时间内，可以通过上线参与游戏，抢取由国美在线提供的价值3000元的折扣券，当用户成功抢取到后，可以自己点击使用，也可分享到朋友圈，让自己的好友继续抢取并使用；“砸出iPhone6”游戏为一个砸蛋抽奖游戏，用户每天可以参与一次砸蛋抽奖游戏，砸开金蛋，随机获取包括iPhone6在内的精彩大奖。活动通过丰富多样的活动形式吸引用户关注参与，同时在活动中引导参与用户使用和购买“国酷券”。

 

　　此次活动有民生银行和国美在线共同推出，活动的主要内容包括互动分享、限时抢取和砸蛋抽奖，通过趣味的游戏机制和连贯的互动环节，使参与用户与自己的好友之间能够充分互动，同时还可通过抽奖环节抽取大奖，以此增加用户参与活动的积极性。

 

　　执行过程/媒体表现：

 

　　中国民生银行执行渠道

 

　　1、门户网站首页、频道广告

 

　　2、手机银行客户端优惠快讯

 

　　3、新浪微博

 

　　4、微信银行图文消息、手机银行微信

 

　　5、其他分行的微信微博活动信息转发

 

　　国美资源推广

 

　　段子手合作推广--共计安排14位网络知名段子手合作推广

 

　　通过与网络知名段子手合作，邀请其参与到整体活动中，通过点评和分享的方式，为民生银行与国美在线联手打造的活动冠以权威基础，同时通过段子手自有媒体资源，进行大面积扩散活动信息，从而增加活动传播影响力。

 

　　国美自媒体传播平台--官方微博和官方微信传播造势

 

　　国美在线在通过外围渠道进行引爆推广的同时，利用自媒体传播平台--国美在线官方微博和官方微信，进行多样化、不间断推广，通过信息引导的方式，将传播效果汇总，并与民生银行官方微信平台进行互通导流，从而加强双方信息推广效率。

 

　　其他外围渠道推广--多媒体、多平台联合推广

 

　　国美在线同时利用更多外围渠道，进行整合网络营销推广，加大活动信息曝光，从而为活动推广进行造势。

 

　　外围传播推广

 

　　1、微信红人推广--共计30个微信红人参与推广

 

　　红人推广内容累计覆盖4620万人，其中原文阅读人次达到25万，超过22万人主动分享该推送文章至朋友圈或其他好友。

 

　　媒体人主动传播

 

　　由于活动的推广达到良好的效果，使得相关行业的资深媒体人产生主动传播行为，通过其对于民生银行世界杯活动的分析与看法，深度解读世界杯活动传播意义，从而以其意见领袖的权威效应进一步对活动传播产生助推效果。

 

　　（1）根号玖的文章《微信颠覆之路》总访问量达4347人次。

 

　　（2）小刀马在速途网等知名网站发布标题为《世界杯竞猜带来的营销机会》共计27篇，在各大网站的访问次数高达364152人次。其中，速途网访问次数达127786次。新浪博客访问量达3602863人次。

 

　　（3）魏家东，国家级营销师，在派代网首页、百度新闻首页、今日头条首页等知名网站发布《从民生银行#爽GO世界杯#微信活动谈借势营销》评论文章，对民生银行世界杯活动进行深度分析，在各大知名行业网站中累计达到1277689次点击量。

　　营销效果与市场反馈：

 

　　数据分析

 

　　（一）活动数据分析--粉丝增长

 

　　活动为期共18天，粉丝数增长至160.6万。活动期间新增粉丝17.8万。活动期间日均新增人数超9000，较平日新增人数超7000。

 

　　（二）活动数据分析--数据统计

 

　　活动期间共计383801人参与活动，活动页面总点击量达到1120151，平均每个页面产生112015个点击

 

　　总话题排行榜--排名第六