案例名称：Acer“玩出V5逆态度”游戏本O2O实效营销

　　广 告 主：Acer

　　所属行业：IT类

　　执行时间：2014.02.27-03.31

　　参选类别：整合营销类-跨媒体整合
 

　　营销背景：
 

　　Acer V5系列游戏本自2013年上市以来，市场表现不温不火，没有受到广泛认可，急需加深用户认知从而提升销量。
 

　　本次传播面临的主要挑战有三：
 

　　1、市场整体低迷，消费者购买需求较低

　　2、竞争品牌众多，产品同质化严重

　　3、如何在少量预算（50万）情况下，有效实现消费者转化，促进产品销售
 

　　营销目标：
 

　　借助寒假结束主要目标群体返校购机高峰期间，吸引用户持续关注品牌和产品，并提升产品销售，是Acer在现阶段的主要传播目标，因此主要KPI设定在粉丝沉淀和销售转化两方面：

　　1、粉丝积累

　　与目标消费者群体沟通，获得消费者认知和好感度提升的同时，引导持续关注品牌及产品，成为Acer粉丝。
 

　　2、销售促进

　　在寒假结束返校期间，通过传播引导消费者产生购买需求，并促成向线下的销售转化。
 

　　策略与创意：
 

　　1、消费者洞察

　　游戏玩家群体对IT产品了解程度高，有较强选择主见；在没有明显产品优势的情况下，单纯正面促销难以打动他们；但对游戏的热衷使标榜个性、争强好胜成为其性格标签，而游戏独有权益则能满足以上的需求，引起关注。
 

　　2、媒介渠道洞察

　　腾讯游戏平台聚集了大量产品目标用户，通过热门客户端游戏《逆战》深度合作，以用户重点关注的游戏权益为结合点，精准触及用户，实现消费诱导；之后借助社交平台微信产品，引导自主传播和持续关注，实现粉丝积累。
 

　　一句话亮点：

　　游戏权益引发线下购买，通过微信引导用户返回线上兑奖和沉淀，实现O2O营销闭环。
 

　　执行过程/媒体表现：
 

　　实施过程：

　　1、通过资源置换方式，兑换《逆战》游戏内限量道具，同时整合《逆战》官网、腾讯游戏频道、数码频道、及客户端浮层推广资源，将“购买V5系列游戏本即可获得逆战限量版道具权益”告知目标用户；
 

　　2、Acer官网及全国超过5000家线下门店同期为本次活动进行推广和宣传，最大化传播广度；
 

　　3、用户了解活动信息后，至线下店面或通过电商渠道购买V5系列游戏本，从而获得产品SNID编码；
 

　　4、用户关注Acer品牌官方微信帐号，发送购买的产品SNID编码，获得道具兑换CD-Key；
 

　　5、用户前往《逆战》游戏官网以CD-Key兑换游戏内道具（枪械、经验包等）。
 

　　营销效果与市场反馈：
 

　　KPI评估按推广目标主要分为三个维度：

　　在一个月的项目周期中，
 

　　影响力：逆战官网活动PV 2010万+，UV714万+

　　销售提升：活动参与超过1万次（即CD-Key兑换超过1万个，产品销售超过1万台），产品同比销量提升200%

　　粉丝积累：活动期间Acer官方微信粉丝增加15000+