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案例名称：云丘山窑洞酒吧老板招募活动
广 告 主：山西云丘山风景区
所属行业：旅游业
执行时间：2014.08.01-09.23
参选类别：整合营销类-跨媒体整合
营销背景：
云丘山位于山西临汾，有着悠久的历史人文（中和文化发源地，道教圣地之一）,得天独厚的风景（道教建筑、千年古村落、反季节冰洞、华北最大红叶林等）。受制于环境封闭，交通不便，旅游开发相对较晚。虽然经过近年来的开发，成为国家AAAA级旅游风景区，但由于宣传推广起步较晚，叫好不叫座，没有获得应有的巨大人气。
云丘山的优势为文化内涵、旅游资源、民族特色。劣势为兴趣客群有限、内容缺乏传播力，地域性较强。如何将劣势转化为优势，是需要面对的问题。而单方面年坚持民俗传播路线难以带动云丘山旅游业持续发展。必须采用全新的推广方式。
时值云丘山二期工程开发，一批窑洞酒吧的建成成为全新推广的契机。
营销目标：
云丘山不单单是一处风景区，它应该是一个综合历史人文、民俗体验、观光游览、相关业态为一体的旅游品牌。
我们将升华云丘山形象定位，用更直白有效的传播重新打造云丘山品牌，使其更利于传播；
加强云丘山周边省市对其的认知度，并逐步在全国范围内形成声量；
策略与创意：
将民俗与现代融合。
起源于云丘山的“中和文化”讲究阴阳调和，是一种兼容并蓄的文化。以此为理念，借助现代的形式解构云丘山的传统民俗的创意浮出水面，它是农耕文明和城市文化的携手，是传统建筑和现代设计的结合。
其具象表现就是--窑洞和酒吧的水乳交融。
就像丽江的酒吧文化是由外来的一些酒吧形成群落效应而诞生那样，我们希望以窑洞酒吧这一星星之火，逐渐发展为燎原之势，成为云丘山特色旅游文化不可或缺的一部分。成为吸引人们前来旅行的磁场。
由此，“云丘山窑洞酒吧老板招募活动”应运而生。
以“中国最爽活”为名，依托云丘山的窑洞资源，成立酒吧，悬赏重金加股份，面向全国征集酒吧经营创意，招募老板，通过活动制造影响力，提升云丘山曝光量。
该活动主打“情怀”二字，经营理想的自得与乐趣，山中的悠闲时光，窑洞酒吧的独一无二，都包含着远在都市的人们所追求的情怀。
如果有这样一个机会，为那些渴望自由而富有创意的人生的人准备，让梦想实现，这无疑拥有巨大的吸引力。
为了活动获得预期收效。
活动制定方面：我们为活动设置了0门槛以及丰厚奖项（年薪30万+20%酒吧股权），网友只要有好的经营创意，就能参与活动，就可能成为酒吧老板，和云丘山窑洞酒吧一起探索成长，成熟，成功之道。
传播渠道方面：为了实现声量最大化，我们采用线上线下联合传播的模式。线上传播，根据目标受众的网络行为习惯，主要的传播渠道应锁定在目标受众关注度最高的微博、新闻网站平台。线下传播，我们联系全国重点城市各大知名平面媒体发布消息，使得整体传播更具有针对性和热度。
传播内容方面对目标受众的内容偏好进行深入研究和把握，将窑洞酒吧老板招募信息与当下热点娱乐信息进行结合来迎合目标受众的偏好；同时，通过捕捉受众心理，对目标受众的心理进行深入分析，把握受众的心理动向，通过能够引起目标受众内心共鸣的内容与受众建立精神层面沟通。
传播方法方面：在整合传播的基础上，我们使用意见领袖导航，邀请粉丝数庞大、活跃度高的微博知名大V对活动进行扩散，制造口碑效应，吸引粉丝参与活动并将其周围人际关系网尽可能转化为参与用户，实现传播效果最大化！
此外，在活动进行方面，该活动以网友投票与官方评委评委各占一半为评选方式，如同全民选秀一般，更增强了与用户的互动性。
执行过程/媒体表现：
“云丘山窑洞酒吧老板招募活动” 通过事件和线上媒体、线下平媒合作，逐步体现云丘山民俗与现代结合的新定位；
该活动分为预热期，征集期，收尾期三个阶段。
首先，我们制作和建立专题活动网站，截图如下：
进入传播阶段：
一.预热期 8.1-8.11
传播媒介：线上媒体+线下平面媒体
A.线上部分：
传播平台：微博为主，BBS、网络媒体配合传播
传播手段：邀请微博大V斯库里、马伯庸等进行配合扩散，利用红人真实粉丝量大、活跃度高、互动性好的特点，扩大声量
传播内容：微博制造#中国最爽活#为话题，预告活动即将开始，发布活动征集令
大V扩散：
链接1
链接2
本阶段传播，在活动网站制作之前，我们于8月2日就开始了布局运作。首先，邀请微博大V斯库里、马伯庸前往云丘山风景区实地观光，体验风俗民情，为期两日。在行程结束后，斯库里撰写了长微博《云丘山游记》，由于其文风诙谐幽默，所以内容可读性非常强，文中介绍了云丘山有趣之处并植入窑洞这一概念，让受众有了初步印象。基于斯库里自身庞大的真实粉丝数量，以及同样拥有众多簇拥的马伯庸协同扩散，该长微博获得了可观的转发和评论，与此同时，该长微博的内容还被转化为BBS帖，在新浪、搜狐等门户网站的旅游论坛版块以及国内各大旅游论坛发布，垂直针对特定客群，各平台的整合传播为酒吧活动制造了有利的开端。
在活动进入预告阶段，除了在社会化媒体上进行大幅传播，我们再次邀请斯库里、马伯庸、使徒子等微博大V进行助推扩散，由斯库里发布活动海报，其余红人转发。利用微博大V粉丝互动性强这一特点，吸引众多粉丝参与转发与评论，获得转发量968人次，评论量180次的效果。另一方面，BBS阵地与网络新闻平台也配合微博同步传播信息，提升发布量与转发量，充分发掘的参与受众，实现预期效果，成功预热活动。
B.线下平面媒体
标题：《云丘山惊现“中国最爽活”，边做吧主边赚钱》
发布内容：云丘山窑洞酒吧老板活动正式上线，面相全国征集
发布媒体：选择北京、西安、郑州、成都、上海等地区的知名平面媒体投放
报纸媒体对于区域的攻击力较强，并且成熟的报纸一般都有比较稳定的读者群，报纸读者都有长期阅读习惯，报纸和读者在情感上较为接近，使得报纸有较高的信赖度。
因此，在“云丘山窑洞酒吧老板招募活动”预热阶段，为了对云丘山周边省市以及国内重点城市实行有针对性的信息轰炸，我们采用了报纸媒体这一武器。北京、西安、郑州、成都、上海等地区同北京娱乐信报、法制晚报、山西日报、文汇报等各城市知名的报刊合作，成功推送“云丘山窑洞酒吧老板招募活动”这一信息。在社会舆论角度占领了一座不可或缺的制高点。
地区 媒体 版面 网址
北京 北京娱乐信报 乐途 <http://www.stardaily.com.cn/ylxb/html/2014-08/13/content_62418.htm>
北京 法制晚报 国际经济 <http://www.fawan.com.cn/html/2014-08/13/content_504120.htm>
西安 三秦都市报 陕西旅游 <http://epaper.sanqin.com/shtml/sqdsb/20140813/413830.shtml>
太原 山西日报 综合 <http://epaper.sxrb.com/shtml/sxrb/20140813/72290.shtml>
郑州 东方今报 大视野 <http://www.jinbw.com.cn/pdf/dzb/dfjb/html/2014-08/13/content_191568.htm?p=-1>
上海 东方早报 公司 <http://epaper.dfdaily.com/dfzb/html/2014-08/13/content_915630.htm>
成都 成都晚报 特别报道 <http://www.cdwb.com.cn/html/2014-08/13/content_2098171.htm>
太原 太原晚报 深度报道 <http://epaper.tynews.com.cn/tywb/20140814/>
上海 文汇报 国内 <http://wenhui.news365.com.cn/html/2014-08/14/content_41.htm>
北京 京华时报 证券 <http://epaper.jinghua.cn/html/2014-08/15/node_380.htm>
上海 新闻晨报 上海 <http://newspaper.jfdaily.com/xwcb/html/2014-08/17/content_5813.htm>
郑州 郑州晚报 旅游 <http://zzwb.zynews.com/html/2014-08/19/content_594956.htm>
成都 华西都市报 游天下 <http://www.wccdaily.com.cn/shtml/hxdsb/20140819/232119.shtml>
西安 西安日报 体育新闻 <http://epaper.xiancn.com/xarb/html/2014-08/20/content_317967.htm>
北京 北京晨报 教育聚焦 <http://bjcb.morningpost.com.cn/html/2014-08/21/content_305796.htm>
二.征集期8.12-9.12
传播平台：微博为主，BBS、网络媒体配合传播
传播手段：邀请微博大V转发，定期做作品点评制造热点
传播内容：面向全国征集#中国最爽活#作品，点评有看点参赛作品
内容展示：
链接
点评1
点评2
征集期阶段，活动已然开始，为吸引更多网友参与。定期的动态和消息更新必不可少。为了让传播不是一味的扩散活动信息，我们制定了“阶段热点“计划，即定期发布一则对于参加活动作品的点评，并随机赠送礼品。
第一阶段的点评比较抓人眼球，在征得原创者同意后，我们选择了一些比较“雷人“的作品进行展示和评论，以网络化语言解析每一个入选的作品，并使用微博红人转发吸引受众，让网友在笑哭的同时，开始关注活动本身。
第二阶段点评则针对较为优秀的作品，同样是在征得原作者同意的前提下，保持上一次点评互动性强的内容表现形式，对入选作品逐一点评，让网友感觉到主办方对于活动的用心和努力，形成良好口碑，从而吸引更多参与者深入活动，制造声势。
三.收尾期9.12-9.22
传播平台：微博为主，BBS、网络媒体配合传播
传播手段：邀请微博大V转发
传播内容：告知征集结束，号召网友投票，报道活动结果，后续进展跟进
执行展示：
链接1 征集结束，网友互动投票预告
链接2 评选结果出炉预告
链接3 二次传播，将网友视点从活动引向云丘山
营销效果与市场反馈：
在整个活动的进行和传播过程结束后，效果比较显著。
首先，#中国最爽活#得到了受众的认可。经过一系列的传播，活动成功吸引大量网友参加，并使目标受众对活动充满期待。其次，因为活动，云丘山的认知度得到有效提升。民俗传统的现代时尚融合得到预期的成效，目标受众对品牌有了新的认识，部分参与者甚至前往云丘山或计划十一小长假前往，收效远远超过预期的传播效果。
据统计，截止活动结束，共收到作品62篇，获得票数1179张，介于一个IP地址只能投一张票，可得知实际投票人数约为1179人。
整个活动在传播中，共计实现累计浏览量近94,349,305次，互动量23,917次的效果。
“云丘山“的百度指数在活动各个阶段持续上扬，在十一期间形成最高峰，由此可见活动对引导网友搜索云丘山相关信息起到了巨大作用。
十一黄金周期间，云丘山接待游客5万人次，其中不乏北京以及外省市游客，据悉多数游客因云丘山窑洞酒吧老板招募活动得知此地。在此之前，来云丘山的游客均为区域周边县市如太原、晋城、侯马的居民。