案例名称：房金所“一陆向钱”整合营销案例

　　广 告 主：房金所

　　所属行业：互联网金融服务

　　执行时间：2014.10.28-12.06

　　参选类别：整合营销类--跨媒体整合
 

　　营销背景：
 

　　互联网金融服务市场竞争激烈，品牌环境复杂。房金所是中国首家互联网房地产金融平台，首次进军市场，特推出“一陆向钱”大型跨媒体整合营销活动，通过活动传播房金所品牌理念、树立品牌形象，同时提高房金所产品的市场占有率。
 

　　营销目标：
 

　　房金所借由推广计划的实施，期望通过尝试新的营销形式，最大范围的覆盖潜在目标人群，并且给予其与众不同的互动体验。
 

　　塑品牌

　　个性化品牌形象；让不知道的人知道；让知道的更了解。
 

　　引客户

　　找到成熟投资人；引导潜在投资人；老客户价值挖掘。
 

　　促投资

　　新用户投资；老用户追加。
 

　　策略与创意：
 

　　好创意&好活动+强渠道=看得见的效果
 

　　1. 紧抓品牌核心点，直观形象深入人心

　　2. 利用不同媒体之间的互动传播品牌概念

　　传播房金所产品卖点，诠释房金所品牌的核心价值，让用户亲身感受房金所带来的真实理财体验；针对互联网平台优势、用户投资理财需求，通过话题+内容+视觉多角度、多形式、有节奏的为房金所进行产品信息曝光！
 

　　执行过程/媒体表现：
 

　　一、PC端网络推广

　　1). 网络广告

　　10月28日-11月24日期间，内广投放覆盖新浪首页、财经首页、新闻首页，全国房产首页、楼盘详情页、楼市资讯内页。
 

 

　　(10月28日-11月2日内广创意 ，上线初期主推活动告知以及房金所品牌知名度。)
 

 

　　(11月3日-11月24日内广创意 ，通过投资收益率等活动奖励等，吸引网友参与。)
 

　　部分内广截图：

 

　　11月17日-11月23日期间，新浪微博广告创意以房金所#一陆向钱#收益率+补贴为吸引点。
 

 

　　2).网络新闻、软文

　　在新浪房产、搜狐、凤凰网上，撰写并发布三大类稿件产品&活动官方新闻、深度稿件、搜索优化类稿件共计九篇。
 

 

　　推广软文在以下网站转载：车天下汽车网、电脑之家网、蜂鸟网、中关村在线网、中国吊顶网、中国家电网、中国房地产网、易法客网、中国培训网、品牌中国网、万维家电网、第一高尔夫、名品导购网、中国地产设计网、消费点评网、和讯网、汽车点评网、新华网、环球汽车网、消费点评网、一财网、赢商网等。
 

 

　　3).网络渠道

　　a)谷歌网盟

　　投放时间： 2014年10月30日-2014年11月20日

　　投放数据：根据谷歌网盟统计共有总点击次数118310次，总展示次数38652037次，点击

　　率0.31%。
 

　　广告投放类型：共建立8个广告系列，投放类型包括财经投资、金融、房产、体育、商业服务、新闻、户外旅游、亲子等网站。

 

　　b) 建立房金所百度百科、百度贴吧。
 

　　二、移动端新媒体推广

　　1).微博：制作并传播新媒体素材21个，分别从产品告知、活动预告、品牌推广、热点宣传四个维度，结合产品上线情况安排推广节奏。活动开始前推送预告素材，活动开始当天推送奖品和规则告知素材，活动中后期以话题为导向，以奖品为亮点推送趣味类素材
 

 

　　(趣味素材)

　　(微博手机端开机报头广告)
 

　　2).微信：通过订阅号和服务号两个账号推送素材21个以及产品上线告知 。活动初期推送告知类和趣味详解类素材，后期维持热度加推品牌趣味型素材。

 

　　3).其他：美拍及手机杂志

　　a.拍摄“女神”系列视频短片6个，通过美拍发布并通过微博微信进行推送传播。

　　b.在移动媒体手机杂志《3g生活周刊》上发布广告。
 

　　三、直效推广

　　EDM传播：向5月以来注册乐居与新浪通行证的 用户共计发送3932411份EDM

　　短信传播：向近期400来电用户共计发送推广和 注册短信20811个

　　电话传播：400电话在楼盘电话转接等待时间中插播语音广告

　　QQ群传播：全国各买房账号QQ群推广
 

　　四、传统媒体推广

　　1).报纸杂志

　　时代周报、乐居周刊、中国房地产杂志、时代周报、渤海早报；上海、北京重要财经类媒体。

 

　　2).户外广告

　　重庆、海南户外广告；北京公交广告。出租车车贴、加油站LED、加油站看板、金源不夜城LED、亿家晶视楼宇视频、社区灯箱、时代广告屏幕。

 

　　3).电台、广播

　　在贵州汽车广播106.2 、FM931频道上发布广告
 

　　营销效果与市场反馈：
 

　　网站PV值增长显著

　　(蓝色线条)10月28日-11月23日的PV值与(红色线条)9月30日-10月27日PV值每周的数据对比图

　　网站UV值大幅增长

　　(蓝色线条)10月28日-11月23日的UV值与(红色线条)9月30日-10月27日UV值每周的数据对比图

　　房金所官方微博粉丝激增

　　（10月19日至11月24日官方微博粉丝数增长图）

　　根据广告效果评估报告显示，房金所在线上线下跨区域媒体广告投放效果良好，受众高端且契合目标受众界定，品牌表现提升明显。

　　房金所线上线下推广明显提升了品牌在互联网金融服务用户中的品牌表现，品牌认知度、用户喜好程度、人际传播推广度大大提升。