案例名称：移动营销-柳汽菱智春节项目

　　广 告 主：东风柳汽

　　所属行业：汽车

　　执行时间：2014.1.31-2014.2.13

　　参赛类别：移动营销类-展示类

　　营销背景：

　　春节：万众瞩目的营销良机

　　手机成为春节期间最佳营销阵地

　　营销目标：

　　1、多平台联动-品牌信息强势曝光

　　2、品牌专区-与用户进行深度互动

　　3、收集集客线索-促进销售

　　策略与创意：

　　手机凤凰网媒体资源优质，菱智品牌属性与受众定位与手凤契合度较高。结合菱智车型性能特征与受众定位，精选各平台、各层级重点广告投放点位精准覆盖目标受众。配合节日营销，素材通过图文并茂的拜年贺词、搭载品牌车型推广直观传达了推广信息。在品牌专区，用户上传头像定制DIY马年祝福表情包，来邀请用户互动参与并抽奖，强化互动体验。通过试驾注册收集销售线索，为后续的线下转化提供数据支持。后续转发好友、微博分享形成更广泛的传播！

　　执行过程/媒体表现：

　　①择春节这一重要节日，万众瞩目的营销良机，结合春节主题进行品牌推广，素材通过图文并茂的拜年贺词，引发受众更多关注；

　　②结合菱智车型性能特征与受众定位，精选各平台、各层级重点广告投放点位，配合频道焦点图、富媒体广告等广告形式，精准覆盖目标受众，吸引优质用户群体对菱智汽车推广信息的关注度；

　　③搭建菱智汽车品牌专区，设计风格配合马年春节节日气氛，页面添加车型介绍使用户加深对产品的了解。以“一马当先，荣耀共享”为主题的“荣誉树”，展现了菱智汽车取得的卓越成就，以用户上传头像定制DIY马年祝福表情包，来邀请用户互动参与并抽奖，强化互动体验，促进用户行为转化，提升站内活跃度！

　　④后续转发好友、微博分享形成更广泛的传播。通过试驾注册收集销售线索，为后续的线下转化提供数据支持

　　营销效果与市场反馈：

　　本次推广正值春节，为期近半个月，活动信息广泛曝光，引来大量关注。共获得307,251,974次曝光，点击2,832,663次。点击转化率达0.92%，远高于行业均值（0.1~0.25%）。

　　从各项成本核算看，单个点击成本为￥0.21，千人曝光成本为￥1.95，单个注册成本为￥238.28，低于行业同类型注册￥250元的价格。

　　投放各项kpi均优于预估，实际产生点击高达预估值的4.6倍。单个点击成本接近预估成本的1/5，圆满完成投放任务