案例名称：《海盗奇兵》是这样在IOS免费榜冲首的

　　广 告 主：Supercell

　　所属行业：手机游戏

　　执行时间：2014.8.21-2014.9.14

　　参选类别：移动营销类-展示类

 

　　营销背景：

　　由芬兰Supercell公司研发的《海岛奇兵》3月份上架IOS，由于Supercell在中国区没有落地公司，畅思广告凭借成功的手游推广经验以及各种综合实力，最终成为《海岛奇兵》中国区移动效果类投放的独家代理。

 

　　营销目标：

　　提升《海岛奇兵》在Appstore的免费榜及畅销榜的排名，增加该游戏在用户中的曝光量及美誉度，从而带来更多的导入量及收入。

 

　　策略与创意：

　　投放方式分为两个个方向：

　　1，积分墙投放，分阶段对价格作出合理调整，做到短时间内提升游戏在排行榜的位置；

　　2，CPC+CPT+CPM的综合投放，通过大数据筛选作出精准定位，提高投放量级的同时还能增加用户对该游戏的认知度。
 

　　六大优化策略保证投放效果

　　1、拉升榜位-持续积分墙投放：

　　只要榜单还稳定在免费榜TOP10以内，继续维持积分墙的投放，用低投放成本换取更多的优质自然用户。Top10以内，自然量预计有5-10万
 

　　2、拓展优质新媒体-先测试：

　　不断拓展新的优质媒体，前期少量测试几天，观察点击数量和激活转化。
 

　　3、可持续投放的媒体-继续优化：

　　对目前还有优化空间的渠道，不断的沟通和调整，包括出价、广告位和媒体的调整。
 

　　4、广告优化：

　　通过数据的回调，不断的优化展示的媒体
 

　　5、剔除表现不好的媒体：

　　剔除成本超高，及量少的渠道
 

　　6、素材优化：

　　给各个渠道匹配不同的广告素材，分配不一样的监测链接；观察不同素材的表现，及时剔除转化不好的素材，同时每周制作新的素材创意进行替换。

 

　　执行过程/媒体表现：

　　积分墙投放：设定合理的价格机制，既对进入量的稳定作出干预，又节省了不必要的浪费；CPC+CPT+CPM的综合投放：选择了与游戏相匹配且主流的超大量的APP，给游戏点击带来了近10亿次。
 

　　营销效果与市场反馈：

　　免费榜单：投放期间最佳免费榜单Top1，投放期间免费榜排名均在Top20以内。
 

　　畅销榜单：投放期间一直排在畅销榜总榜的Top10以内。