案例名称：长城润滑油CTCC手机壳主题设计大赛

　　广 告 主：长城润滑油

　　所属行业：润滑油

　　执行时间：2014.8.15-2014.11.30

　　参选类别：移动营销类-微信营销

 

　　营销背景：

　　2014年，长城润滑油冠名赞助了中国房车锦标赛（简称CTCC）。客户面临的困境是在壳牌、美孚、嘉实多等国际润滑巨头一路高歌猛进进军国内润滑市场的前提下，作为国产润滑油行业的老大，长城润滑油如何吸引用户关注的目光。

 

　　营销目标：

　　希望通过赞助CTCC活动，让更多的用户来关注CTCC，进而关注长城润滑油，提升长城润滑油的品牌形象，最终将关注产品的潜在用户转化为忠实用户，实现销售。

 

　　策略与创意：

　　针对客户的营销目标，我们策划了网友互动性强的CTCC手机壳大赛活动，并运用了当前在微信传播中非常成熟的HTML5技术，进行微信互动页面开发，通过扫描位于长城润滑油官方微博的活动二维码进入活动页面，随机拍摄照片或者选取手机相册图片生成相应画面的手机壳，可分享至朋友圈，获得奖品。为了增加活动的互动效果，我们降低了活动的参与门槛，凡是参与活动都会赠送奖品。

 

　　执行过程/媒体表现：

　　为CTCC韩国站、京沪两站的赛事传播，结合官网的"第一'油'我"长城润滑油CTCC手机壳主题设计大赛活动，制作2个HTML5手机端活动页面，通过微信传播，微博、BBS等传播平台配合，最终取得了不错的传播效果。以北京、上海站的传播为例：

　　一、活动预热阶段：

　　1、移动端-HTML5：京沪战

　　活动主题：【长城润滑油CTCC 激战京沪 好礼YOU!!】手机壳设计大赛活动

　　传播时间：9月22日 -10月12日

　　传播亮点：针对由长城润滑油主办的CTCC手机壳设计主题大赛，引入当下较为流行的移动端互动活动，应用HTML5技术进行手机页面开发，通过微信平台刺激网友分享传播，向手机壳设计大赛官网进行导流；

　　传播形式：扫描二维码参与活动，赢取好礼；

　　活动奖励形式：

　　1等奖2名（CTCC大礼包润滑养护套装--价值500元）；

　　2等奖8名（定制手机壳1个/门票2张)；

　　3等奖10名（CTCC限量版手机壳--三星S4/S5/苹果5S任选1个）；

　　幸运奖50名（长城50元天猫优惠劵+ 燃油宝1瓶） 。
 

　　H5互动游戏示意
 

 

　　2、官方微博主题活动  【长城润滑油CTCC 激战京沪 好礼YOU!!】手机壳设计大赛活动

　　传播时间：9月22日 -9月29日

　　参与方式：

　　关注@长城润滑油，转发活动微博；

　　扫描二维码，参与长城润滑油CTCC手机壳设计大赛；

　　活动奖励形式：

　　1等奖2名（CTCC大礼包润滑养护套装--价值500元）；

　　2等奖8名（定制手机壳1个/门票2张)；

　　3等奖10名（CTCC限量版手机壳--三星S4/S5/苹果5S任选1个）；

　　幸运奖50名（长城50元天猫优惠劵+ 燃油宝1瓶） 。

　　推广渠道形式：官方微博、微博红人
 

　　活动海报示意：
 

 

　　微博活动发布链接：

　　http://weibo.com/1738275267/Bob59cVsb?from=page_1006061738275267_profile&wvr=6&mod=weibotime&type=comment#_rnd1423199267356
 

　　3、微信推送  【长城润滑油CTCC 激战京沪 好礼YOU!!】手机壳设计大赛活动

　　传播时间：9月23日 -9月25日

　　参与方式：扫描二维码参与活动，赢取好礼；

　　活动奖励形式：

　　1等奖2名（CTCC大礼包润滑养护套装--价值500元）；

　　2等奖8名（定制手机壳1个/门票2张)；

　　3等奖10名（CTCC限量版手机壳--三星S4/S5/苹果5S任选1个）；

　　幸运奖50名（长城50元天猫优惠劵+ 燃油宝1瓶） 。

　　推广渠道形式：官方微信、微信大号等
 

 

　　BBS盖楼活动：  【【长城润滑油CTCC 激战京沪好礼YOU】就等你来拿！

　　推广渠道形式：论坛版主合作发布、加精置顶、转发推广维护

　　活动形式：

　　组织论坛活动，呼吁网友扫描指定的二维码参与【长城润滑油CTCC 激战京沪 好礼YOU!!】手机壳设计大赛活动，晒出参加大赛时设计好的手机壳图片截屏回复到本帖，即可完成参与。

　　活动奖品设置：分阶段、分层次、逐步引导网友奔向大奖参与）

　　活动奖励形式：分时间阶段，公布楼层获奖。

　　例如：

　　9.23-9.28  奖品 楼层为1、5、8、13、17的朋友(定制个性化手机壳1个/门票2张任选) ；

　　9.23-9.28奖品 楼层为双数的朋友(赠送50元等值奖品/50元长城天猫优惠劵+燃油宝1瓶/ CTCC限量版手机壳1个任选 ) ；

　　9.23-9.28奖品 幸运楼层181，这个朋友可以获得一个（CTCC大礼包，价值500元）
 

　　二、活动高潮期

　　1、微博推广互动：333车队的车手晒定制手机壳

　　传播时间：9月28日之后 -10月12日（5个赛车手在时间内发布即可）

　　推广渠道形式：5个明星用自己的微博账号，将定制的手机壳进行微博晒贴，影响粉丝参与活动，赢取粉丝福利奖品。

　　2、微博创意图传播

　　传播时间：北京站9. 28-9.30、上海站10.9、10.10

　　《没有点专属物件儿，怎能体现存在感！》系列-海报示意
 

 

　　营销效果与市场反馈：

　　活动正式上线1日，就迅速收到了众多受众的反馈，网友纷纷通过朋友圈上传照片参与手机壳定制活动。