案例名称：小招挠挠乐，招招命中福利享不停

　　广 告 主：西安招商银行

　　所属行业：金融业

　　执行时间：2014.8-2014.9

　　参选类别：移动营销类-微信营销

 

　　营销背景：

　　随着移动互联网的普及和银行自助服务的不断升级，越来越多的用户尤其年轻人习惯使用手机实现金融服务。招商银行作为国内最具品牌影响力的商业银行，一直不遗余力的追求以领先与行业，以更便捷、更互动的方式服务于客户。面对新生代年轻人群移动化金融消费需求，面对8亿的手机用户，西安招商银行如何制造营销亮点吸引这部分人群使用招商银行微信或APP客户端金融服务，有效拓展潜在信用卡用户，是其关注的重点。

 

　　营销目标：

　　利用微信这种最流行的移动营销手段，通过趣味性活动，吸引更多用户，尤其是年轻人群，关注招商银行微信，在微信中实现金融服务，同时激发用户下载使用招商银行APP。

 

　　策略与创意：

　　为了有效配合西安招商银行线下"小招时间到"营销活动，拓展潜在信用卡用户，微网通联为西安招商银行打造了"挠挠乐招招命中福利享不停"微信互动体验活动。首先，利用最新高端时尚的HTML5移动技术，结合招商银行吉祥物"金葵花小招"形象开发了"小招挠挠乐"微信互动游戏，让品牌与游戏无缝链接；其次，秉承娱乐多元化理念，充分挖掘年轻人群追求快乐的天然本性，巧妙的将小招各种"萌萌哒"的欢乐表情及动听的咯咯的笑声有效融入微信互动游戏当中，并利用赢取咖啡、现金等吸引力奖品，点燃年轻消费群体参与热情；最后，通过结合线下互动场地无缝对接线上微信，利用微信的强关系链，分享、转发制造朋友圈传播效应，形成扩散式传播，以小预算实现营销大效果。

 

　　执行过程/媒体表现：

　　着力于微信"创意营销"的娱乐互动游戏体验，让用户尖叫的"二"化论：

　　快乐化：

　　快乐创意1："挠挠乐，招招命中福利享不停"将"快乐"因子植入其中，让用户在快乐中完成微信营销体验。

　　创意说明：爱他，你就挠她，挠她，她也爱你。用户可通过线下扫描二维码关注招商银行微信官方账号体验游戏，在游戏中，用户通过为招商银行的吉祥物"金葵花小招"挠痒痒，不仅可以听到小招咯咯的笑声，还可以看到小招各种"萌萌哒"欢乐表情。在为小招创造欢乐的同时，也会受到小招的欢乐情绪感染。
 

　　快乐创意2："唤醒大作战"，利用微信朋友圈"分享"精神，让更多的人分享快乐瞬间，传递品牌精神。

　　创意说明：5秒时间内通过挠乐小招的次数就可以获得咖啡、现金等不同奖品，以此调动用户的积极参与性，并自发分享、转发给朋友，形成有效传播链。
 

　　简单化:

　　整个操作流程异常简单，只需一挠一分享，几秒钟就中奖。

　　覆盖率：利用移动新媒体植入广告高频次投放，同时配合游戏调动用户参与性，有效分享实现对目标人群的最大覆盖。

　　精准度：通过吉祥物小招生动有趣的游戏传递，拉动用户参与度，互动游戏予以巧妙深度呈现，实现了用户对活动零认知到高互动的参与过程。

 

　　营销效果与市场反馈：

　　本次微信营销活动是金融行业在移动营销领域的一次"快乐"尝试，打破了传统的枯燥的营销模式，让营销变得更加有趣、更加多元，为金融市场注入了新的活力。与此同时本次微信营销帮助西安招商银行赢取了一大批年轻用户群体，有效的开拓了新的市场。
 

　　在活动期间活动现场关注微信账号人数高达100,000人次，10天内实现媒体曝光数量160000。通过此次活动西安招商银行营销活动获得了较高的人气，将互动、体验、分享完美融合，为提升招商银行品牌影响力带来了巨大的推动作用。