案例名称：奥迪A3购车理财季

　　广 告 主：一汽奥迪

　　所属行业：交通

　　执行时间：2014.09.12 -11.12

　　参选类别：移动营销类-微信营销

　　营销背景：

　　奥迪年度重点车型A3上市，在汽车行业整体已进入低速增长时期，推动新车售卖成为品牌最核心诉求，A3的目标受众-年轻的汽车消费者受互联网影响巨大，具全有新的消费观和购车决策过程，因此需要一种更符合消费者喜好方式和平台完成奥迪A3品牌认知，并有效打通线下销售渠道。

　　营销目标：

　　打造A3上市差异化声量，准确覆盖奥迪A3目标受众，利用腾讯在产品，运营，整合能力的独特优势，实现对消费者深层次的影响，鼓励并吸引潜客人群进一步了解奥迪A3品牌的同时进行预购，为线下售车提供真实助力

　　策略与创意：

　　抓住年轻消费者趋势 寻求汽车营销新突破

　　作为豪华汽车品牌的奥迪，一直关注年轻消费者的特性和需求，不断推出创新的体验营销活动，从而与消费者建立深层次的情感链接和共鸣。奥迪定义的年轻消费者无论年龄高低，他们都拥有鲜明的个性，热衷于新事物；他们将生命看作是“追求丰富体验的旅程”，追求情感共鸣；他们时刻通过手机和互联网保持与世界的互联互通。

　　此次奥迪与微信-理财通合作推出的“奥迪A3购车即理财活动”，便是充分考虑到这些用户的特性和需求。微信作为全球最大用户群体的移动即时通讯软件，其庞大的用户群与奥迪关注的年轻消费者高度重合。微信-理财通自今年初推出以来，已经受到越来越多消费者的青睐，成为最受欢迎的互联网理财产品之一。此次奥迪先与微信-理财通进行跨界合作，不仅为用户提供了更加便利且新潮的增值购车体验，也开拓了奥迪汽车营销的新渠道。

　　突破一：购车也享高收益 消费与理财兼得

　　从9月12日到11月12日，参加活动的用户，可通过微信-理财通购买并冻结1万元的“南方基金现金通E”基金作为购车理财金；用户在冻结理财金后2个月内到店交付购车全款后，即可解冻该笔理财金，同时用户将收获年化收益率高达158%的超值额外收益，从而实现消费与理财兼得。

　　奥迪A3购车即理财活动的推出，将突破传统购车模式中客户定金被冻结却无收益的局限，亦是汽车品牌在无线互联网上的新玩法，让用户在消费的同时轻松理财。

　　突破二：海报、二维码都可“扫一扫”用户互动体验提升

　　此次，奥迪A3购车即理财活动在考虑用户购车享受高收益的同时，还注重提升用户参与的互动体验，为用户带来更多方便。不只活动相关二维码可以“扫一扫”，用户也可通过微信“扫一扫-封面”扫描任意奥迪A3购车即理财活动海报，从而可以更加方便地参与活动，让用户体验再升级！这同时也符合了奥迪品牌对客户的服务承诺及奥迪一贯追求的理念。

　　此外，用户还可关注奥迪A3服务号（a3_audi），在服务号中点击“购车即理财”，或是在微信“我的钱包”中点击“理财通”，均可进入活动页面参与活动。

　　执行过程/媒体表现：

　　消费者流程：

　　1、微信及理财通战略级资源全面告知理财用户

　　2、用户通过点击广告或扫一扫奥迪户外海报（图片），即可登录奥迪A3购车理财活动页面3、用户支付10000万定金，获得抢购资格

　　4、理财通冻结用户定金

　　5、用户前往奥迪4s店完成实际购车

　　6、用户上传购车发票，完成购车验证

　　7、用户定金及理财收益全部返还用户账号

　　营销效果与市场反馈：

　　此次活动精准针对移动理财人群-即微信理财通用户（超过1500万），

　　成功冻结：493 人 （每人支付10000万元定金）

　　实际完成线下购车：333辆，严格以购车发票为验证依据（核心KPI）

　　活动总广告点击：1000W+

　　试驾申请：16008 个

　　活动男女比例7:3，

　　25岁以上人群比重超过了60%。