案例名称：电信iphone6预约活动方案

　　广 告 主：中国电信

　　所属行业：通信行业

　　执行时间：2014.09.05-10.20

　　参选类别：移动营销类-微信营销
 

　　营销背景：
 

　　历经一年等待iPhone6终于要发售，期间媒体相关报道层出不穷，明星晒出疑似真机引发众多讨论，看热闹的真心想要买的网友跷首等待，社会各界可谓是从来都没有断过关注的眼球。而中国电信现在面临的问题是：如果将人气十足的苹果与自身品牌完美结合进行推广？如何趁势抢占市场赢取用户增加预约名额从而提升销售量？
 

　　营销目标：
 

　　在iphone6上市之前进行造势推广，宣传电信版iphone6的优势，吸引每代苹果机都入手的资深果粉、借iphone6彰显身份的时尚群体及慕名苹果产品的年轻群体。
 

　　策略与创意：
 

　　以优惠预购iphone6，最低0元购iphone6为主题，通过时下最火的社交平台微信进行传播。通过微信预约页面进行预约信息填写，并抽取优惠券、分享朋友圈的方式吸引用户关注，传播电信iPhone6预约信息、增加预约名额。同时在发售当日以线下体验店狂欢夜的活动对电信iphone6预约活动进行宣传，吸引媒体报道。
 

　　执行过程/媒体表现：
 

　　1、“6来了”预约活动

　　通过微信端口进行iphone6预约页面，用户可填写个人信息进行iPhone6首发预约，同时每天可抽取50-5288元不等的购机优惠券一张。用户每天可进入微信预约界面来点击四张神秘的现金券抽取优惠券，丰厚面值的优惠券吸引着狂热的果粉和欲购机的消费者参与进来。
 

　　iphone微信端页面：<http://wapjx.189.cn/wap_and/iPhone6/index.jsp?source_id=qskw>
 

　　教你成功预约iPhone6
 

　　通过南昌同城会等本地微信大号的推广与转发将活动进行了广泛的传播，制作最强攻略帮助网友成功预约iPhone6。
 

　　3.朋友圈刷屏

　　预约页面自上线起就得到粉丝广泛的传播，预约量一路激增。一时间，iPhone6预约的页面将朋友圈刷爆了。利用规模优势集中爆发，将活动的话题性推至高潮。
 

　　3、果粉狂欢夜

　　10月16号晚，iPhone6首发之夜，果粉狂欢夜活动在电信体验店内举行。之前微信预约的用户来到现场，伴随着趣味的萝卜蹲游戏、抢答环节、微信抢红包、微信打印机等活动的预热暖场，用户们揣着领取的预约号码焦急而兴奋地等待着iPhone6的到来。
 

　　营销效果与市场反馈：
 

　　自9月5日开启预约电信iphone6起，用户关注度极高，共有23625名用户预约电信iphone6。官微天翼南昌进行活动宣传促使用户关注量暴涨。活动期间，微信公众号累积增粉12158个，微博增粉17574个。10月16日的线下果粉狂欢夜活动在微博上吸引了144.4万的阅读量，媒体的报道也给此次活动带来了曝光度。
 

　　综合线上线下活动，使天翼南昌在正式iphone6上市之前就吸引了大量用户关注，取得了良好的销售成绩。