案例名称：中国冷兵器微信营销

　　广 告 主：龙泉蒋氏刀剑

　　所属行业：冷兵器-刀剑行业

　　执行时间： 2014.06.20-至今

　　参选类别：移动营销类——微信营销

　　营销背景：

　　中国冷兵器有着几千年的历史，是我们非物质文化遗产，这也是一个几百年来被遗忘而又重新获得生命的产业。随着互联网的发展，越来越多的冷兵器爱好者通过网络认识和爱上刀剑，同时这一小众市场也逐渐被挖掘出来，据刀剑产业研究机构预测，未来5年，中国刀剑将有百亿的市场有待挖掘，其中电商将占据60%以上。

　　南京品思特电商公司瞄准了中国冷兵器市场，与浙江龙泉当地知名厂家合作，开拓互联网市场，目前渠道已经铺设到天猫、京东、独立商城以及微信商城，其中冷兵器的微信营销也是创新之举。。

　　营销目标：

　　建立完善的微信销售与营销传播渠道，打造冷兵器行业微信第一自媒体平台，微信销售额每月突破二十万，将粉丝从客户发展为合作伙伴，建立粉丝经济文化圈，与粉丝共同创造产品。

　　策略与创意：

　　冷兵器爱好者拥有自己的圈子，利用圈子的力量传播刀剑文化，并分享和推荐自己的刀剑；刀剑产品的销售核心是关系营销，微信则是关系管理最佳平台；微信营销，避免刀剑产品的价格竞争，符合刀剑产品的市场特性。

　　执行过程/媒体表现：

　　具体执行过程如下：

　　1、创建中国冷兵器微信公众号（名称：中国冷兵器；账号：zglengbingqi），目前拥有粉丝过万，已经成为冷兵器行业第一微信账号；

　　2、建立刀剑品牌公众服务号（龙泉蒋氏刀剑），扩大企业品牌影响力；

　　3、建立专业的微信销售团队，兼顾销售和客户管理职能，利用铸剑师傅的身份与客户保持良好的情感和刀剑知识交流；

　　4、冷兵器微商系统=品牌服务号+行业订阅号+铸剑师销售号

　　营销效果与市场反馈：

　　从2014年6月20日开始运作，截止12月20日，每月销售额已经突破20万，并且销售和粉丝以每月20%的速度增长，其中50%的粉丝成为了我们的客户，其中10%即将成为我们的渠道合作伙伴。冷兵器爱好者拥有了属于自己的刀剑交流平台，我们的微营销模式得到了厂家高度好评，并开始探讨打通线上线下资源，建立O2O的新商业模式。