案例名称：依视路“抗蓝联盟”大作战

　　广 告 主：依视路

　　所属行业：视光行业

　　执行时间：2014.5.21-2014.9.22

　　参选类别：移动营销类-微信营销
 

　　营销背景：
 

　　2014年，全球高端眼镜品牌“依视路”推出以抵御日常光线中的有害蓝光为产品卖点的钻晶A4系列。以往此类高大上品牌采取的移动营销方式通常是填鸭式的内容推送，而这种“高冷”型的单方面内容传播却常常曲高和寡，难以引起消费者共鸣和购买欲望。
 

　　我们在调查中发现，钻晶A4的主要受众集中在小学-中学阶段的学生团体。比起单调枯燥的文字内容，这群00后的消费者更喜欢简单易玩，娱乐性和视觉冲击力强的个性化互动内容。而二次元的动漫内容和与个体本身相关内容的传播和分享则是他们最喜闻乐见的方式。
 

　　因此，摆脱以往“高冷”内容的推送，打造一个“接地气”的动漫形象，活化钻晶A4中的抗蓝光特性，以一个更有互动性和娱乐性的方式与受众沟通并引发病毒性的传播效果，称为我们推出“抗蓝联盟”活动的初衷。
 

　　营销目标：
 

　　普及“蓝光”相关知识，以形象生动的方式将“蓝光有危害”这一主题告知大众，让更多人理解、知晓有关蓝光的一切，从而树立依视路的品牌形象，提高其公众好感度。
 

　　策略与创意：
 

　　基于依视路钻晶A4的抗蓝光特点，打造了动漫形象--蓝光魔，并通过消费者“随手拍”身边的“抗蓝英雄”后发送至微信平台，即可为每个参与者都合成一张与众不同的“你与蓝光魔”抗击的战斗场面。与此同时，还鼓励受众通过社交网络分享，邀请更多的人参与活动，争相加入“抗蓝联盟”。
 

　　执行过程/媒体表现：
 

　　第一阶段 5月21日-6月22日
 

　　1、创意设计“蓝光魔”形象并制作带有“蓝光魔”形象的垫板，上面附有“保护视力小贴士”以及“乘法口诀；

　　2、举行赠送活动，将垫板赠送给上海30所小学的学生；

　　3、少年日报对此活动进行报道。
 

　　第二阶段 6月23日-8月22日

　　1、设计蓝光魔微信线上活动，撰写活动预热文案；

　　2、微信推送“抗蓝英雄联盟“活动预热文案，宣传蓝光概念，推出蓝光魔的形象。
 

　　第三阶段 8月23日-9月22日

　　1、对抗蓝光魔活动上线，呼吁受众拍照上传对抗蓝光魔的照片，加入“抗蓝联盟“；

　　2、从参与活动，发送照片的粉丝中抽取十位幸运粉丝，赠送依视路抗蓝光镜片。
 

　　营销效果与市场反馈：

　　1、“抗蓝联盟“活动上线之后，依视路微信粉丝量和图文消息的阅读量猛增，粉丝数增幅相较于往常提高将近了3000%，图文消息的阅读量提高将近500%，超过4000名微信粉丝在朋友圈进行了分享和转发。
 

　　2、广告主

　　“抗蓝联盟“活动上线时间与“开学季”相符合，线上活动完成了开学季的推广需求，依视路镜片销量增幅明显。
 

　　3、媒体关注

　　活动受到众多媒体关注，媒体进行大量与抗蓝光相关的报道。
 

　　4、受众反馈

　　依视路将活动重点指向学生，并且赠送垫板以及镜片，获得广大学生家长的欢迎。众多家长认为，依视路将学生视力问题摆在了重要的位置上，并且提出了实际的解决方案，依视路是一家负责且值得信赖的企业。同时开始有粉丝在微博、微信等依视路自媒体平台留言咨询抗蓝光镜片的相关问题。
 

　　整个活动在微信端传播覆盖人次达到将近3万，其衍生的线下活动覆盖了全上海30所小学共计超过8万名学生及家长。同时引起多个媒体关注并报道，媒体宣传覆盖人数将近30万人。而整个活动的投入花费仅为2万元人民币，平均每个人的传播