案例名称：乐居微信购房季

　　广 告 主：乐居控股

　　所属行业：房地产互联网

　　执行时间：2014年6月28日-2014年10月28日

　　参选类别：移动营销类--微信营销
 

　　营销背景：
 

　　在房地产行业热议互联网思维的时代，乐居抢先将房产营销与移动互联网做有机结合的大胆尝试。乐居房产电商在房地产互联网营销的创新和变革上引领房地产电子商务由1.0的事件营销发展至2.0渠道营销，进而延展至3.0的阳光平台E信通，并加入4.0房地产金融工具乐居贷，逐步开创了中国房地产行业“无电商不营销”的市场局面。
 

　　2014年各行业都在微信上进行大型营销活动，从微信自有的红包飞到滴滴打车和京东的代金券，乐居在发力房地产移动互联网后，希望在活动营销上拔得头筹，于14年6月28日启动了“乐居微信购房季”活动。
 

　　乐居全面在移动端发力，乐居房产移动电商1.0平台在3月至7月升级到房产移动电商2.0，覆盖了全国在售项目的32000个微博售楼处和16000个微信售楼处，开启中国房产移动电商营销新时代。
 

　　营销目标：
 

　　乐居建立起完整的三大移动矩阵平台,包括以微博微信公众号为基础的移动媒体矩阵，以微信群、QQ群为基础的移动沟通矩阵，以及以微博售楼处和微信售楼处为基础的移动楼盘矩阵。再配合高流量的口袋乐居APP和手机乐居网站，达到营销传播效果。
 

　　策略与创意：
 

　　乐居微信购房季通过有奖红包刮奖活动在微信上进行传播，并设置转发红包被打开一次增加一次刮奖机会的游戏规则，大大提高了网友对活动的参与积极性，达到了高速高效的传播。这也是房地产互联网行业甚至是房地产行业第一次尝试红包营销，并创造了15天200万人参与的房地产营销经典。
 

　　此外，乐居移动矩阵更有红包营销、云购、集赞有礼、360度看房等丰富多彩的微营销功能，经过环环相扣的账号矩阵和裂变传播，房地产项目的影响力和营销力将急速扩大。移动矩阵的建立及成功应用标志着乐居房产电商完成了从PC端到移动端的迁移。
 

　　执行过程/媒体表现：
 

　　乐居微信购房季活动，乐居启用新浪、百度、微博以及乐居移动端，全平台资源进行推广。微信购房季共四季活动，主题分别为第一二季--乐居微信购房季；第三季--乐居微信装修季；第四季--乐居微信购房二手房季.
 

　　通过网络资源的推广，在PC端制作专题页将用户进行分类倒流。如用户在网络广告来到活动专题页面，可通过城市分类和礼品分类找到自己最想参与的有奖活动。奖品类型分为特价房、购房基金、装修基金、家电基金、物业基金、旅游基金、礼品、海南旅游地产专区。另一方面，微信端通过设计的转发得红包次数来刺激网友转发的双重结合，乐居微信购房季活动人气火爆。
 

　　网络专题链接：<http://bj.house.sina.com.cn/zhuanti/wxgfj/index.shtml>
 

　　营销效果与市场反馈：
 

　　2011年8月乐居开创中国房产电商以来，从房产电商1.0到移动电商2.0， 短短三年多的时间里，乐居已引领房产电商进行了五次腾飞性的变革。伴随着移动互联网对PC端的全面超越，移动端业已成为购房者获取房产信息的最主流渠道。
 

　　2014年6月28日乐居推出的“微信购房季”移动矩阵初现营销威力，创造了15天200万人参与的房地产营销经典案例。截止10月28日，活动参与人次超过2000万。同时，借力互联网金融为项目营销提升购买力也已经成为目前市场最主流的发展趋势。乐居移动电商2.0平台，正是结合了这两个市场最主流的需求应运而生。深度挖掘移动时代的粉丝经济，注入互联网金融的强大动力，乐居移动电商2.0平台，相信必将为房产营销和房产互联网带来新的推动力。