案例名称：“轻薄”暖男“吴秋库”的移动营销三板斧

　　广告主：super.natural

　　所属行业：服装

　　执行时间：2014年11月21日--12月5日

　　参选类别：移动营销类--微信营销
 

　　营销背景：
 

　　super.natural是来自瑞士的时尚运动服装品牌，倡导健康、自然、积极的生活方式，秉承舒适、功能、风尚完美平衡的设计理念。
 

　　作为国际羊毛局官方合作伙伴，super.natural拥有全球领先的羊毛混纺科技，将面料奢侈品--Merino美丽诺超细羊毛与Trevira吸湿高强纤维完美结合，通过开发一系列兼具舒适性和功能性的创新面料，开启了一个“无所不适”的时代。控温舒适、机洗甩干的产品性能打破了人们对羊毛面料老气、难打理的印象。无论是跑步瑜伽还是休闲旅行，时尚元素的注入也使得穿着者在各种场合下都能有更好的表现。
 

　　在欧美市场，消费者对于美丽诺羊毛面料已经非常熟悉，在滑雪、户外、运动、休闲、家居等各个领域均被广泛应用。
 

　　然而在中国市场，消费者对于美丽诺羊毛并不了解。一提起羊毛，往往会有昂贵、难打理、不能贴身穿的印象。
 

　　营销目标：
 

　　将产品卖点以直观有趣、易于记忆的方式呈现，让受众自发传播。
 

　　提升品牌及产品的知晓度，为销售导流，提升转化率。
 

　　策略与创意：
 

　　在没有大规模广告、PR campaign支持的情况下，作为一个新品牌如何快速有效地将产品benefit传递给消费者是一个很大的考验。
 

　　基于社交强关系的微信成了首选的传播渠道。
 

　　对USP进行系统梳理，并转化为病毒图文和视频，依托HTML5平台云来的强大功能，实现页面交互、门店导航、分享抽奖、外链跳转的功能整合，打造一个“创意+技术+微商”的完整移动营销闭环。
 

　　由于上线时间正值全国降温，因此从跑步、瑜伽、旅行和内衣四个系列中挑选了最符合时令又具有话题性的“秋裤”作为突破口切入，以吴秋库（谐音WOOL[羊毛]秋裤）的第一人称，将USP一一道来。
 

　　借力微信订阅号、朋友圈、视频网站引爆传播、扩大覆盖。
 

　　执行过程/媒体表现：
 

　　《如何做一个“轻薄”的暖男？》H5 liveapp
 

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　　订阅号&朋友圈推广：
 

　　视觉志

　　女人帮

　　土豆频道首屏轮播

　　优酷特别推荐

　　视频总播放数：36824
 

　　营销效果与市场反馈：
 

　　到店PV增长近900%

　　商品曝光52839次

　　客单价提升73%

　　粉丝增长13%