案例名称：东风标致盛邀全民来装车

　　广告主：东风标致

　　所属行业：汽车

　　执行时间：2014.11.17-2014.11.28

　　参选类别：移动营销类-互动类

 

　　营销背景：

　　作为对互动营销创意及互动转化率要求越来越高的车企，常规性的硬广展示（哪怕是富媒体形态的特殊形式），已无法满足诸如东风标致此类车企的营销渴求。在这样的背景下，通过对媒体产品功能的原生植入，在为用户营造更优营销体验的同时，实现优质的营销回报，则颇能满足车企当下的普遍诉求。
 

　　本次，VIVA畅读携手东风标致，举办了一次"盛邀全民来装车"活动，该活动深度融合了VIVA畅读的"用户系统、仓库系统、社交系统、任务系统、积分系统、电商系统"六大功能模块。在此基础上，为东风标致构筑了，全民参与的、线上线下交融的，立体式互动营销矩阵。将东风标致的目标受众牢牢地汇聚在互动活动中，并产生了空前的投放效果。
 

　　营销目标：

　　1、就标致3008车型的核心卖点，进行多维展示；

　　2、完成至少1万人的试驾招募；

 

　　策略与创意：

　　1、根据标致3008车型的卖点，为其设计了一套18张的零件卡牌（THP发动机、全景天窗…）：每张零件卡牌，都会将其特定的卖点，淋漓尽致的展现；用户如果集齐卡牌，则能够获得由东风标致赞助的神秘大奖；
 

　　2、定制阅读任务，提升用户与标致指定内容（为东风标致定制的品牌专区内的内容）的互动性（阅读、收藏、评论、加热、分享）；线上通过不同的阅读任务、点击任务以及用户之间的零件呼唤、线下通过终极寻宝任务，获得极其稀缺的经典配件，所获得的配件均存放在用户系统中的活动页面我的车库中；
 

　　3、定制营销互动任务，用户如完成试驾招募信息的填报，则能获得特定的零件卡牌；
 

　　4、VIVA平台内的好友互动，小伙伴儿如果有多余的汽车配件，还可以相互赠予，从而助力好友获得神秘大奖。
 

　　5、部分爆率较低的零件卡牌（如车钥匙），则可以通过完成线下任务，高概率获得；在标致指定的经销商处，3008车型展示牌中，带有特定的二维码标识；用户如果在其4S店3008样车旁进行二维码扫码，则能高概率获得特定的稀缺卡牌；
 

　　6、最终，通过线上、线下活动的打通。从而为东风标致达成了营销闭环。
 

　　执行过程/媒体表现：

　　通过传统广告位的强曝光性进行活动推广，对所有关于东风标致的推广位、软文、杂志进行标签认证；

　　对线上任务、线下任务的活动规则赋予相应的汽车零件卡，用户每天完成相应任务，随机获得零件卡；
 

　　一、线上任务,点击广告后跳至客户活动页面，通过手机的交互与网络优势，活动得到了深度曝光，为后续优质的转化奠定了基础，任务包括：

　　1、每天阅读2篇关于东风标致的文章，随机获得汽车零件卡；

　　2、寻找东风标致品牌点睛热链，随机获得汽车零件卡，点击后可报名试驾；

　　3、每天点击1次东风标致的广告，随机获得汽车零件卡，点击后可报名试驾；

　　4、寻找隐藏在VIVA各个角落的零件卡（杂志、资讯中），随机获得相应零件卡；
 

　　部分零件卡展示：
 

　　二、线下任务参与方式：4S店到访，寻找并扫描二维码，获得神秘汽车零配件
 

　　三、针对多余的重复零件卡，用户可以向VIVA小伙伴儿进行转赠，或进入VIVA积分商城，将其兑换为V币；
 

　　四、奖励机制：

　　1、完成整车拼装，视广告主需求，赠送1年使用权或折扣购买优惠劵；

　　2、获得15个不同配件，用户可获得加油卡；

　　3、获得15个以下不同配件，可兑换配件所对应的V币；

 

　　营销效果与市场反馈：

　　1、活动参与总人数：投放期近1200万车迷参与了全面来装车互动活动；

　　2、共有14,323人至活动页面预约试驾；

　　3、为东风标致构筑的品牌专区：进化论

　　共计实现了PV 7400万、文章收藏 2700万次、评论 720万条、社交分享 1100万次；