案例名称：京东"9要你爽"IT数码促销新形式弹幕H5

　　广 告 主：京东商城

　　所属行业：电子商务

　　执行时间：2014.9.4-2014.9.5

　　参选类别：移动营销类-互动类

 

　　营销背景：

　　行业背景：

　　金九银十促销季，线上线下都是各大商家竞争之地，如何突破传统线下促销方式，利用线上传播建立消费者对于京东数码的信任
 

　　营销背景：

　　9月处女座是网络吐槽热点，能否抓住机会，利用营销手段，将社会热点转化为对于京东数码的关注，是我们的课题。

 

　　营销目标：

　　通过星座高话题性和新颖弹幕功能引发网友互动带动H5裂变式传播，并直接为促销页引流。

 

　　策略与创意：

　　弹幕内容以星座为核心，精准定位目标受众，用高话题性和高参与性的H5对网友开放，做一次具有"亲和力"传播；

　　处女月强势推出《处女座的红与黑》微信弹幕H5，在形式上全新创新，增强受众间的互动，让品牌与消费者线上零距离接触，搭建品牌与受众沟通的桥梁，增强用户对于品牌的信任。

 

　　执行过程/媒体表现：

　　移动营销新尝试微信H5弹幕形式，首开创举

　　把时效性短的电影弹幕形式，带入交互性强且时间不受阻的微信平台中；以互动性、趣味性为H5展示出发点，制作以处女座为代表的H5弹幕，打破微信封闭式1对1的交流形式，创造多人同一时间同一平台发声的效果，使得网友在参与游戏的同时可以随心所欲选择个人星座偏好，使其得到最佳的互联网体验，同时漫画中软植京东9月促销信息，让促销信息变得更生动。
 

　　将弹幕游戏结束页跳转为促销页面引流

　　在网友评论弹幕时，巧妙将促销页面植入到弹幕中，为页面做相应引流，让消费者在评论的同时就可以适时看到促销信息，刺激消费者购买欲望。
 

　　微信传播助力营销效果

　　通过贴近消费者的生活大号、星座大号等资源，在微信以及朋友圈展开精准传播，立足于微信病毒内容，展现优质微信内容，在文章中植入弹幕H5， 4日微信传播带来了超过10000的弹幕评论
 

　　微信弹幕H5界面展示：
 

　　营销效果与市场反馈：

　　1.pv/uv值显示微信弹幕互动量极好

　　经过近四天的运营推广，《处女座的红与黑》微信弹幕形式取得了不菲的互动量。

　　其中PV=42.8万 ，UV=6.9万
 

　　图示：微信弹幕游戏后台数据
 

　　2.行业首创，打破传统

　　在行业内首次将弹幕形式运用到H5传播当中，突破了H5靠点击或者滑动操作屏幕的传统交互方式，将交互从人与手机转移到人与人，让用户与用户在H5中交流变为可能。