案例名称：广发证券-我擦世界杯

　　广 告 主：广发证券

　　所属行业：金融

　　执行时间：2014.06.13-07.13

　　参选类别：移动营销类-互动类

　　营销背景：

　　面对互联网金融移动化热潮，广发证券想要借势世界杯，拉拢对体育赛事和投资关注的偏男性群体，培养他们成为品牌微信的订阅用户，从而进行金融投资的渗透教育。

　　营销目标：

　　本次广发证券在世界杯期间营销有两大目标：

　　1、精准曝光--找到那群热爱足球、对体育事件关注度高的偏男性群体

　　2、拉人--让他们成为广发证券官方微信的订阅用户。

　　挑战：

　　1、在世界杯营销大战中夺人眼球，用小预算换来大噱头

　　2、最大限度的从吸引力和机制设定上进行优化，促进微信拉粉。

　　策略与创意：

　　每逢世界杯大赛，场外最受欢迎的内容总是球星+美女（宝贝/太太团）的组合，无论你是自诩为专业球迷，还是体育八卦爱好者，都无法忽略这一“永恒的热门话题”。广发证券借助这一人群+内容的天然聚拢契机，借势影响爱好体育的金融人群。

　　策略：将用户对内容的主动关注，引导转变为参与品牌活动的行动力。

　　广发证券联手腾讯网，洞悉网友对赛场内外“力与美”的关注，定制了一个Html5小互动，通过“擦一擦”球星图片，随机获得足球宝贝精美图片及抽奖代码，用户在获得视觉享受的同时，一步一步引导添加广发证券官方微信，获得系列世界杯足球奖励！

　　执行过程/媒体表现：

　　1、用户扫描二维码/点击链接，进入广发证券“我擦世界杯”Html5页面；

　　2、屏幕出现球星图片，用户用手指迅速触屏擦拭，逐渐显现出特约足球宝贝的图片；

　　3、连续闯关收集5张宝贝图片后，获得抽奖代码，点击获取并复制；

　　4、根据提示步骤，查找“广发证券官方微信”，完成添加；

　　5、在微信对话框发送抽奖代码，参与幸运抽奖。

　　营销效果与市场反馈：

　　高-互动转化率：

　　开始擦奖的用户，80%以上完整擦除5张图片，领取抽奖代码；

　　强-曝光粘度：

　　人均页面停留时长1分30秒（擦除一张图片仅需时2秒），品牌持续曝光；

　　妙-产品功能教育：

　　领取了抽奖代码的用户中，85%的用户按照引导，成功关注广发证券微信号进行兑奖，从而接受品牌推送的理财Tips。

　　传播与影响

　　标杆之作：金融行业中首家进行世界杯体育营销的品牌，无论是企业主还是媒体平台，均是首创合作！

　　行业关注：此案例一出，多家金融品牌如保险、港股、贵金属、信用卡等业务纷纷咨询合作，其中成功促成招商银行的世界杯合作！