案例名称：一起冲杯优乐美

　　广 告 主：广东喜之郎食品有限公司

　　所属行业：饮料食品行业

　　执行时间：2014.12.12-2015.1.9

　　参选类别：移动营销-互动类
 

　　营销背景：
 

　　在官网的兑奖活动进行到两个月的时候，优乐美的互动活动需要在主活动的基础上增加更有趣的互动，来吸引更多的网友积极参与！在人人都是手机网民的时代，通过手机参与和邀约好友的互动游戏，通过网友的社交关系将他们和优乐美捆绑在一起，让网友觉得互动形式和得奖形式更有趣！
 

　　营销目标：
 

　　延续了优乐美品牌主题，结合产品卖点，利用新颖的微信传播形式，发动社交好友参与，通过互动活动，引流拉动年末促销活动，我们希望通过这个活动，能带来更多品牌好感度、品牌记忆度和产品销量。
 

　　策略与创意：
 

　　一、通过打造招牌创新活动，来带动品牌好感度

　　二、通过“一起冲”的互动形式和扩散口碑，带动品牌记忆度

　　三、通过拉动门店客流量和销量，带动产品销量
 

　　执行过程/媒体表现：
 

　　1、活动平台:http://u-loveit2.southproject.allyes.com/u-loveit/frmkbindex.aspx
 

　　活动方式：进入活动页面，选择一杯奶茶分享，邀请小伙伴们帮助完成游戏步骤，点亮4个图标即有机会赢取手机话费、数字礼包和优乐美奶茶一箱！每一杯奶茶中都含有兑换码，可登录官网兑换奖品，还有机会赢取iphone5s!
 

　　活动亮点：
 

　　低门槛参与&教育:互动形式变得前所未有般简单，模拟真实的奶茶冲调，用户只需分享邀请好友进来点击一同完成奶茶的冲调，即可获得抽奖机会。活动动作只需一个点击，大大降低教育受众的成本，让参与者亲自体验一次，优乐美新口味的奶茶杯里有包含了什么，一键分享就完成了游戏分享更是大大提高了用户的参与热情。
 

　　奖品利诱:打出800万奖品百分百中奖的旗号，让用户未参与先惊喜！
 

　　抓住兴趣:抓住品牌受众主要为青少年或年轻白领，这类人群好奇爱分享爱游戏的特点，模拟一起冲奶茶更是给了他们一个机会邀约好友互动。
 

　　参与便捷:活动新增了手机平台，简单的参与方式刺激了分享！
 

　　营造氛围:完成一杯的冲调才有机会抽奖，参与次数越多得大奖的机会越大，刺激用户不断回来参与，大大增加了粘性。
 

　　趣味互动形式:采用了最新颖的双屏互动技术，引领了饮料食品行业互动活动的潮流。
 

　　吸引购买:为了配合冬天产品销售旺季，一起冲杯优乐美中所赠送的奶茶内还含有兑换码可登陆官网参加800万大奖的兑换，让更多新顾客尝试，大大增加首尝率。
 

　　2、媒体表现及创意
 

　　本轮活动主要通过精准类媒体广点通、社交类媒体粉丝通、视频类媒体腾讯视频组合推广，广告创意主要以活动口号“一起冲杯优乐美”为主视觉，既号召了网友参与，又将优乐美的品牌信息露出，而腾讯视频的贴片，则使用优乐美最新的雪地篇广告作为主素材，将“一起冲杯优乐美”的活动信息作为贴片浮层，同时推广了优乐美的新篇广告，一举多得。
 

　　营销效果与市场反馈：
 

　　一、总体效果：
 

　　历时29天的一起冲杯优乐美项目，线上广告投放获得接近2亿人次的曝光，总点击达18万人次，点击成本为0.93元，千人曝光成本为0.87元，点击转化率为0.09%。

　　活动站总曝光量达到192万，总点击近50万。

　　在2014年，“一起冲杯优乐美”的全新形式和玩法让人眼前一亮、值得盘点：活动通过新颖的HTML5技术，打通PC端和移动端，为消费者提供了四种参与方式，既能在PC端参与，又能在移动端参与，还能通过手机参与PC端的活动，让冲调优乐美变得简单而乐趣横生，还能与好友互动。
 

　　二、亮点盘点：
 

　　最便捷   双屏互动体验倍儿爽

　　“一起冲杯优乐美“互动游戏首次以双屏互动出发，PC端、移动端齐头并进，让消费者更加方便快捷地参与到活动中来。从以往电脑端的趣味游戏，发展到了PC端与移动端双重平台共同发力，顺应移动互联时代潮流，是优乐美品牌发展史上的重大跨越。更重视分享和互动共同完成游戏，拉近了与用户间的距离，也拉近了用户与好友间的距离，让线上活动不再是冷冰冰地各玩各的。
 

　　最有趣   小游戏欢乐多

　　“一起冲杯优乐美“拼的是人气，拼的是耐心，且中奖率100%。”检验友情的时候，快来帮我冲奶茶“这是广大参与用户的心声。到了这一起冲杯优乐美引发的游戏热情，游戏形式简单有趣，给年轻受众间的情感交流也增添了不少乐趣。
 

　　最丰厚800万大奖百分百中奖

　　优乐美让利800万，只要参与游戏，即可以抽中话费、数字礼包、奶茶，使用奶茶中的兑换码更可参与兑换赢取iphone5s！
 

　　最潮流微信公众号开通

　　此次活动不仅是个带来欢快的小游戏，更让大家关注到微信订阅号【优乐美奶茶】和服务号【优乐美奶茶活动】。优乐美微信订阅号集最新活动、品牌故事、最新潮流资讯于一体，现在用户只要动动手指关注订阅就能了解到最新的优惠活动、互动游戏、热门资讯等。