案例名称：施乐辉仙卡疤痕贴“处女座星球”病毒视频营销

　　广 告 主：施乐辉

　　所属行业：二类医药器械

　　执行时间：2014.09.01-2014.09.14

　　参选类别：视频营销类--病毒视频营销
 

　　营销背景：
 

　　施乐辉仙卡疤痕贴是一款英国进口的硅胶祛疤贴，属于二类医药器械，适应症为红色隆起性疤痕，主要目标人群为剖腹产用户。2014年初正式进入电商零售渠道，当时存在品牌知晓度低、祛疤品类不成熟（用户教育缺失）、竞品众多、医疗器械广告限制等众多营销困境。从整个行业来看，祛疤市场产品众多且良莠不齐，并没有领导性产品，而作为“正规军”（获得药监局批准的进口祛疤产品）的仙卡疤痕贴，如何在鱼龙混杂中杀出重围，提升品牌知名度，同时找到目标人群，传播产品利益点，从而促进电商销量，成为极具挑战的营销任务。
 

　　营销目标：
 

　　1.在网络上提升品牌知名度，同时传播出仙卡疤痕贴的产品利益点

　　2.找到目标人群，引发用户关注和讨论，同时为电商平台引流
 

　　策略与创意：
 

　　营销推广策略：考虑到互联网口碑传播的时效性、互动性、以及网络恶搞文化，仙卡疤痕贴在9月份的”处女座月“，通过“如果有一个处女座星球“病毒视频引爆社交媒体，将处女座追求完美的特点，结合产品修复伤疤找回完美的产品卖点，进行创意视频推广。同时通过母婴类、美容类的社交媒体话题领袖，进行视频发布和话题引导，有效覆盖祛疤目标人群。在传播中，植入合作电商平台进行引流。
 

　　视频创意：如果有一个处女座星球，他们追求完美，不能忍受一丝瑕疵，整齐的园艺、光溜溜没有籽的草莓，一切都完美无瑕！直到有一天，国王发布了一条法令，为了处女座星球的完美，有疤痕的人必须被逐出星球。于是处女座星球开始了大骚乱，大街上婴儿啼哭，妈妈因为有剖腹产疤痕被士兵带走……处女座星球面临孤儿星球危机！“仙卡小超超“扭动着屁股从天而降，最终成功解救处女座星球。
 

　　执行过程/媒体表现：
 

　　在视频创意制作上，采用2.5D动画效果，保证画面的精美，在引爆病毒话题的同时，维护仙卡疤痕贴的品牌形象。根据创意主题，进行人物形象和环境氛围设定。
 

（处女座国王及仙卡小超超人设）
 

（其他人设）
 

（宇宙中的处女座星球）
 

　　在视频传播策略上，整个9月，在社交媒体上进行创意传播，从吐槽处女座明星、全民一起黑处女座、了不起的处女座3个话题方向切入，原创15条优质内容，分别运用娱乐类、星座类段子手和KOL在微博、微信上进行话题传播，优质的传播内容获得大量转评，登上微博热门榜单，获得大号自主转载。
 

（微博知名KOL从娱乐圈处女座明星切入进行视频炒作）
 

（微信知名公众号趣味吐槽视频进行话题炒作）
 

（网友评论表示看出来是仙卡疤痕贴广告，但看的乐此不疲!）
 

　　营销效果与市场反馈：

　　1.在视频传播上：视频9月1日正式上线，截止至9月14短短两周，通过推广，视频总播放量已突破128万！视频评论量超过1.2万次。平均每条微博被转发/评论5196次，每条微信被转发到朋友圈3060次，互动效果远超预计，获得良好的传播和互动效果。
 

　　2.在品牌传播上：9月份出现明显搜索高峰，视频传播有效提升全网产品知名度，大量网友对于产品产生自发搜索

　　在电商促进上：淘宝上9月份产生搜索高峰，有效提升产品关注和用户购买意愿