案例名称：平安车险世界杯自媒体投放

　　广 告 主：平安车险

　　所属行业：保险类

　　执行时间：2014.06.12-07.14

　　参选类别：社会化营销类
 

　　营销背景：
 

　　四年一度的世界杯打响，各大品牌都不会错过的营销大事件。平安车险也不例外。品牌方借助世界杯热点收集CRM信息，最终将其转化为平安车险的购买者，同时依靠公司自身的技术优势，开发世界杯竞猜APP，再结合自媒体的推广影响力，实现案例的成果。品牌方希望借助世界杯热点，开发世界杯APP竞猜活动吸引粉丝参加从中获取参与者的CRM信息，最后将这些参与者转化为平安车险的购买者。在上线世界杯微博竞猜活动后，也同样遇到了以下问题：
 

　　1）如何在众多品牌世界杯活动拔得头筹获得更多关注度

　　2）如何打破粉丝沟通壁垒，降低沟通成本，增加活动参与力度

　　3）如何增加活动参与度

　　4）除了使用微博大V账号转发外，是否还有其他新颖推广方式
 

　　营销目标：

　　借助世界杯热点开发APP活动，并借助线上媒体的力量将活动最大化曝光，从中获取网友的CRM，最终转化为品牌的购买者。通过有趣的世界杯APP竞猜获取网友CRM信息，最终通过回访将这些网友转化为最终车险购买者。
 

　　策略与创意：

　　世界杯期间众多品牌举办活动，作为平安车险如何增加活动趣味性和获得更多关注度，经过一番思考，我们开发了以世界杯竞猜为形式的APP，参与过程简单。每天只需登录微博参与竞猜后分享，即有机会获得奖品。而在奖品设置上，也挑选了足球周边产品（球衣、足球、世界杯台历等）在@平安车险 上线世界杯竞猜活动后，突破性使用微博自媒体投放资源。自媒体投放资源如下：
 

　　1）13位高质量体育界名人转发平安车险APP活动（每人2次转发，共计26次）

　　2）新浪微博首页TIP广告位露出

　　3）在13位黄V账号WAP端下方广告位展示APP活动

　　4）@平安车险 #做世界杯预言帝# 话题页运营，展示网友对世界杯竞猜活动的内容
 

　　执行过程/媒体表现：

　　1）世界杯竞猜APP整体开发和沟通事宜均由公司自行开发架设

　　2） 安排黄V账号发布的26条微博转发语以及发布时间，发布时间均安排在每场球赛结束的半小时内（这时候是微博上讨论最热的时

段）。
 

　　3）创建并管理微博话题#做世界杯预言帝# ，形成网友讨论平台；13位合作黄V达人活动期间发不少于三篇带该活动的内容，为话题造势，提高互动性。
 

　　4）联系新浪媒体，提供相关材料，将世界杯竞猜APP活动植入微博首页广告位，位于微博首页发布框下展示，用户只要打开微博即曝光一次，点击即可进入话题页进行参与。
 

　　5）将#做世界杯预言帝#话题页植入合作账号手机端微博中，黄V账号发布的所有博文手机端均可见该话题的露出。
 

　　营销效果与市场反馈：
 

　　@平安车险 搭载专业自媒体黄金阵容亮相，13位名嘴足记加盟支持；136篇原创球评接力传播品牌话题#做世界杯预言帝#，曝光量井喷近4亿；30次转发品牌互动微博，官微及自媒体用户新增粉丝50万。13个领域的微博自媒体，合力打造专业微博社会化营销新模式自媒体投放以来，该活动获得的相关数据