案例名称：周大福情人节#大声说爱#

　　广 告 主：周大福

　　所属行业：黄金珠宝饰品

　　执行时间：2014年2月10日-2014年3月20日

　　参选类别：社会化营销类
 

　　营销背景：
 

　　由于中西方文化交流，每年的2月14日（即西方传统情人节）如今也成为中国人尤其是其中的年轻一族最重视的节日之一。而这一节日也成为众多商家尤其是黄金珠宝饰品行业进行品牌推广、展开营销的大好时日。
 

　　那么，在众多商家都瞄准的市场，如何让品牌在众多竞争者中脱颖而出？如何迎合社交网络中目标用户族群的喜好，建立企业与消费者的社交关系？如何实现线上和线下的用户交互？这是作为周大福在Social Media的营销服务商--天下秀在2014年不容忽视的营销挑战，也是拥有超过85年历史的周大福（中国内地及香港最著名及最具规模的珠宝首饰品牌）在2014年重点营销战役。
 

　　结合情人节节日特点，“求爱”成为这次活动的创作源泉。在众多的求爱中，直面对方却很难表达出来。在这里，我们以一种独有的方式，让你在梦想求爱的场景，伴随优美的音乐，配备上独有语音（方言、浓情）将您一直难以言表的求爱，说出来，并邀请好友一起来见证，同时，将周大福Perfect Love产品理念融于其中，搭建企业与消费者之间的桥梁。
 

　　策略与创意：
 

　　利用社交网络中的“关系”营销：通过社交关系绑定活动参与者“求爱”对象及见证人，通过制造文字或语音明信片进行情人节告白，将周大福Perfect Love产品作为告白对戒，通过活动转化成消费者的购买行为，连接了消费者的内心渴望，并增加了消费者对周大福的好感度，同时建立了周大福与消费者之间的社交关系。
 

　　双微交互，线上线下联动：活动平台通过线上资源账号、微博引流，利用好玩的游戏和社交机制，吸引用户参与交互；线下整合资源，利用二维码、微信引导用户进入线下移动端进行互动,带动到店率和用户转化率.
 

　　执行过程/媒体表现：
 

　　(一)周大福情人节“大声说爱” PC端活动流程
 

　　首页:  主视觉融入情人节的浪漫色调，并与此次活动的主推产品“周大福Perfect Love系列”做结合。同时产品图片有跳跃效果，吸引用户点击。产品图直接链接到电商，从而为电商带来流量。
 

　　游戏环节1-选择表白对象：获取用户微博好友列表，用户挑选需要表白的对象；

　　游戏环节2-选择场景：用户选择告白时所想要的场景；

　　游戏环节3-选择对戒：用户选择表白时想用的对戒（对戒为周大福Perfect Love系列产品中的对戒）；

　　游戏环节4-开始录制：用户开始录制自己的告白话语；

　　游戏环节5-选择见证人：用户在这一环节选择两位告白的见证人，如果用户不进行选择，系统会从用户好友列表中选择两位作为告白见证人；

　　游戏环节6-录制成功，用户将自己的告白明信片上传至明信片墙。
 

　　获奖方式：

　　1、制作明信片可获得一次抽奖机会；

　　2、在明信片墙，为别人点赞一次可获得一次抽奖机会（用户赞别人分享的明信片时，将会自动分享至用户微博，并自动关注周大福；

　　3、活动结束时，明信片赢得点赞最多的用户获得真情大奖
 

　　幸运抽奖：抽奖页以选取玫瑰方式抽奖，简单易操作。同时展示中奖名单及其他活动用户在活动中的动态信息。
 

　　活动奖品：以本活动主推产品做为奖品，增加产品曝光量。产品图片同样链接到电商，随时为电商引流。
 

　　个人中心：个人中心展示用户收到的求爱明信片、寄出的求爱明信片、赞过的求爱明信片及个人明信片所获得的赞，同时，将展示所获奖品及个人资料，个人资料作为获奖后中奖者的联系方式。
 

　　身边的CTF页： 将线下门店做一展示，用户可通过点击省份，查询所在城市门店信息。
 

　　(二)周大福情人节“大声说爱” 移动端活动流程

　　移动端流程与PC端一致。

　　此活动PC端与移动端后台数据打通，用户点击活动链接时，会被自动识别是在哪个平台。
 

　　(三)微博传播：

　　1、微博作为主要引流阵地，让用户感受到一阵阵情人节告白的气息；通过在官微上发布微博小活动，以奖品刺激吸引用户目光，同时将用户向活动引流。
 

　　2、在引导minisite导流的同时，开辟专栏#浪漫季大声说爱#话题专栏，聚焦粉丝目光，推广周大福产品。
 

　　（四)微信传播：

　　微信自身传播，为Wap端互动平台带来效果相当明显。
 

　　营销效果与市场反馈：
 

　　本次活动在没有任何硬广的资源配合下，仅利用微博的资源账号转发、自身双微粉丝的参与，取得各方均叫好的成绩：

　　235,385人参与minisite活动

　　63,145人参与微博上的转发

　　32,112人参与微博上的评论

　　190,173,932 的粉丝覆盖

　　8,162,367 次曝光量
 

　　自活动上线2月10日-3月20日共38天，总用户浏览量为： 396,246 次

　　总的访客数：235,385 人 ；日均访客数：6194人

　　总的IP数：212,273人；日均IP数：5564人