合作联系Contact
媒体&商务合作
伍先生
jinshubiao003@163.com
010-87756042
参赛咨询
李女士
jinshubiao001@163.com
010-87756041-809
详细内容Content
案例名称：一场全民参与的热情狂欢--Supercell海岛奇兵全网推广案例
广 告 主：Supercell Oy,昆仑乐享
所属行业：手游
执行时间：2014.10.24-11.03
参选类别：社会化营销类
营销背景：
《海岛奇兵》是海外厂商Supercell研发的大型多人全球同服手游。作为2014年下半年明星手游产品，凭借高品质取得卓越的市场成绩。
宏观游戏市场，大环境并非有利，一方面大量手游新品上线分散玩家注意力，另一方面，大厂商精品手游上市，其营销轰炸力度强，声量大。虽然环境不利，《海岛奇兵》前期使用快乐家族作为其代言人在泛大众中造成较强影响力，且因其优秀的产品品质和独特玩法在市场上占有一席之地，拥有非常高的市场声量。另一方面，同品类竞品普遍偏弱，难以对《海岛奇兵》形成威胁。
营销目标：
通过挖掘《海岛奇兵》的娱乐性，吸引轻游戏玩家关注并参与《海岛奇兵》，进一步增加玩家基数。同时扩大品牌的大众影响力，提高知名度，使《海岛奇兵》的娱乐性话题在非游戏人群中得到广泛关注与谈论。
策略与创意：
微博社会化媒体传播为主体，以微信、人人传播为辅助，并行推广与滴滴打车跨界合作的Html5小游戏，全方位覆盖泛大众；
1.社会化媒体传播
破题：一个能令全民参与的创意，一场带动大家玩耍热情的狂欢；
目标人群：文化水平较高的学生、职场人群；
创意推导：将游戏中岛屿的场景转换为日常生活中的办公桌场景。玩家在游戏中建设自己的岛屿抵御攻击，办公桌作为私人领域也可以有个人风格。
2.滴滴打车跨界合作
业内首次与滴滴打车进行异业合作。通过资源置换的形式，让受众在玩Html5游戏之后还能领滴滴红包。
3.病毒视频传播
在飞碟说一分钟节目中，软植入《海岛奇兵》游戏，以趣味内容为导向，吸引受众关注《海岛奇兵》，并通过转发形成二次传播。
执行过程/媒体表现：
1.社会化媒体传播
Day1 2014.12.24 预热
王左中右发长微博，抛出两张创意桌面照片，为雷霆崖和法国小镇，覆盖游戏人群和泛大众。
下图为截取的部分微博配图
Day 2~3 2014.12.25~26 扩散
各微博大号跟进，令网友具有初步印象并持续引发网游关注，为下一步传播预热。
下图为微博大号转发截图
Day 4 2014.12.27 引爆
贴出全部八张桌面，掀起创意桌面第一波狂潮并@官方微博，指出创意来源；大V引导舆论，聚焦网民兴趣点。贴出的桌面除以上两张，还有盟军登陆、海贼王、霍比特人、植物大战僵尸、部落冲突以及最大的海岛奇兵，覆盖游戏人群，动漫用户以及热爱军事的用户，并影响了一大批泛大众用户。
微博链接：
下图为《海岛奇兵》主题桌面
Day 5~6 2014.12.28~29 活动落地
王左中右连同官方微博发起有奖活动"办公桌大晒"；大V持续进行舆论引导，由创意桌面向海岛奇兵转变。此时传播迎来新高潮；活动经由微信平台及其他SNS平台进行全网覆盖传播。
王左中右微博链接：
官方微博链接：
下图为官方微博配图
Day 7~10 2014.10.30~11.2 活动维护、借势公关
大V持续转发海岛奇兵官微的抽奖活动，活动范围逐步扩大；在此过程中突发游戏登陆问题，借势发起抽奖活动进行事件公关；网友从创意桌面关注转变为创意桌面参与。
Day 11 2014.11.3 活动收尾
活动收尾；公布中奖者名单。
王左中右链接：
官方微博链接：
2.滴滴打车跨界合作
Html5页面链接：
http://wx.9ria.com/games/island/?from=timeline&isappinstalled=0
下图为游戏截图
病毒视频传播
《飞碟说一分钟》以"如何购买日本岛"为主题幽默植入了海岛奇兵中步兵的形象，并在其中反复强调"岛屿"等关键字，加深手中印象。另外这是《飞碟说一分钟》开篇首次使用全插屏形式植入广告，强曝光但又诙谐有趣，令人记忆深刻。
搜狐视频链接：
爱奇艺链接：
下图为视频截图
营销效果与市场反馈：
社会化媒体传播
微博：
#办公桌大晒#的微博活动吸引网友积极主动参与，共获得话题阅读量3337万，讨论量5.9万，3000多名网友参与此次活动；网友自发的UGC内容也得到广泛的二次传播。
从10月24日发布第一波创意桌面，到11月3日下午晒桌面的活动结束，为期11天海岛奇兵SNS传播共得到总转发量205,774，总评论量18,081 。
创意微博发布20分钟即登上热门微博。最终在24小时热门排行第4名。另外，有300多名真实网友晒图参加了#办公桌大晒#的活动。
下图是通过微博分析系统得出微博分享的传播路径。可以看出微博最长传播链经过7人，并且得到了广泛的二次传播，并在一定时间内达到了很高的热度。
微信：
从10月24日-11月3日在微信传播微博创意桌面以及与滴滴打车合作的H5页面，H5页面在20个微信大号中传播，创意桌面在15个微信大号中传播。此次推广，共得到总图文阅读量1,065,849 。
BBS传播：
从10月27日-11月3日在BBS传播微博创意桌面，共计发布12篇文章。此次创意推广，共得到总点击量2,411,740，总回复量7,715 。
人人网传播：
从10月27日在人人网传播微博创意桌面，到11月3日共计60个人人网红人直发创意图片，对海岛奇兵在人人网扩散传播。此次创意推广，共得到总阅读量758,329 ，总分享量4,619 。
滴滴打车跨界合作
已消耗35万人民币红包，共发出15,000个红包。
病毒视频传播
榜单效果
其中，10月25日达到峰值。
百度指数
10月29日到达近期最高峰值70558，当天为#晒办公桌大晒#活动开始，所有社会化媒体集中曝光。
总结
此次推广，游戏定位合理，人群分析准确，传播策略有新意，且在微博、微信、BBS等平台全网覆盖，受众面积广，影响力强。是一次成功的社会化营销。