案例名称：#上京东的1111个理由#social传播

　　广 告 主：京东

　　所属行业：电商

　　执行时间：2014.10.28-2014.11.11

　　参选类别：社会化营销类

 

　　营销背景：

　　双11已经成为整个电商行业的狂欢节。在阿里抢注、TVC被改、其他电商平台的多方出击下，如何反制对手、并在声量和销量上合理反击并达成销售预期，成为京东2014年双11的重要课题。

 

　　营销目标：

　　在京东内部营造双11内宣氛围，同时在社会化平台上扩大京东双11声量

　　将声量转化为流量，变相辅助双11销售

 

　　策略与创意：

　　充分利用社交网络优势，从企业发生到引导用户自主发声--#上京东的1111个理由#
 

　　避开各大电商火力集中的傻瓜式、洗脑式的传播战场，选择人文路线，联合众多明星厂商，与消费者在相互尊重的基础上、心平气和的进行"对话"，提升消费者在传播中的参与感，让品牌形象与传播内容一起，真正走进消费者心中，提升影响力。在坚持以消费者为本、以"参与感"和"人文感"为核心，打造多渠道、多平台、多触点的节庆狂欢。

 

　　执行过程/媒体表现：

　　Step1.理由召集令京东官微率先发布：
 

　　Step2.厂商、明星、合作伙伴讲述理由的视频纷纷上线，引发各方关注：

　　【厂商讲述】：
 

　　【明星讲述】：
 

　　【合作伙伴讲述】：
 

　　Step3.消费者讲述理由搞笑视频、京东人讲述理由上线，聚集草根力量：

　　【消费者讲述】：
 

　　【京东人讲述】：
 

　　Step4.将来自用户心声化作系列海报，广泛分享：
 

　　Step5.我们决定将收集到的所有"声音"制作出来，化作可视化的艺术装置，就这样电商圈第一个艺术装置展诞生了！
 

　　【视频链接】：
 

　　营销效果与市场反馈：

　　#上京东的1111个理由#新浪微博话题阅读量突破4亿，覆盖微博用户超过3.4亿人次

　　为京东双11促销页面引流超过100万次

　　业内首个装置艺术展#理由#成功举办，吸引近万人参观品鉴；纪录片浏览量超过50万

　　助力京东在双11期间达成100亿营业额

　　11.10日夜间（双11大战开始前），由严肃媒体微博发出的两条京东双11微博热度超@人民日报及@央视新闻，仅次于范冰冰