案例名称：联想手机S850：#天使爱美丽#带动时尚换机潮

　　广 告 主：联想MIDH

　　所属行业：手机

　　执行时间：2014.5-2014.7

　　参选类别：社会化营销类

 

　　营销背景：

　　项目背景：2014年5月30日，联想新一代自拍神器S850正式上市，专门针对女性订制的时尚手机，拥有强大的自拍功能和靓丽多彩的时尚外形，主要受众锁定爱美女性及大学生群体，在此背景下，营销需要重点关注：一如何快速聚焦女性目光将联想S850脱颖而出，二是选定什么平台能够利用女性心理引发购机热情？
 

　　营销挑战：

　　摒弃以往手机营销硬件参数罗列模式，根据女性受众心理，探索新形式的网络营销，女性手机传播需要精准锁定平台，而平台的选择需要格外慎重。女性用户产生购买决策的主要因素除产品外观设计、功能配置外，感性诉求同样是重要的一环，如何贴近用户，并使之产生好感是最大挑战。

　　精准平台的同时，倡导自发的裂变式营销。既要有先锋带动，也要激发用户自发的参与度，如何在传播产品的同时，让女性群体自主加入到传播当中，是此事传播的核心。

 

　　营销目标：

　　打造联想S850女性手机重点明星机型，传递时尚、前卫的产品调性。

　　瞄准女性群体，抢占中高端女性智能手机市场，助力业绩销售。

 

　　策略与创意：

　　整体营销主题创意--＃天使爱美丽＃

　　满足感性需求：女性用户产生购买决策的主要因素除产品外观设计、功能配置外，感性诉求同样是重要的一环，所以我们赋予S850一个清晰的产品定位及形象。

　　简单易懂：取自电影《天使爱美丽》女主人公，一个现代灰姑娘的童话故事。

　　贴合产品特点：此命名与产品第一卖点"拍摄"（自拍）功能紧密贴合，风格趋向俏皮、可爱，适用于年龄层较低的用户。
 

　　双轮驱动：

　　1.线上：针对S850进行大面积互联网炒作，扩大声量，集中平台定位在美丽说时尚平台，利用时尚达人试用引发讨论关注，强势推进产品认知，汇集人气及粉丝。同时在乐粉俱乐部开展#天使爱美丽#自拍大赛，利用美女自拍特性凸显手机优势，增加人气提升产品知名度。

　　2.线下：自拍大赛同时进行线下选拔，进驻主要美女高校，活动相关内容遍布各大高校论坛，锁定大学生群体，为线上活动不断炒作预热的同时，在大学生群体进行深层次传播。

 

　　执行过程/媒体表现：

　　活动海报&微指数
 

　　媒体策略：

　　美丽说为此次传播的核心阵地：创意团队选择了女性时尚平台--美丽说，可以更精准直接的面向受众展开营销。

　　社会化媒体平台为扩散窗口：将新浪微博、百度贴吧等社会化媒体作为活动信息的扩散口，实现跨平台活动的分享及引流，同时将＃天使爱美丽＃的主题在更大范围内传播。
 

　　执行步骤：

　　美丽说达人试用聚焦眼球。

　　1．首先在美丽说平台开通达人试用通道，利用美丽说优质美女达人的带动功能，迅速获得女性市场的关注。除美丽说平台外，美丽达人在微博平台同步更新。
 

　　2．美丽说内部资源推广：在整合美丽说平台试用活动基础上，对重要位置进行广告资源投放，并打通美丽说达人等软性资源，形成美丽说内传播资源的高效利用。
 

　　亮点策划集中爆破。

　　1．通过美女艺人、模特、歌手等各种目标受众喜闻乐见的KOL带动曝光产品，引发了大量年轻群体热捧,将联想手机S850品牌定位完美诠释。
 

　　2．自拍大赛活动精准聚焦大学生平台，将联想手机S850信息迅速在大学生群体扩散，通过圈层渗透传播，提升了联想手机S850在目标受众的品牌声量。
 

　　3．自拍大赛同步针对大学生群体，通过校园行"寻找校园女神"，在全国超过150家高校BBS全网渗透，通过校园外拍带动校园现场参与人流，直接增加了线上参与量，同时对校园人群精准营销，通过其圈层渗透更多大学生目标群体。
 

　　4．百度贴吧唤起粉丝效应。由活动延展出相应的话题内容，在相关百度贴吧上进行广泛传播，全方位覆盖到明星等阵地，全面调动粉丝们的活动参与热情。

 

　　营销效果与市场反馈：

　　"联想手机"微指数暴涨：

　　通过联想手机S850相关内容在微博的广泛传播，直接带动了联想手机微指数的增长，"联想手机"微指数达到309161，超越同时期小米数据。
 

　　声量表现

　　截止至6月27日17时，微博联想手机#天使爱美丽#话题相关阅读量达到1530.3万，微博相关内容累计15,844703条; 13位人均粉丝30万的艺人、模特发布体验微博、累计影响人群达800万;共获18家时尚、IT媒体报道，5家时尚类、IT媒体官方微信报道，累计影响人数达6,0430,000万，直接为自拍活动引流，同时对微指数提升起到了关键作用。
 

　　自拍大赛

　　联想手机S850天使爱美丽自拍大赛总计参与人数达54546人，上传照片总数达到29133张，总计点赞数达到93798，大大带动了乐粉俱乐部活跃度及联想手机S850的品牌热度。
 

　　媒体报道

　　联想S850相关新闻报道累计近300篇，重点位置推荐共计36例。覆盖全国重点分区，覆盖人数超3000万人次。