案例名称：联想黄金斗士S8上市传播

　　广 告 主：联想MBG

　　所属行业：手机

　　执行时间：2014.3.20-2014.5.30

　　参选类别：社会化营销类

 

　　营销背景：

　　市场背景：

　　高性价比手机产品更受关注，千元真八核成市场主，小米上市后，消费者对高配低价的产品关注度不断提升，而推出更具性价比产品成为手机厂商的共同趋势。
 

　　自小米的互联网营销大获成功之后，手机的电商营销模式已经获得消费者认可。酷派、华为、中兴、天语等手机厂商纷纷推出自己的独立电商品牌，与小米抗衡。只有联想没有推出自己的独立电商品牌，其电商产品动作受到业界高度关注。
 

　　苹查iPhone 5S金色版推出后，"土豪金"颜色被消费者追捧，也由此演变成为当下手机最热销的颜色。"土豪"一词的走红，让民众对"土豪金"形成了直接的联想效果，极大的满足了国人"爱面子"的思想。
 

　　营销挑战：

　　同期有大量友商竞品上市，更有小米预热已久的红米Note上市，如何在竞争中突出重围，打响联想第一款互联网手机"黄金斗士S8"的旗号？
 

　　用户的消费习惯和需求发生了变化，网购已经成为一种生活模式，如何善用电商助力营销？
 

　　市场发展让用户选择空间更多，用户不接受被玩弄，饥饿营销已经步入迟暮，粉丝营销该如何发展？

 

　　营销目标：

　　打响联想手机"黄金斗士"互联网品牌旗号

　　让联想黄金斗士S8在同期同级别产品竞争中脱颖而出

 

　　策略与创意：

　　整体营销策略--"黄金斗士，敢斗才真美好"

　　斗产品：高配低质的产品谈何性价比？联想黄金斗士S8高配高质低价，做业界良心

　　斗粉丝：真情回馈粉丝，刺激UGC，粉丝也为营销出力
 

　　核心执行创意--联想300天使试机团。打造"联想式粉丝经济"

　　征集300名联想天使用户：300台手机免费送粉丝体验，刺激UGC；尊享黄金斗士S8发布会直通门票；参与线下300天使见面会，独享特权。微博微信论坛等ocial平台协作，充分放大"联想式粉丝经济"影响力。
 

　　自造热点事件--捆绑竞品造势，全面超越竞品

　　捆绑最热千元真八核手机红米Note展开营销，预热到铺开宣传，借力打力，打响联想黄金斗士S8旗号。

 

　　执行过程/媒体表现：

　　预热--美好的事情才真正开始

　　3月20日，联想黄金斗士S8挑衅海报发布，矛头直指红米Note，山雨欲来风满城。四小时内转发量破27万条，一周转发48万次，评论8万次；百度搜索风云榜排名冲至第四位，百度实时热点排名榜排名冲至第四位。
 

　　开战--300联想天使招募群英荟萃

　　3月25日，联想天使试机团开始招募，300台手机免费送粉丝体验，"先试用后购买"横扫"饥饿营销"不良风气。超20000余名用户报名；垂直、门户、科技类媒体主动报道联想黄金斗士S8新闻量超过200条。百度指数峰值达到9.6万次，平均每天超过3万次。
 

　　高潮--联想黄金斗士S8发布会强力吸睛

　　4月21日，联想MBG﹠京东战略签约暨黄金斗士S8上市发布会，PR跟进，引爆媒体，门户、IT垂直、微信自媒体等媒体发布稿件超500篇，"黄金斗士"之名人尽皆知；"联想黄金斗士S8"百度指数日均超过40,000点，峰值129,588点。
 

　　丰收--京东开售再扬斗士之名

　　4月23日，联想黄金斗士S8京东开放预约，一周内预约数量超过537万！4月28日，首轮5万台开售，售罄仅需不到10秒！联想黄金斗士S8炙手可热。
 

　　凤尾--"乐粉去哪儿"完美收官

　　5月23日，"乐粉去哪儿"第一季联想天使武汉见面会，50名天使用户齐聚一堂，"联想式粉丝经济"贯穿始终。30余家媒体主动报道，楼老师大讲堂等6家自媒体深入剖析"联想式粉丝经济"。
 

　　营销效果与市场反馈：

　　24小时营销奇迹：联想黄金斗士S8发布四小时内微博转发破27万，荣登百度搜索风云榜第四位，24小时内成为各大媒体头版新闻。
 

　　百度指数："联想黄金斗士S8"日均超过40,000点，峰值129,588点！

　　稿件传播：累计发布稿件超过1000篇，覆盖人群超过1亿人！

　　微博话题：#黄金斗士#话题阅读量超过279.4万，讨论量超过70万！

　　销售奇迹：京东商城预约数量超537万，首轮5万台售罄仅需不到10秒！