案例名称：乐视视频百万年薪首席体验官招募活动

　　广 告 主：乐视网

　　所属行业：互联网

　　执行时间：2014.8.1-9.10

　　参选类别：社会化营销类

　　营销背景：

 

　　随着视频移动端行业的发展，如何在竞争白热化时期杀出重围，增加用户粘性，提高视频移动端的使用率，除了优质的内容，对用户的人文关怀和用户互动也变得尤为重要。在这种背景下，乐视视频APP策划了“百万年薪签到活动”，希望通过与用户的深度互动，最大限度的提高品牌的曝光量。

 

　　营销目标：

 

　　借势百万年薪活动，提高乐视视频品牌知名度

　　提升乐视视频美誉度

　　提高乐视视频APP的下载量

 

　　策略与创意：

 

　　目标公众：全网用户

 

　　主要信息：

 

　　百万年薪等你拿！每天来乐视视频APP签到，做首席体验官，赚百万年薪！

 

　　【解释】用户只需下载乐视视频App，每天打卡签到，就能获得丰厚奖品；连续签到22天并有独到产品体验的用户，就有机会被乐视网聘用，成为百万年薪、10万月薪的首席体验官。

 

　　传播策略：

 

　　“乐视百万年薪招募活动”主打时尚与创意：

 

　　前期：微博微信预热--通过一系列微博爆料、创意漫画、微博段子增大百万年薪招募的曝光度和影响力，引发全民关注，并引导参与活动；

　　中期：创意宣传--借势百万年薪活动，对活动进行深度包装，并通过病毒视频将活动推向高潮，引发大众讨论；

　　后期：活动总结--以动态信息化图表的方式对活动进行梳理总结。
 

　　媒介选择：户外大屏广告；微博微信网络红人和大号；科技IT类行业网站曝光

 

　　执行过程/媒体表现：

 

　　根据乐视自主研发的COMEFIT事件营销模型进行推广：

 

　　Creative 创意：制造能够引爆事件点的创意。

　　Moment 形式感：制造具有形式感的内容，Book媒体资源。

　　Engagement：吸引用户、名人参与，带动关注度。

　　Fun 有趣：通过趣味性的社会化传播持续升温。

　　In 话题：运用趣味话题引发媒体及自媒体跟进评论。

　　Trend 案例：将营销事件进行深度分析通过专业媒体升级为案例，得到行业认可。

 

　　整个项目执行周期中，分为活动上线前期、上线期及后期总结三个阶段。

 

　　前期预热及引导

 

　　通过对日常生活细节的捕捉，从八类最普通的人群如保安、设计师、保姆、码农、接线员等作为切口，以“人人都有百万年薪梦，人人都有百万年薪”这一传播点，为此设计八幅漫画；

 

　　将漫画在“清华南都”和“揭露地球”的微博账号进行投放，在“清华南都”和“互联网的一些事儿”进行微信投放；

 

　　同时，借势郭美美刚刚出狱不久的新闻热点，我们特别创作了一组九宫格海报，九张图片凑成郭美美的形象，每点开一张图片，都是一条活动规则。用户在点击后一目了然，效果极佳。

 

　　通过户外、近距广告等投放大量广告引发受众关注

 

　　中期上线推广

 

　　1.在“乐视网”官方微博发布消息，官方表明招聘“百万年薪”体验师，并邀请贾跃亭背书，引发讨论

 

　　2.拍摄并投放病毒视频《真相：如何通过互联网公司百万年薪面试》，强调活动门槛低，促进用户积极参与

 

　　3.通过“当时我就震惊了”、“扒皮王”和“我hold不住了”微博爆料百万年薪的招聘消息，并推广#上个毛班#这一接地气话题，引发用户吐槽，并主动下载体验

 

　　4.百万年薪名人背书：在“乐视网官方微信”发出后，四位知名自媒体人王冠雄、龚文祥、罗超、青龙老贼 对这一活动进行点评和背书。官方微信的阅读量创下新高：达到26373次。

 

　　5.针对百万年薪进行了创意的延展，“假如知名的漫画人物都来参加百万年薪招募活动会是个怎样的情景？“吸引共同吐槽

 

　　6.话题制造：根据“坚持22天就能拿百万年薪这一工作机会”的噱头，我们制造出“坚持22天，未来会怎样”的话题，让大家持续关注。

 

　　7.借势英超和冰桶挑战的热点事件，将“百万年薪签到活动”嵌入热点进行传播：其中结合冰桶挑战事件的内容

 

　　后期总结

 

　　以“史上最好玩最赚钱的活动”为信息传播点，描绘此次活动相关信息图，在“4A广告提案”和“绝对有意思”两个微信发出，阅读人数超过万次

 

　　营销效果与市场反馈：

 

　　传播效果：

 

　　微信阅读人数超过160797,微信覆盖人数超过300万

 

　　微博评论、转发量接近10,000次，覆盖粉丝数达3138万,引发全民的求职浪潮。

 

　　百度指数在活动期间翻倍增长，最高时达到9806次搜索，创下历史新高。

 

　　活动效果：超过5000万人参与此次签到活动，共收集到超1万条产品建议

 

　　徐旭洪 乐视网品牌市场部公关总监

 

　　此次活动取得了非常不错的参与和互动效果。这种效果离不开我们前期对市场的充分调研。通过我们的调查，了解到很多用户在日常生活和工作的双重压力下，有一份简单而且回报丰厚的工作，大家都愿意去尝试。同时借助社会热点，将活动信息无痕的融入进去，起到了“1+1>2”的传播效果。

 

　　而且在日益纷扰的碎片化时代以及新媒体语境下，好玩有趣、互动性强的活动更能吸引用户的关注，企业不是强加给用户信息，而是引导用户去自行完成互动动作，激发用户的主观能动性。