案例名称：方太：至强吸力，不服来比

　　广 告 主：互动通

　　所属行业：电子商务

　　执行时间：2014.6.12-2014.6.20

　　参选类别：电子商务营销类

 

　　营销背景：

　　6月18日，本来是一个普通的日子，如今则成为了一个网购狂欢日。各大电商平台纷纷在当天推出一系列惊喜又实惠的活动，吸引消费者参与购买，同时也帮助各大品牌提升自身的产品销量。面对纷繁复杂的优惠策略，电商平台下的求新求变成为了各大品牌最终脱颖而出实现销量增长的核心需求。
 

　　2014年6月，方太集团为了更好地推广全新一代风魔方智能敞篷油烟机，携手互动通，结合"618"苏宁电商平台的优惠活动，以及互动通酷炫的富媒体广告演绎，通过通栏画中画联动、扩展视窗、底浮通栏等广告形式，突出其"至强吸力"的产品特点，释放方太在苏宁平台上的售卖信息，从而引导消费，实现产品信息的多渠道打通，提升产品销量。

 

　　营销目标：

　　通过互联网集中宣传，有效覆盖目标人群，向苏宁平台进行大量引流。同时，配合方太自身促销活动的吸引力，提升其在苏宁618活动中的曝光度，形成消费高峰，提升产品销量。

 

　　策略与创意：

　　本次传播的目标受众主要集中在25岁-40岁之间的都市群体。根据目标消费者的心理特性与行为习惯，本次广告选择投放在新闻类、IT财经类、生活类、时尚类等目标消费者较为集中的网站，将广告有效推送至目标受众，借此提升品牌曝光，扩大方太对目标受众群体的影响力，突出"至强吸力"的产品优势。
 

　　此次传播的亮点在于"在对的时间和地点，向对的人传递正确的广告信息"。通过"地域定向+关键词内容定向+时间定向"的推广策略，将三种定向技术相结合，并进行投放实时优化，确保广告效果。本次传播，实现了将核心目标受众引流至电商活动网页的无缝对接，用户点击富媒体广告，便可直接跳转至电商平台的相关页面，大大提升了产品的有效曝光度，同时也可以有效推动产品的销量。

 

　　执行过程/媒体表现：

　　以"至强吸力"为主要突破点，通过富媒体广告的精准推广，传递产品特性。广告通过扩展视窗、底浮通栏、通栏画中画联动三种不同广告形式，多元化传递方太的高品质、高效能与高时尚度。
 

　　扩展视窗：增加广告的曝光面积，吸引受众注意，提高方太风魔方的产品印象及影响力。
 

　　底浮通栏：底部浮层配合视窗广告，增加了广告的信息容量，提升受众的观赏愉悦感。
 

　　通栏画中画联动：多个广告位互动，增加广告曝光面积，形式新颖，视觉冲击力强，对受众吸引力较大。
 

　　营销效果与市场反馈：

　　此次传播，预计广告曝光总次数为27,777,778次，广告点击次数为500,000次。实际投放中，精准炫酷的富媒体展示共产生曝光量达38,831,341次，超出预估值0.70%；点击数为931,726次，超出预估39.65%；点击率为2.40%。与2013年相比，同期销售收入增长70%，荣获苏宁厨卫渠道销售冠军。大量的曝光与点击使广告有效覆盖众多目标受众，帮助方太品牌得到广泛传播，提高了受众对品牌的认知度，获得了比较理想的传播效果！