案例名称：东风本田一折购车网络电商营销活动

　　广 告 主：东风本田

　　所属行业：汽车

　　执行时间：2014年7月14日-2014年8月13日

　　参选类别：电子商务营销类
 

　　营销背景：
 

　　2013年展开“一折购车”网络电商营销活动。活动效果显著，极大提升了东风本田及车型的网络关注度，并收集大量销售线索。
 

　　2014年东风本田CR-V达成百万销量，首款累计销量超百万的SUV车型。而7-8月是传统的销售淡季，如何通过一波强有力的营销活动在网络提升产品关注度，收集销售线索，为金九银十做好铺垫，成为了本次营销的主要课题。
 

　　借助百万辆之东风，携百万感恩之势，东风本田再次开展“一折购车”网络电商营销活动。让更多的用户感受到CR-V的百万雄风及优秀口碑。
 

　　营销目标：
 

　　活动旨在提升CR-V的网络关注度，收集销售线索。同时，继2013年开展“一折购车”活动之后，再次举办同主题活动，必将打造一个东风本田专属活动品牌。
 

　　策略与创意：
 

　　1）延续2013年东风本田一折购车活动成功开展优势
 

　　2）借助2014年CR-V达成百万销量的契机，通过“一折购车”制造话题，为CR-V聚集人气
 

　　3）与汽车之家和易车网两家核心汽车网络垂直媒体合作搭建活动专题，精准覆盖目标用户
 

　　4）依据不同媒体用户互动偏好的不同，与汽车之家合作开展“一折竞拍”，与易车合作开展“一折秒杀”，提升活动参与度
 

　　5）活动包含网络预约、到店有礼、购车有礼三位一体的组合策略，提升用户参与度及到店
 

　　执行过程/媒体表现：
 

　　1)汽车之家“一折竞拍”活动分5轮进行，每轮竞拍1辆CR-V。
 

　　a)网友通过填写注册信息可获得3次竞拍机会。同时，结合汽车之家论坛的高热度，设置邀请3名好友可增加1次出价机会。
 

　　b)上传到店照片到活动专题，将可获得到店礼
 

　　c)上传购车发票，将获得购车礼
 

　　2)易车“一折秒杀”活动分5轮进行，每轮秒杀1辆CR-V。
 

　　a)设置在线答题闯关环节，在答题中植入CR-V产品卖点。网友通过答题闯关获得秒杀机会。
 

　　b)上传到店照片到活动专题，将可获得到店礼
 

　　c)上传购车发票，将获得购车礼
 

　　营销效果与市场反馈：
 

　　活动总PV达2.1亿

　　专题总点击达61万

　　活动参与人数达6万人

　　收集有效销售线索（经数据清洗，确认有试驾意向）：27,856条

　　汽车之家CR-V车型关注度提升21%

　　易车网CR-V车型关注度提升72%