案例名称： 一汽丰田2015款RAV4巅峰大趴 福利免费派!

　　广 告 主：一汽丰田

　　所属行业：汽车

　　执行时间：2014.12.1-2014.12.14

　　参选类别：电子商务营销类

 

　　营销背景：

    RAV4 2015款全新上市
 

　　挑战：如何在短时间内形成对新车的话题关注，促进新客到店。

 

　　营销目标：

　　借势淘宝双12效应，通过淘宝电商平台的合作，以秒杀RAV4一年使用权为嘘头，形成话题，吸引对RAV4车型的关注，达成线上集客的同时促进线下到店试驾。

 

　　策略与创意：

　　传播策略：

　　亮点：

　　首次与电商平台合作，并借势淘宝双12热点效应，进行集中投放。

　　在投放过程中，与淘宝大数据进行对接，将RAV4广告端cookie与淘宝进行cookie mapping，并在广告投放中不断进行优化组合，进而促进广告投放效果的提升及及线下到店。
 

　　执行过程/媒体表现：

　　一、传播行程

 

　　二、活动设置：

　　流程
 

　　线下参与：
 

　　本次活动参与经销商共计600家，对电商模式的合作，有效促进店头的到店活跃度，截至12月31日，淘宝活动为线下4S店新增用户达2017人。
 

　　营销效果与市场反馈：

　　传播效果

　　广告效果：广告上线仅14天，达2.9亿次曝光、120万次点击量，点击率达0.42%，超出预期，有效实现广泛告知及用户转化。KPI达成率295%。
 

　　活动效果：翻牌抢红包活动吸引51万人次的参与，KPI达成率达2594%；线上集客（预约试驾）到线下试驾，转化率达41%，较同期RAV4与汽车垂直媒体合作相比，到店成本降低了12%，有效促进店头活跃度。从此次合作效果看，电商平台的购车人群需求量待继续挖掘，促进品牌商的销售达成。
 

　　市场声量

　　淘宝站内关注情况：

　　淘宝站内RAV4关注度迅速提升，尤其是双12当天达到峰值，网友检索量达1304个。

　　同时本次到店试驾送集分宝活动在淘宝汽车行业销售排名位居第一，受到网友的普遍好评，有效促进店头活跃度及网友对RAV4车型的关注。
 

     经销商支持：

　　本次活动也得到一汽丰田经销商的大力配合，并纷纷在各大垂直网站对活动进行主动传播，从百度搜索数据看，仅1元随意驾活动推广量就达1490条。