案例名称：2014奇瑞艾瑞泽3上市网络预售推广

　　广 告 主：奇瑞汽车

　　所属行业：汽车

　　执行时间：2014年11月1日-2014年12月31日

　　参选类别：电子商务营销类
 

　　营销背景：
 

　　电商战争愈演愈烈的当下，汽车电商也已进入发展阶段；奇瑞艾瑞泽3主打“互联汽车”特质，配合双11电商节，为新车上市造势预热；同时结合“鉴真行动”吸引高意向潜客，促成预售订单在线收集，并完成在线支付定金。
 

　　营销目标：
 

　　1.借助垂直媒体双11平台，预热艾瑞泽3上市并开展“鉴真行动”，在线预售；

　　2.各垂直媒体双11平台，奇瑞老车型促销；
 

　　策略与创意：
 

　　主题提炼：艾瑞泽3鉴真行动，够真够朋友。在线预购获利1000元，分享返利500元。
 

　　策略：针对购物电商渠道化、分享移动便捷化的泛90后行为趋势，艾瑞泽3针对泛90后TA，提供在线订车优惠，并促使其将优惠信息在移动端进行分享传播。
 

　　执行过程/媒体表现：
 

　　选择5家垂直媒体汽车之家、易车、爱卡、我的车城、车讯，1家门户新浪，借助媒体自身双11促销平台，上线奇瑞新车艾瑞泽3鉴真行动预热，并推出奇瑞老车型促销；上市期选择视频媒体补充增加曝光。
 

　　第一阶段：预售官网以“优惠大超市”形式展现，网友可以选其所好在所有参加预售的垂直媒体进行在线预订。11.1-11.26收集到艾瑞泽3预售订单1213例；老车型促销达成订单3847例。同时微信依次上线4款轻应用，供内容炒作，其中“贴标签、10吨重压”均超过万人参与并转发，达到良好传播效应。
 

　　官方活动网站：http://arrizo3.chery.cn/

 

　　第二阶段：上市官网更新公布新车价格，铺以产品TVC，促进预售阶段观望潜客下订。11.27上市后-12.31获得订单例1338例。
 

　　营销效果与市场反馈：
 

　　活动效果：
 

　　总订单达到6721例
 

　　TVC及病毒视频曝光超过4千万+
 

　　内容营销层面，微博微信论坛传播覆盖人群超过1亿+
 

　　广告主：
 

　　总体订单实销转化率达47%
 

　　相比奇瑞今年同类型项目（交付定金）转化增长率达51%