案例名称：国美在线巧战418

　　广 告 主：国美在线

　　所属行业：电子商务

　　执行时间：2014.04.1-04.30

　　参选类别：电子商务营销类
 

　　营销背景：

　　国美在线2011年-2013年，处于在电子商务转型上的分裂区，业绩的下滑，和人员变动，在整个互联网上，影响力较差，外界对国美在线知晓度较低。
 

　　营销目标：
 

　　在2014年1月-6月，主要集中在站内活动的策划上，用大的活动力度，来带动站内整体的销售额，从6月开始，以互联网线上线下整合营销为主，提升站内流量的同时提升国美在线在家电行业内的影响力。
 

　　策略与创意：
 

　　媒介策略：小成本大制作
 

　　1、利用目前现阶段低成本高流量，高转化的精准媒体，实现精准媒体布局
 

　　2、PC和无线打通，抓取碎片化客户。
 

　　3、重要节点高曝光资源配合，拉取活动日当天整体的流量
 

　　执行过程/媒体表现：

　　1、国美在线418店庆，针对热播节目对广告进行时间和人群定向投放，并配合软性资源对活动进行补充，在418期间，效果转化大爆发，效果提升2-3倍。
 

　　2、网易底纹首屏资源包揽态势，低成本的luckyday
 

　　营销效果与市场反馈：
 

　　通过与人群较为匹配或精准的投放方式，拉高了整体销售额；而其他门户媒体通过其自身的曝光优势，为整个站内引流效应明显，其中网易底纹与起点联盟均表现不俗。
 

　　投放媒体：网易、搜狗tips、凤凰、腾讯视频、  pchome、优酷、广点通、起点联盟
 

　　媒体共花费：90W左右
 

　　投放效果：roi=2.5左右，uv成本=0.5元左右
 

　　整体媒介投放全部冲量，门户曝光优质资源+视频长效入口+IT垂直各频道优质位+精准平台，在有限的预算内，做到最大程度的曝光效果，效果较好。