案例名称：恒大冰泉：头条寻宝赢大奖

　　广 告 主：恒大冰泉

　　所属行业：饮料矿泉水

　　执行时间：2013.12.30-2014.1.5

　　参选类别：创意传播类

　　营销背景：

　　传播目标：

　　2013年亚冠狂欢之夜，横空出世的“恒大冰泉”一战成名。

　　身为市场新贵的恒大冰泉，初入强手如林的中高端饮用水市场，急需在缺乏前期市场预热的背景下，展开一次强有力的传播运动。令消费者清晰认知恒大冰泉的“九大卖点”，并产生深刻的记忆；令消费者领略恒大冰泉背后的“价值与实力“，提升品牌的美誉度，带动终端市场发力。

　　消费者洞察：

　　恒大冰泉作为市场新贵，在中高端饮用水市场，需要展开一次强有力的传播运动。

　　营销策略：

　　将“九大卖点”转化为原生营销内容，让消费者不知不觉中，记住恒大冰泉品牌及九大优势，潜移默化影响消费者

　　创意沟通元：

　　将“九大卖点”用模拟首页的形式，转化为“新闻头条”的标题（沟通元），开启“发现冰泉品质，头条寻宝赢大奖”的互动之旅。

　　执行过程/媒体表现：

　　1）精选凤凰首页优质入口，为恒大冰泉优化配置组合式推广资源，形成颇具视觉冲击力的“头条效应”，凸显恒大冰泉的“头条价值”，保障引流效果。

　　借助原生营销的手段，巧妙地将恒大冰泉“九大卖点”以新闻标题、图片新闻等形式，融入首页新闻头条热点中，令消费者在快速浏览新闻的过程中，潜移默化地认知恒大冰泉核心卖点。

　　2）搭建互动游戏专区，“看头条，找恒大，寻宝藏”，头条价值落地

　　凤凰首页超高流量引流，邀请网友登录“恒大冰泉头条寻宝赢大奖”主题站点。

　　站点页面设计与凤凰网当日首页内容保持一致，营造“上头条”的真实感受。

　　邀请消费者在首页头条，参与寻找与恒大冰泉“九大卖点”相关的“头条”新闻标题，累计5条即可参与抽奖，头奖为“恒大冰泉长白山之旅”，深度感受恒大冰泉水源地的纯净与生态。

　　在娱乐、互动、浏览头条新闻的同时，逐渐清晰对恒大冰泉的“九大卖点”的认知，借助抽奖为利益诱导，引发消费者产生深刻记忆，对恒大冰泉背后的价值与实力进行宏观了解与认知。

　　营销效果与市场反馈：

　　借助凤凰网首页，排名全球中文网站第二流量的强大优势，在短短7天之内，共有1,590,880人次参与头条寻宝赢大奖活动，品牌 有效曝光361,805,527次，品牌广告 有效点击399,094次，为恒大冰泉强力入市打响了第一战。

　　恒大冰泉“九大卖点”结合互动游戏，受到网友强烈回应。7天内，除送出固定大奖外，天天幸运奖共计送出3500个20元的话费，8万多个凤凰视频体验卡。

　　通过“寓教于乐”的互动手段，令消费者对恒大冰泉“九大卖点”产生了清晰认知，更了解到恒大冰泉背后的价值与实力，使恒大冰泉在短期之内成为中高端饮用水市场的明星。