案例名称：不爽你就含一下

　　广 告 主：桂龙药业

　　所属行业：医药

　　执行时间： 2014.08.02-10.21

　　参选类别：创意传播类
 

　　营销背景：
 

　　希望通过互联网视频结合社会热点炒作，快速提升慢严舒柠影响力，加深大众对于慢严舒柠保护喉咙的认知。
 

　　挑战：过去的医药品牌推广形式单一，形象陈旧呆板，如何利用互联网思维打破医药营销坚冰，突破风过无痕的传播形式是关键。
 

　　营销策略：“激情含剧营销”--以互联网思维打破医药营销坚冰，突破陈旧呆板形象，围绕“不爽你就含一下”为主题创作“含剧”，整合多种平台及营销手段，把“不爽你就含一下”打造为年度热词。
 

　　创意沟通元：
 

　　1、作为传播主题，体现了“含片”这一产品形态，以及喉咙不爽生活不顺畅的消费者状态，整体造句大胆出位，一改药企守旧呆板之风，准确洞察网友心理，以情色擦边球来迅速拉动关注；配合首条含剧《激情篇》完美打响头炮；
 

　　2、6条“含剧”围绕主题，以生活中不同场景情节的各种不爽引发网友共鸣，成功将6条不同的病毒视频归结为“不爽你就含一下”一句话，让这句话成为网络热词，在微博登陆热门话题榜，百度指数从此多了新的一个火爆用语，众多网友更在百度知道里询问来源；
 

　　3、引发网友围观创作“不爽体”--“加班改稿子很不爽”“喝酒很多了很不爽”“竟然挂我电话真不爽”“欧巴不陪我玩真不爽”。
 

　　执行过程/媒体表现：
 

　　以芙蓉姐姐改行导演香艳新作为头炮，迅速占领各种网络头条，借势推出首条“含剧”《激情篇》，以情色题材撩动网友神经，加上杜蕾斯等大号转发为事件加火，成功将“不爽你就含一下”推上微博热门话题总榜第七，获3,500万阅读量，1.3亿讨论量；
 

　　继而乘胜追击推出其余5条含剧《歌手篇》：

　　《打车篇》：

　　《打劫篇》：

　　《童话篇》：

　　《公车篇》：

在第一波“很黄很暴力”的舆论下，以亲情、爱情、软件打车、雾霾等民生热点转移网友视线，同时进一步加强主题“不爽你就含一下”的记忆度；
 

　　所有“含剧”微博首发，继而爱奇艺主平台展播，结合SNS炒作、PR报道等的一条完全符合网友思维的发布思路，成功将“含剧”推高至网络的焦点视线中，爱奇艺更将品牌与王牌自制《娱乐猛回头》，最Top流量剧集捆绑起来，作为强势曝光支持；
 

　　利用秘密、唱吧、微视、H5小游戏等网络人气元素进行圈子营销，打造互联网式的口碑传播，，深化本次互联网营销效应；
 

　　各大门户网站、新闻媒体包括纸媒的报道推荐，使本次推广不至停留在网友们的自我满足中，而将传播影响带至行业内，得到行业内的认同，成为医药行业新营销的一次重要案例；
 

　　营销效果与市场反馈：
 

　　爱奇艺平台视频总曝光22.67亿次，其中为桂龙医药电商合作伙伴好药师平台日均导入流量5万；
 

　　创造热词“不爽你就含一下”，百度搜索指数3,413；百度知道搜索“不爽你就含一下”结果达630,927条；
 

　　微博话题“不爽你就含一下”登陆新浪热门话题前十，分榜第二，话题阅读量超3,500万，讨论量1.3亿；
 

　　“不爽你就含一下”H5互动小游戏在慢严舒柠微信公共账号曝光达4,337,896次，参与人次达156,827；
 

　　销售转化：上线当月8月份慢严舒柠销售环比上涨63%，并对品牌旗下其他产品有利好销售影响；
 

　　这是迄今为止唯一一个纯网络传播的医药类营销项目，《新营销》两版对案例进行大幅报道；人民网、新华网、中国网等数十家新闻网站报道；《厦门晚报》、《西江都市报》等报媒主动报道；成为药企破局互联网的突出案例；
 

　　桂龙药业市场总监尹朝木评价本次传播：“桂龙药业慢严舒柠复方青橄榄含片‘不爽你就含一下’系列微视频创意新颖，其推广执行给力。树立了传统药企推广的新旗帜，是值得思考与深入挖掘的传统企业互联网推广方向。”