案例名称：投米-双11收获季

　　广 告 主：投米网

　　所属行业：互联网金融

　　执行时间：2014.10.31-2014.11.10

　　参选类别：创意传播类
 

　　营销背景：
 

　　目标人群：网购人群

　　营销目标：品牌&传品传播
 

　　困境与挑战：P2P理财发展两年数量超过千家，投米如何脱颖而出？安全，高收益，不能仅止于此！我们要为用户提供更多更有趣的互联网金融服务。即为专业互联网金融服务平台，要怎么充分调动互联网用户积极性，根据互联网用户所热衷的东西来进一步完善我们的服务从而吸引用户？
 

　　营销策略：
 

　　借势吸引用户：借天猫双11之势挂钩金融产品。
 

　　结合网络热点开创理财新玩儿法：猜天猫双11交易额能否突破历史最高纪录及突破时间点，从而增加收益还可获取iPhone6。活动正式开始前，在网络展开话题预热活动。
 

　　降低门槛增加用户参与感：低起投金额，三道选择题一道填空题，每答对一题用户便可增加一个收益点，且第一题难度值为0，降低用户参与门槛。
 

　　奖项众多普惠大众：
 

　　让用户觉得活动奖项与自己的利益绑定，并且降低获奖门槛，多设奖励让用户觉得自己定能获奖。
 

　　创意沟通元：
 

　　双11期间，网络上所热炒的不光是淘宝与各大电商，各界人士对这个购物狂欢节都十分关注与热衷，尤其是天猫往年交易额度能否突破上一年的记录，能否突破历史最高记录。此时做什么营销活动可能都会被双11的热度所淹没、掩盖。
 

　　然而大批的网购用户，刚好符合我站用户群特征。身为专业P2P理财平台，要想此时吸引用户，我们希望可以借势而起。
 

　　其他双11活动大多以收货为主，促进用户消费，诱惑软妹币从你的口袋里蹦出。而投米恰恰相反，要做个《投米-双11收获季》。双11无需再剁手 ，来投米，让用户过个收获的双11。
 

　　不止于单纯的网购用户；淘宝商家、互联网、电商等从业人员，这几类人群，基本上大部分会去关注每年双11淘宝天猫交易额度。
 

　　综上所述，针对我们所需的用户群体，及网络热点事件，《投米-双11收获季》新鲜出炉。
 

　　活动宣传方面，借微博热门话题做活动宣传，双11话题大热，我们要在活动前借机造势，既然是借着购物节做的活动，那我们不妨以讲述及吐槽的方式来开展，“双11你介个小婊砸”让用户尽情吐槽尽情讲述，还有奖品拿。通过话题活动告知所有参与用户《投米-双11收获季》蓄势待发。
 

　　执行过程/媒体表现：
 

　　活动整体方案的策划及确定：
 

　　1.针对用户群，定制有趣又有利的活动玩儿法。

　　2.活动宣讲会，确定相关部门配合工作内容及完成时间：

　　3.节约开发成本，简单有效的实施活动方案。
 

　　运营及推广方案确定与实施：
 

　　A：微博话题预热活动方案的实施，借双11热门话题宣传造势。

　　B：对已有用户进行短信推送，告知用户我站即将推出新活动。

　　C：公司内部邮件及通讯软件消息弹窗推荐。

　　D：QQ群定向推广，所有淘宝相关群定向发推广消息及群公告（例如：卖家，模特，购物等群），各大互联网公司内部员工活动群推广（例如：搜狐畅游健身群）。

　　E：软文推荐提升百度搜索。

　　个大站点软文发放，同类软文搜索点击与恢复位居第一。

　　D：预约与安排媒体见面会。
 

　　双11当晚进行数据实时播报：
 

　　“天猫双11”交易额微博实时播报烘托气氛。
 

　　媒体见面会
 

　　各大媒体见面会，公布活动相关所有数据。

banner图
 

X展架
 

　　营销效果与市场反馈：
 

　　营销活动的具体效果及相关数据，以及来自广告主、业界专家、媒体、受众的反馈与点评。
 

　　在11月3日-11月10日期间，“投米-双11收获季”总交易额超8000万元，参与人数达到1万多人。
 

　　微博活动数据：