案例名称：苏宁818经典案例分析

　　广 告 主：苏宁易购

　　所属行业：电商

　　执行时间：2014年8月12-8月17

　　参选类别：创意传播类
 

　　营销背景：
 

　　苏宁易购818周年庆作为“百日会战”首役，以“省到没话说”为主诉求，主打省钱、省时、省心，通过18亿微信红包，海量商品0元“闪拍”、“大聚惠”，疯抢五天五夜等活动进行全品类让利，同时苏宁易购还大打服务牌，推出“一日三送”、“急速达”等特色服务，打造金九银十前全网最大的狂欢购物节。
 

　　营销目标：
 

　　苏宁818店庆战略的核心是”省“，在活动预热期间，这一战役必须具有相当高的声量，需要被人熟知。

　　创意前期构思及创意的展现形式做了很大的改变，摒弃以往常规的创意，目的为吸引用户眼球，直观的传达818活动的主旨。
 

　　创意沟通元：
 

　　CUT ONE：

　　(泡妞的车还是租的？0元起拍沃尔沃）
 

　　创意活动：0元“闪拍”--0元起拍，10秒内无人加价，商品就属于你！

　　创意阐述：以此活动，抓住当今社会环境和人们心里诉求点，告诉人们快来参加吧~约会再也不用租车了。

　　创意构图：整个画面清晰明了，一看就懂。 构图完整，色彩搭配上促销感比较强烈.在创意的卡通    设定上，采用比较夸张的手法，男孩手拿巨大的车钥匙送给美女，请求能够约会。“泡妞的车还是租的？”此文案上采用简洁明了的内容抓住用户眼球。告诉消费者0元起拍沃尔沃，约会不需要在租车！同时表达了店庆的核心“省”。
 

　　CUT TOW：

　　(老婆的手机还是山寨的？土豪金都9折了）
 

　　创意活动：大聚惠-万千商品大促销，品牌折扣的活动！

　　创意阐述：创意来源于产品，但又高于产品。所以我们创意的目的在于增加产品的附加值.此创意同样以社会现状为题材，家庭主妇的一个形象进行延展。以当季热门的产品吸引用户，激起购买欲望。

　　创意构图：“老婆的手机还是山寨的？土豪金都9折了”，此创意文案直观的告诉消费者，土豪金降价了，不再遥不可及，连勤俭节约的家庭主妇也可以拥有，你们还在等待什么！勾起消费者要买土豪金的欲望，清楚的传达了促销活动的主题，同时表达了店庆的核心“省”。
 

　　CUT THREE：

　　（过日子就得知道柴米油盐贵）
 

　　创意活动：单品促销-产品低价促销！

　　创意阐述：创意界面上用红色显著表明促销力度，吸引消费者，结合简洁的文案，通过广告架起品牌与消费者之间沟通的桥梁。单品低价促销以简单的方式传达给消费者，而且以接地气的口号：过日子就得知道柴米油盐贵，与消费者产生共鸣，促进购买。促销的商品也是平时生活中常用或常见到的，直观体现低价，同时表达了店庆的核心“省”。
 

　　营销效果与市场反馈：
 

　　投放时间为2014.8.16-2014.8.17，投放位置：网易CPC. 首页通栏，折页，

　　日平均点击：1W+，吸引了更多消费者。