案例名称：跨屏打通，深度洞察-北京现代DSP跨屏整合投放案例

　　广 告 主：北京现代

　　所属行业：汽车行业

　　执行时间：2014.5.13-2014.12.31

　　参选类别：程序化购买类

 

　　营销背景及目标：

　　北京现代IX25上市推广，需要从如下多个维度完成推广目标：

　　要求大范围的品牌曝光，同时要求注册KPI；

　　要求全国推广，同时要求提供区域间的投放侧重；

　　要求PC+MOBILE跨屏覆盖受众，同时要求同源打通并提供包括曝光、点击、注册、二跳等多维度的投放数据；

 

　　策略与创意：

　　策略：

　　第一步：通过PC端官网加挂"YOYI数据银行代码"，获取官网流量并分析来源区域、二跳、停留时长等维度；

　　第二步：以基于同源ID的PC+Mobile跨屏打通技术，将PC端官网流量同源至Mobile端，分析归纳Mobile端受众使用习惯（系统、时间、APP类型等）；

　　第三步：进行系统、时间、APP类型等维度定向，全国投放；

　　第四步：汇总并分析各地区投放所获实际效果，并结合官网加挂"YOYI数据银行代码"所获的人群分析结果，确定更为精细化的受众定、区域投放配比，而后进行大范围品牌曝光投放。
 

　　核心创意：

　　（1）以官网数据，更精确的定向受众

　　以客户官网流量为样本，定向受众，相比以传统的，以"媒体或内容"的定向方式，具备更高的价值

　　（2）以跨屏同源，更广泛的覆盖受众

　　在信息碎片化的环境中，跨屏同源技术实现在不同介质间获取同一受众，进而有效降低媒介间的重复过度曝光概率

　　（3）以数据银行，更丰富的洞察受众

　　数据银行丰富了互联网广告投放管控维度，可从点击、曝光、注册、二跳、浏览时长等多种维度，提供更丰富的洞察结果

　　（4）以实际效果，更具体的指导营销
 

　　策略方面，本案以前期投放产出的实际效果，来指导中后期的投放策略。而非以达成预先制定的"曝光、点击"等KPI指标为思考前提。在效果方面，各指标表现均超出预期。
 

　　执行过程/媒体表现：

　　通过分析，以如下定向维度进行投放执行：

　　性别定向：男性7/女性3，收入5000元以上、年龄30岁以上，关注，汽车、时政与财经、金融财经、数码、社交；

　　Mobile端定向：IOS占比30%、Android占比70%；APP类型：娱乐、教育、游戏、图书、软件为主、投放量占60%，软件工具、体育、摄影、生活、社交、音乐、新闻杂志等为辅、投放量占40%。

　　区域定向：北京、上海、浙江等全国33个省市

 

　　营销效果与市场反馈：

　　覆盖目标人群，超出KPI预期12%，点击率3.4‰，超出KPI12%，集客成本相对KPI降低16%