案例名称:优购全渠道精准
广 告 主:优购商城
所属行业:电子商务
执行时间:2014.03.1-至今
参选类别:程序化购买类
营销背景:
单一的考核模式已经严重制约我们跟客户的深入合作,精准ROI考核限制了客户销售额增长,那么如何突破客户ROI的考核标准便成为了我们最大命题。
营销目标:
在放量的同时确保展示效果突出,以及ROI=1的客户要求。
策略与创意:
根据派瑞在投放的过程中使用模型帮助客户进行方量分析,派瑞认为:效果营销的黄金分割点已变得至关重要,需要在roi合理的范围内寻求放量,并使将优化三角区上移。
创意亮点:
素材板式优化:由7版改为6版,增加一版活动展示。左侧大图为活动页,其量级、点击率及转化均较高,所以将活动素材增加,去掉两个单品素材。简洁直观,更容易吸引消费者。
(7版)
(6版)
素材风格优化:配合双十一将文字链改为11.11送券活动及本周低折扣活动,右侧小图改为白底+logo+单品的清晰感超强的创意,更容易抓住喜爱运动品牌的消费者。
整体都均有提高。点击率由0.12%提升至0.18%。突出了展示的效果。
执行过程/媒体表现:
皓月接入动态物料技术后,后台根据搜狗浏览器用户的浏览轨迹从优购商城抓取类似单品进行展现,此素材的微门户综合点击率实现40倍的提升,综合转化率为0.61%,roi在2+。
双11期间微门户的点击率高达千分之3
营销效果与市场反馈:
皓月总点击率由0.12%上升到0.18%
日均消耗3万左右,优购成为皓月产品最大的客户。