详细内容Content

从实际广告投放角度畅谈互联网电视广告的优势与前景


 

  主 持 人:北京视广通众信息科技有限公司总经理助理兼市场中心总监 徐若侃
  互动嘉宾:ADMaster北京公司总经理 王凯航
            中国平安财产保险股份公司移动业务部运营总监  王焰

  主持人:欢迎二位有幸参加今天的互动分享,首先请教ADmaster北京公司总经理王凯航王总,您如何看待OTT营销这个领域?

  王凯航:十年前我做电视的时候,就能看到电视的弊端,或者说单输出的影响,之后置身于互联网事业,看到新型的媒体移动端,广告主把非常少的预算投放到移动端,最大的问题是没有监测评估体系,如果短暂尝鲜的方式可以少投一点钱,也同样需要业态有非常完善的体系。后来我转到第三方研究机构,看到OTT这个新的形式,一方面结合电视属性同时又兼并互联网体系,唯一没有评估体系,很多用户看OTT电视,也非常喜欢,但是没有评估,既要看到达效果、互动效果,还要看转化效果。现在是移动端的缩影,未来有非常大的趋势。

  主持人:第二个问题留给王焰王总,您现在担任平安车险运营,在移动互联网创业大潮就是其中一员。从个人经历来看,您对互联网、移动互联网更加熟悉,什么促使您尝试OTT新媒体做营销?

  王焰:为什么选择OTT?首先我们是有预算的,运营体系包括很多评估体系、数据都是非常完善的,但我们是产品企业,创新是我们的基因,市场上一旦有新的东西平安肯定会第一个扑上。今年春节,平安跟微信一起做了一次互动,效果业内皆知。通过微信应用,证明一个什么道理?只有钱没有用,必须要有运营能力,所以整个过程中平安做的非常成功。

  我们在做的过程中能够给大家一些好的借鉴,现在我们的合作伙伴都有切身体验,你跟平安合作,我们会和你一起发展。之所以选择OTT,是因为它非常创新,而且互动、流量聚合很对我们胃口。如果跟平安合作可以做成靶子,打动我们,再找其他公司也会选你,这也是一个好处。

  主持人:跟平安合作当中,视广通确实学习到很多东西,同时用非常严格的标尺筛了一把,自己到底能不能做到满足广告主需求。那么,对于OTT比较全新的领域,如果你们要选择一个平台去投放或合作,对这个平台有什么样要求,比较看重哪些方面呢?

  王焰:其实我们是产品企业,讲到底就是卖保险,我们有各种各样方式去卖,但是哪一种方式更适合我们,其实我们不知道。一直在摸索过程中,今年有100个计划,我要找一些感觉可能有,但事实上没有数据,我们只能往前淌出一条路,一年当中如果选准100个,差不多在市场上能给大家一个经验出来,一定选择这样平台的时候,我们会选择什么样?首先必须是创新的平台,如果你们的人群跟我们的匹配,你的流量、聚合能力、对营销过程的监控能力都符合,甚至我们可以帮你做这个,我们也会参与,更多边走边看。

  主持人:平安在O2O投放表现怎么评价的?

  王焰:很出我的意外,因为我们投放实在太多了,我一般看整体数字,我们用非常短的时间--两周,保险有一个月的埋伏期,不是今天投明天就来买保险,我们两个礼拜十几万保费有了,出乎我们的意外。

  主持人:在平安之前,第一次世界杯的时候,将4000个产品投放,投放当天出现三个订单没有埋伏期,我们第一次意识到互联网电视广告营销能力在这方面有所突破,让我们出乎意料。还是回到刚才话题,请王总谈谈,从第三方监测角度,您会怎么看待媒体哪些方面或者素质?

  王凯航:平安这种结构导向型的品牌主,对于电视投放来讲是非常难做的,也是互动的方式可以转化的形式,作为第三方公司,希望行业更创新,做更标准化的工作。几年前我们把所有PC屏和电视屏结合,跟移动端结合,今天原比PC时代难的多,有更多的技术门槛,每个技术规范不一样,同时客户需求不一样,今天的互动要求更加立体化,广告到底放在什么位置?将持续变成行业的业态,成为行业可持续发展过程。

  让所有传统客户更容易理解,基于特殊的曲线,除了结果性导向,品牌导向的客户也可以看到过程。未来所有人都以OTT投放,挤掉广告浪费为最有效的方式,我们会做更多的合作。
分享到: