团队名称：阿里妈妈大数据营销跨部门合作团队

　　Leader姓名：周频（高德副总裁）、行竹（数据平台产品与运营主管）、风剑（数据平台用户数据主管）、逸客（阿里妈妈受众管理平台主管）、姚晴（阿里妈妈品效国际顾问主管）、法然（阿里妈妈营销策略主管）、雪芝（阿里妈妈用户体验主管）、定祎（阿里妈妈展示营销技术主管）、一刀（淘宝营销产品事业部主管）、淘宝产品-慕侠

　　参选类别：年度数字营销金牌团队
 

　　团队简介：
 

　　基于阿里全息大数据营销由集团不同部门组建的跨团队合作，团队涵盖底层大数据、大数据分析、全息大数据营销策略、营销顾问、淘宝试用中心平台及高德。
 

　　首次阿里大数据及全网大数据融合，涵盖全网4亿活跃用户。

　　首次阿里生态圈大数据融通，各BU大数据及生活相关合作伙伴大数据的融合。

　　首次整合应用全息大数据，进行还原消费者为之“人”，还原营销为之“生活“的探索。

　　——开创全息大数据驱动营销模式，帮助全面扩展主要行业业务，包括汽车、3C数码、快消、房产、母婴等。

　　——开创首个代理商大数据合作营销模式，提升生态圈效能。
 

　　产生多个有影响力的行业消费者洞察报告及案例，将阿里全息大数据实现营销价值，帮助更多企业提升品效营销， 并提升消费者传播友好体验。
 

　　代表性案例：已获金麦奖、金赢销等多项大奖， 并申报了金鼠标、金投赏、虎啸奖等众多行业奖项。

　　《CABI中国汽车消费车主洞察报告》、《电通大数据金钻项目》及《联想30年感恩大回馈》项目、《万科双十一》、《奔驰Smart合伙人》、《捷达带您环游世界》
 

　　团队成员：

　　CDO风剑、行竹、九卿、永翎、觉先、四正、黯灭、柳莺

　　阿里妈妈：法然、杏花、姚春、托尔、逸客、姚晴、晓谧、心砚、萧如、云梓、怡文、释迦、千寻、雪芝、可情、思邈、玄华、孟道、定袆、张居正、不朽

　　高德：周频、郑丽

　　淘宝：一刀、元标
 

　　团队寄语：
 

　　真正将数据之光照进现实：
 

　　基于全息大数据驱动营销， 帮助更多企业提升品效营销效率，带给消费者更友好的用户体验。让天下没有难做的广告。
 

　　品效合一的新篇章：阿里妈妈整合体系内大量资源，为品牌企业进行淘宝推广而定制了全新的实效营销系统，满足品牌客户全链路的[整合电商营销服务]需求。
 

　　大数据全新应用场景：阿里大数据在品牌营销上的价值展现，全程平台化、程序化、数据化管理，建立和完善品牌私有数据，不断优化投放效果，指导改善营销策略。
 

　　创新合作模式：借助代理商擅长把握客户需求及品牌研究。加强我们对于客户需求的把握，并引导数据和产品的发展和应用，提升效率及销售同时扩大影响。电众数码此次合作的阶段性成功为后续的模式复制打下良好的基础。
 

　　品牌营销的升级：建立品牌专属用户数据库，根据营销需求生成专属的品牌指数报告，定义品牌专属的精准定向标签。通过大量的客户需求与大数据产品及服务的对接，完善品牌营销支持体系，给品牌主及代理商带来全新的品牌营销。从1P（传播）到4P（涵盖产品、渠道、定价），全面帮助客户提升营销。
 

　　生态系统构建：涵盖品牌主、代理商、adtech公司等业务关联方在内的基于阿里大数据应用核心的生态体系的开放与互动，激发良性发展。
 

　　来自客户的寄语：
 

　　从2013到2014，阿里妈妈凭借DMP大数据的法眼，帮我们找到最精准的消费者，把他们从网络空间带到身边最近的联想店铺；我们想要带给消费者的体验就是，不管他是在电脑前忙碌，还是在拿着手机消遣，在任何一种情境下，只要他需要联想的产品，我们就可以将最适合的产品和最方便他购买的店铺推送给他；这样的构想，阿里已经帮我们实现了！从去年到今年，我们联想累计有三十多个城市的三百多家线下店铺藉由阿里妈妈的O2O营销解决方案获得了更充足的客源，实现了销量的提升。感谢阿里妈妈！

　　--联想
 

　　作为一个以品牌沟通为己任的营销传播集团，找到生活者之所在，对他们进行精准的洞察，策划最适合的营销活动，与他们进行有效的沟通，以帮助扩大品牌认知，建立品牌好感与信任，是电通安吉斯集团的基本使命。一直以来，我们都将阿里平台的用户视若珍宝--阿里不仅是消费者购物的平台，同时也是人们发现生活和满足内心小期待的生活场所。我们希望在大阿里平台上去发现消费者，将淘宝用户价值转化为客户的品牌价值。电众与阿里妈妈共同开发的金钻解决方案，通过双方DMP的合作，帮助我们实现了这一理想。金钻系统的金指数模块，为联想O2O项目的4P营销（人群/产品/地点/促销）策略制定提供了非常有说服力的数据依据，金标签模块则帮助我们锁定城市，锁定商圈，锁定对联想产品真正感兴趣的人，将他们带到身边最近的联想店铺。
 

　　在大阿里所打造的生态系统中，我们是为大品牌企业提供营销传播服务的公司，我们发展电商业务的基本战略，是藉由与阿里妈妈的大数据合作，充分开发阿里生活圈的消费者价值，帮助传统企业实现品效合一的全渠道营销引流。
 

　　从O2O到金钻，我们已经朝着这个目标迈出了关键性的步伐，我们将依然坚定的一直往前迈进。一起加油！

　　--电通安吉斯集团.电众数码
 

　　2014年度突出表现：

　　《CABI中国汽车消费车主洞察报告》--中国首个全网全链路大数据汽车消费者洞察报告：经历了将近60天的跨地域、跨公司、跨部门协作，在全球最大规模的顶级车联网国际盛会--TC汽车互联网大会正式发布，上汽阿里战略合作的互联网汽车项目也在这次大会向行业做了推广。以阿里巴巴全域大数据为基础，将上汽数据与之匹配产生的CABI消费者洞察呈现给汽车行业。这种跨界数据整合与交叉分析使得汽车整车企业对自身全系列车型频谱用户有前所未有的深度全景洞察，为汽车品牌提供精准触达用户并转化实现销售的能力。
 

　　分布在全国不同城市的荣威车主的真实“人+生活”被追踪拍成了短片，阿里全链路大数据与鲜活的生活相呼应，将同一车型品牌背后包括三四线城市车主用户的真实生活状态精准还原出来。
 

　　CABI报告的发布是汽车营销史上具有里程碑意义的一天。从这一天开始，汽车营销人确信未来将可手握实现精准大数据营销的放大镜，直接洞穿目标人群的生活，还原他们的真实面貌。
 

　　在TC汽车互联网大会上发布CABI报告
 

　　CABI报告作为阿里巴巴与车厂进行数据匹配的首次前瞻性尝试，深度还原车主为之“人”，包括其人群特性、生活场景、消费行为、品牌偏好、购车决策等，也是阿里巴巴与上汽集团的互联网汽车项目的第一个成果。
 

　　报告的发布已引起了汽车厂商的强烈反响，上汽集团最高层专门立即就此报告做了专题汇报讨论。此外，宝马、奥迪、奔驰、凯迪拉克、大众、斯柯达、日产、沃尔沃、菲亚特、克莱斯勒、比亚迪、奇瑞、观致等汽车整车厂希望尽快进一步详细了解报告，并表示愿意提供数据尝试合作。
 

　　不仅仅是汽车整车企业，TC汽车互联网大会上来自软硬件、芯片、保险等行业的人士也对报告产生了极大的兴趣，纷纷表示希望通过阿里大数据，找到目标人群，实现精准营销。
 

　　《电通大数据金钻项目》及《联想30年感恩大回馈》项目--利用大淘宝电商和支付体系对接联想销售ERP系统，搭建从发现需求、引导决策、购买交易、评价分享的用户全链路管理平台，实现对线上线下销售通路的数据化管理，从战略上整合资源，达成销售体系的互联网转型。依托试用中心平台首建品牌体验中心，携手O2O部门整合营销链路，曝光引流，核销统筹等多环节技术，为每一个线下体验店提供自主功能模块（轻店铺），进行产品展示及促销政策说明，并配备对应旺旺客服提供咨询服务，同时引入高德地图为用户提供最近店铺查询。更具有突破性的是，联想此次活动，正是采用金钻品牌实效营销系统及解决方案，进行投放前分析与天以及投放中定制人群标签。并且在投放后也将会生成金钻独有的活动报告。活动上线一个月天，已取得令客户 “惊喜”的成绩--已有超过19万人次线上预约到门店体验券/购买优惠券。（去年同期一个半月不到2万人次）
 

　　《万科双十一》项目： 18个城市108个楼盘、利用余额宝购房的第一个案例、创造了一套房地产O2O模式、收集到关注房产的消费者标签，可以用作后续的研究、分析上线首日成交破千万！48小时战绩5000万！！双十一预热期11月1日-11月5日，仅5天时间销量突破1个亿！！！
 

　　《捷达带您环游世界》主题推广活动将全新捷达车型特性与电商大数据结合并以趣味互动方式与消费者沟通，针对年轻群体传播新捷达经济实用性、时尚活力的品牌内涵，同时深度提升新车产品认知，收集潜在消费者信息，完成品效合一传播目标。
 

　　此次推广活动中引入大数据应用 ，将每个参与活动淘宝用户年度消费金额转化为行驶里程（加入捷达油耗概念，以推送实用经济性），虚拟换算用户所在地区能到达的最远旅游景点，同时结合淘宝试用中心收集申请试驾用户信息。更与淘宝旅行商家跨界合作，由旅行商家免费为参与捷达活动的获奖用户提供4999/人旅游基金。活动共获得超过6亿次信息曝光，大数据互动人数超过3.5万人次，共收集超过3.2万人次试驾申请用户信息。
 

　　《奔驰SMART合伙人项目》：继“天下第一团”后，奔驰SMART与阿里巴巴的又一次精彩合作。2013年12月2日至11日期间，SMART在淘宝征募“SMART合伙人”共同推广限量款SMART。合伙人可在活动专区生成自己的个性化页面，形成专属店铺。并通过活动页/IM/SNS传播扩散。吸引用户关注并下单购买者，将获得红包奖励。项目上线4天即有超过3000人申请成为smart合伙人。同时，合伙人店铺为用户预留了个性化定制空间，充分调动用户热情，产生了一批创意店铺。“SMART合伙人”活动的执行和传播，拉近了奔驰SMART品牌与用户的距离，使用户成为SMART品牌的一分子，并和SMART并肩推广，将品牌的精神和理念传播开来，发扬光大。